18/08/2026
İnsan məhsul almır, həll alır. 🎯
Müştəri üçün məhsulun neçə funksiyası olduğu yox, onun hansı problemi həll etdiyi daha önəmlidir.
Ona görə kommunikasiya qurarkən sadəcə “nə təklif edirik?” sualına yox, “müştəri bununla nə qazanacaq?” sualına cavab vermək lazımdır.
Feature danışmaq məlumat verir.
Fayda danışmaq isə satır.
marketingstrategy