05/12/2024
🛑 Пост-BFCM: Как адаптировать стратегию бидов для эффективной рекламы на Amazon 🛑
Black Friday и Cyber Monday позади, и теперь важно быстро скорректировать рекламные кампании, чтобы сохранить высокий ROAS и минимизировать расходы. Я начинаю вносить изменения уже в первые 2-3 дня после окончания BFCM, чтобы успеть стабилизировать кампании и максимально увеличить продажи перед Рождеством.
Вот стратегия, которую я применяю для своих клиентов:
1️⃣ Снижаю биды для высокочастотных ключевых слов
После BFCM спрос резко падает. Я уменьшаю биды на ключевые слова с высоким CPC, чтобы избежать снижения марджинальности. Цель — защитить прибыль, а не гнаться за объемом трафика.
2️⃣ Ставлю акцент на лонгтейлы (ключевые слова, включающие 3+ слова)
В период после распродаж покупатели начинают искать более специфичные товары. Я увеличиваю биды на лонгтейлы, которые чаще приводят к конверсиям и имеют более низкий CPC.
3️⃣ Оптимизирую бюджет
Я перераспределяю бюджет в пользу наиболее эффективных кампаний с низким ACOS / высоким ROAS, постепенно уменьшая финансирование кампаний с низкой эффективностью.
4️⃣ Добавляю негативные ключевые слова
Я анализирую результаты BFCM, чтобы выявить нерелевантные запросы, которые сжигали бюджет, и добавляю их в список негативных слов.
5️⃣ Запускаю ремаркетинг
Период после праздников — лучшее время для возврата тех, кто не завершил покупку. Я настраиваю ретаргетинг на аудиторию, которая взаимодействовала с брендом во время BFCM.
🎯 Когда: изменения начинаю сразу после BFCM, чтобы кампании вышли на оптимальную эффективность за 2-3 недели до Рождества — в период, когда покупательская активность снова возрастает.
