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Estar en todos los canales puede parecer una señal de presencia. También puede ser una señal de dispersión.Abrir un nuev...
08/10/2026

Estar en todos los canales puede parecer una señal de presencia. También puede ser una señal de dispersión.

Abrir un nuevo canal es fácil. Lo difícil es sostenerlo con una estrategia clara, contenido relevante, capacidad de respuesta y una experiencia consistente.

Porque cada canal consume recursos: tiempo, personas, atención, contenido, gestión y dinero.

Y cuando una organización intenta estar en todos lados sin tener la capacidad de hacerlo bien, puede terminar generando el efecto contrario al buscado: más presencia, pero menos consistencia.

La pregunta estratégica no es:
‘¿En qué canales tenemos que estar?”

Es:
“¿Qué función cumple cada canal y cuáles podemos gestionar realmente bien?”

A veces, crecer no significa sumar; significa elegir.
Y elegir dónde no estar también es una decisión de marketing.

Valor | No recetas.


Durante años trabajamos para aparecer cuando alguien buscaba nuestra categoría, nuestro producto o nuestra empresa. Pero...
01/10/2026

Durante años trabajamos para aparecer cuando alguien buscaba nuestra categoría, nuestro producto o nuestra empresa. Pero la forma de buscar está cambiando.

Hoy una persona puede no buscar diez sitios para comparar alternativas. Puede hacer una pregunta y pedirle a una IA que le explique qué opciones existen, cuáles tienen sentido y qué debería considerar antes de decidir.

McKinsey & Company estima que la mitad de los consumidores encuestados ya utiliza búsquedas impulsadas por IA y proyecta que US$750.000 millones de gasto de consumidores en EE. UU. podrían pasar por este tipo de búsqueda hacia 2028.

Para las marcas, esto abre una pregunta nueva:

¿Qué encuentra una persona cuando le pregunta a una
IA por una empresa como la tuya?

La respuesta no depende solamente de una buena web
o de aparecer primero en Google.

Depende también de qué información existe sobre la marca, cómo se la describe, qué atributos se reconocen, qué referencias aparecen y qué tan consistente es todo
ese universo.

La tecnología cambia.
La necesidad de construir valor y una posición clara en el mercado, no.

Valor | No recetas.

No toda colaboración suma valor.Y el problema no está necesariamente en la cantidad de marcas con las que trabaja un inf...
22/09/2026

No toda colaboración suma valor.
Y el problema no está necesariamente en la cantidad de marcas con las que trabaja un influencer, sino en lo que sucede cuando sus recomendaciones comienzan a perder relación entre sí.

Una persona puede hablar de muchos temas. Pero cuando cada publicación promociona una categoría diferente, sin un territorio reconocible que las conecte, la colaboración corre el riesgo de convertirse en una sucesión de ofertas.
En esos casos, la marca puede obtener visibilidad, pero eso no significa que esté construyendo una asociación relevante.

El valor aparece cuando existe una relación clara entre:
— Lo que el creador conoce.
— Lo que su comunidad espera de él.
— Lo que la marca necesita transmitir.
— Y el lugar que esa recomendación puede ocupar en la decisión de compra.

Por eso, antes de elegir a un influencer, conviene mirar más allá de sus métricas.
¿Qué representa?
¿Desde qué experiencia habla?
¿En qué conversaciones tiene autoridad?
¿Y por qué tendría sentido que nuestra marca forme parte de ellas?

La influencia no consiste en poder recomendar cualquier cosa.
Consiste en que una recomendación tenga sentido para quienes la reciben.

📌En nuestro artículo “Influencers sin influencia: el desafío de crear valor”, Gustavo Alonso analiza cómo la saturación comercial y la pérdida de especialización pueden afectar el valor de este recurso.

Leé el artículo completo en el sitio de Time to Market.

Cuando una empresa comunica rapidez, calidad, simplicidad o atención personalizada, también está construyendo expectativ...
15/09/2026

Cuando una empresa comunica rapidez, calidad, simplicidad o atención personalizada, también está construyendo expectativas.

Y esas expectativas luego deben resolverse en la experiencia concreta.

La brecha puede aparecer cuando:
— La empresa interpreta de manera incompleta lo que el mercado necesita.
— La propuesta no puede sostener lo que comunica.
— Distintas áreas transmiten mensajes contradictorios.
— La experiencia real queda lejos de la expectativa construida.

Por eso, la distancia entre promesa y realidad no es solamente un problema de comunicación. También puede ser un problema de producto, procesos, coordinación interna o atención.

Una promesa sólida no es solamente la más atractiva. Es la que puede sostenerse de manera consistente.

El valor se construye cuando lo que una empresa dice, hace y entrega se muestra natural y sin fricciones.

¿Qué promesa de tu empresa debería revisarse desde la experiencia concreta del cliente?

Desde hace rato, las personas no comparan solamente tu producto contra otro producto:- Comparan marcas.- Comparan propue...
03/09/2026

Desde hace rato, las personas no comparan solamente tu producto contra otro producto:
- Comparan marcas.
- Comparan propuestas.
- Comparan facilidad.
- Comparan confianza.
- Comparan experiencias.

Por eso, cuando los productos y los servicios son cada vez más parecidos, la diferencia muchas veces no está únicamente en eso que se vende.
Está en el valor total que los clientes reciben.

La experiencia del cliente es cada vez más relevante en la propuesta de valor. Entender esto cambia la manera de pensar y hacer marketing.

Y vos, ¿cómo lo estás haciendo? ¿Qué experiencia ofrece tu negocio para que tus clientes no dejen de ser tuyos?

¿Necesitás mucho presupuesto para hacer marketing digital?No necesariamente.Muchas veces, antes de aumentar la inversión...
01/09/2026

¿Necesitás mucho presupuesto para hacer marketing digital?
No necesariamente.

Muchas veces, antes de aumentar la inversión, hay que revisar dónde estamos poniendo el esfuerzo, qué estamos construyendo y qué esperamos conseguir.
Porque hacer publicidad sin una base sólida puede generar tráfico, pero no necesariamente resultados.
Y estar en todas las redes tampoco significa estar haciendo marketing.
La estrategia empieza por otro lugar: entender el negocio, priorizar y decidir dónde tiene sentido invertir tiempo y recursos.

En nuestro nuevo artículo desarrollamos una propuesta concreta para trabajar marketing digital con un presupuesto limitado: qué construir primero, qué canales priorizar, cuando tiene sentido empezar a invertir en pauta y cómo ordenar los primeros 90 días de trabajo.
Marketing digital efectivo con bajo presupuesto.
Un enfoque para hacer más con lo que tenés, sin confundir actividad con resultados.
Leé el artículo completo en nuestra web.

🔗Link en bio.

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¿Necesitás mucho presupuesto para hacer marketing digital?No necesariamente.Muchas veces, antes de aumentar la inversión...
27/08/2026

¿Necesitás mucho presupuesto para hacer marketing digital?
No necesariamente.

Muchas veces, antes de aumentar la inversión, hay que revisar dónde estamos poniendo el esfuerzo, qué estamos construyendo y qué esperamos conseguir.

Porque hacer publicidad sin una base sólida puede generar tráfico, pero no necesariamente resultados.

Y estar en todas las redes tampoco significa estar haciendo marketing.

La estrategia empieza por otro lugar: entender el negocio, priorizar y decidir dónde tiene sentido invertir tiempo y recursos.

En nuestro nuevo artículo desarrollamos una propuesta concreta para trabajar marketing digital con un presupuesto limitado: qué construir primero, qué canales priorizar, cuando tiene sentido empezar a invertir en pauta y cómo ordenar los primeros 90 días de trabajo.

Marketing digital efectivo con bajo presupuesto.
Un enfoque para hacer más con lo que tenés, sin confundir actividad con resultados.

Leé el artículo completo en nuestra web.
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¿Necesitás mucho presupuesto para hacer marketing digital?No necesariamente.Muchas veces, antes de aumentar la inversión...
27/08/2026

¿Necesitás mucho presupuesto para hacer marketing digital?
No necesariamente.

Muchas veces, antes de aumentar la inversión, hay que revisar dónde estamos poniendo el esfuerzo, qué estamos construyendo y qué esperamos conseguir.

Porque hacer publicidad sin una base sólida puede generar tráfico, pero no necesariamente resultados.

Y estar en todas las redes tampoco significa estar haciendo marketing.

La estrategia empieza por otro lugar: entender el negocio, priorizar y decidir dónde tiene sentido invertir tiempo y recursos.

En nuestro nuevo artículo desarrollamos una propuesta concreta para trabajar marketing digital con un presupuesto limitado: qué construir primero, qué canales priorizar, cuando tiene sentido empezar a invertir en pauta y cómo ordenar los primeros 90 días de trabajo.

Marketing digital efectivo con bajo presupuesto.
Un enfoque para hacer más con lo que tenés, sin confundir actividad con resultados.

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