https://www.facebook.com/103131521422650/

BM.F.Mahtab - The Inspired Marketer, Cumilla (2026)

12/06/2026

𝗪𝗵𝗲𝗻 𝗘𝗱𝘂𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗕𝗲𝗰𝗼𝗺𝗲𝘀 𝗮 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁

#সম্প্রতি সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে একটি বিশ্ববিদ্যালয়ের ভর্তি বিজ্ঞাপন চোখে পড়লো। বিজ্ঞাপনটিতে শিক্ষার চেয়ে বেশি গুরুত্ব পাচ্ছিল টি-শার্ট, ব্যাকপ্যাক, ঘড়ি এবং তুলনামূলক কম খরচে ডিগ্রি অর্জনের প্রতিশ্রুতি। একজন মার্কেটিং পেশাজীবী হিসেবে বিজ্ঞাপনটির সৃজনশীলতা নয়, বরং এর অন্তর্নিহিত বার্তাটি আমাকে ভাবিয়েছে।
কারণ একটি বিশ্ববিদ্যালয়ের প্রকৃত মূল্য কি তার দেওয়া উপহারে, নাকি তার তৈরি করা মানবসম্পদে?

#বাংলাদেশে বর্তমানে বিপুল সংখ্যক পাবলিক ও প্রাইভেট বিশ্ববিদ্যালয় রয়েছে। গত দুই দশকে উচ্চশিক্ষার অ্যাক্সেস উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, যা নিঃসন্দেহে ইতিবাচক। কিন্তু একটি মৌলিক প্রশ্ন এখনো রয়ে গেছে, এই বিপুল সংখ্যক গ্র্যাজুয়েট দেশের অর্থনীতি, শিল্পখাত এবং শ্রমবাজারে ঠিক কতটুকু মূল্য সংযোজন করতে পারছে?
বাস্তবতা হলো, ডিগ্রিধারীর সংখ্যা বাড়লেও দক্ষ মানবসম্পদের ঘাটতি অনেক ক্ষেত্রেই রয়ে গেছে। কর্পোরেট সেক্টর, উৎপাদন শিল্প, প্রযুক্তি খাত কিংবা সেবা খাত, প্রায় সর্বত্রই নিয়োগদাতারা দক্ষতা ও কর্মদক্ষতার অভাবের কথা উল্লেখ করেন। অন্যদিকে প্রতিবছর হাজার হাজার শিক্ষিত তরুণ-তরুণী কর্মসংস্থানের জন্য সংগ্রাম করছেন। এই বৈপরীত্য আমাদের শিক্ষা ব্যবস্থার একটি কাঠামোগত দুর্বলতার দিকে ইঙ্গিত করে।
বিশ্ববিদ্যালয় এবং শিল্পখাতের মধ্যে কার্যকর সংযোগের অভাব সম্ভবত এই সংকটের অন্যতম কারণ। অনেক ক্ষেত্রে শিক্ষার্থীরা চার থেকে পাঁচ বছর ধরে তাত্ত্বিক জ্ঞান অর্জন করলেও বাস্তব কর্মক্ষেত্রের জন্য প্রয়োজনীয় সমস্যা সমাধান, প্রযুক্তিগত দক্ষতা, বিশ্লেষণী সক্ষমতা কিংবা ব্যবসায়িক বাস্তবতা সম্পর্কে পর্যাপ্ত প্রস্তুতি নিয়ে বের হতে পারে না। ফলাফল হিসেবে ডিগ্রি অর্জিত হয়, কিন্তু Employability তৈরি হয় না।

প্রকৃতপক্ষে বাংলাদেশের জন্য এখন সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ বিশ্ববিদ্যালয়ের সংখ্যা বৃদ্ধি নয়, বরং শিক্ষার গুণগত মান, দক্ষতা উন্নয়ন এবং অর্থনৈতিক প্রয়োজনের সাথে শিক্ষাকে সংযুক্ত করা। ভবিষ্যতের অর্থনীতি পরিচালিত হবে দক্ষতা, প্রযুক্তি, উদ্ভাবন এবং উৎপাদনশীলতার মাধ্যমে। সেখানে শুধুমাত্র সার্টিফিকেট নয়, প্রয়োজন কার্যকর মানবসম্পদ।
আমার ব্যক্তিগত বিশ্বাস, আগামী দশকের বাংলাদেশকে এগিয়ে নিতে হলে Technical Education, Vocational Skills, Industry-Academia Collaboration, Entrepreneurship Development এবং Outcome-Based Learning-এর ওপর সর্বোচ্চ গুরুত্ব দিতে হবে। একটি বিশ্ববিদ্যালয়ের সাফল্য নির্ধারিত হওয়া উচিত কতজন শিক্ষার্থী ভর্তি হয়েছে তা দিয়ে নয়, বরং কতজন দক্ষ পেশাজীবী, উদ্যোক্তা, গবেষক এবং মূল্য সৃষ্টিকারী নাগরিক তৈরি হয়েছে তা দিয়ে।
শিক্ষা কখনোই শুধুমাত্র একটি পণ্য হতে পারে না। শিক্ষা একটি জাতির ভবিষ্যৎ নির্মাণের সবচেয়ে শক্তিশালী অবকাঠামো। যদি আমরা সেই অবকাঠামোকে কেবল মার্কেটিং অফার এবং ভর্তি প্রতিযোগিতার মধ্যে সীমাবদ্ধ রাখি, তাহলে ডিগ্রিধারীর সংখ্যা বাড়বে ঠিকই, কিন্তু জাতীয় প্রতিযোগিতা সক্ষমতা বৃদ্ধি পাবে না।
প্রশ্নটি তাই বিশ্ববিদ্যালয়ের সংখ্যা নিয়ে নয়।,

#প্রশ্নটি হলো, আমরা কি সত্যিই এমন একটি শিক্ষা ব্যবস্থা তৈরি করতে পেরেছি, যা ডিগ্রিকে দক্ষতায়, দক্ষতাকে কর্মসংস্থানে এবং কর্মসংস্থানকে জাতীয় উন্নয়নে রূপান্তর করতে সক্ষম?

#বিদ্র - ছবিটি প্রতিকী অর্থে ব্যবহৃত!

11/06/2026

𝗖𝗼𝗿𝗽𝗼𝗿𝗮𝘁𝗲 𝗖𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲
𝗔 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗔𝘀𝘀𝗲𝘁, 𝗡𝗼𝘁 𝗝𝘂𝘀𝘁 𝗮𝗻 𝗛𝗥 𝗜𝘀𝘀𝘂𝗲

#বাংলাদেশের কর্পোরেট জগতে Job Culture এখন আর শুধুমাত্র HR-এর আলোচনার বিষয় নয় এটি ক্রমশ Business Performance-এর একটি গুরুত্বপূর্ণ নির্ধারক হয়ে উঠছে।
বর্তমান প্রজন্মের দক্ষ পেশাজীবীরা শুধুমাত্র বেতন, পদবি কিংবা অন্যান্য আর্থিক সুবিধা দেখে চাকরি নির্বাচন করেন না। তারা মূল্যায়ন করেন প্রতিষ্ঠানের Leadership Quality, Decision Transparency, Learning Opportunity, Internal Collaboration এবং সর্বোপরি Working Environment।
এ কারণেই আমরা প্রায়ই দেখি, কিছু প্রতিষ্ঠান বাজারের তুলনায় বেশি বেতন ও সুবিধা প্রদান করেও কাঙ্ক্ষিত ট্যালেন্টকে আকর্ষণ বা ধরে রাখতে ব্যর্থ হয়। আবার কিছু প্রতিষ্ঠান তুলনামূলক কম আর্থিক সুবিধা দিয়েও সেরা কর্মীদের প্রথম পছন্দ হয়ে ওঠে। পার্থক্যটি অধিকাংশ ক্ষেত্রেই Compensation এ নয়, Culture-এ!

#আমার পর্যবেক্ষণে Corporate Culture কখনোই একদিনে তৈরি হয় না। এটি ধীরে ধীরে গড়ে ওঠে প্রতিষ্ঠানের প্রতিদিনের আচরণ, নেতৃত্বের সিদ্ধান্ত, জবাবদিহিতা, পারস্পরিক আস্থা এবং কর্মীদের অভিজ্ঞতার মাধ্যমে। একইভাবে একটি টক্সিক সংস্কৃতিও হঠাৎ তৈরি হয় না, বরং দীর্ঘদিনের কিছু অস্বাস্থ্যকর আচরণ যখন অনিয়ন্ত্রিতভাবে চলতে থাকে, তখন সেটিই একসময় প্রতিষ্ঠানের অলিখিত নিয়মে পরিণত হয়। অনেকেই মনে করেন টক্সিক কালচারের জন্য শুধুমাত্র মালিকপক্ষ দায়ী। বাস্তবে বিষয়টি আরও জটিল। অধিকাংশ উদ্যোক্তা ব্যবসা সম্প্রসারণ, বিনিয়োগ, অপারেশন এবং বাজার উন্নয়ন নিয়ে ব্যস্ত থাকেন। ফলে প্রতিষ্ঠানের প্রতিটি স্তরে কী ধরনের আচরণগত সংস্কৃতি চর্চা হচ্ছে, তা সবসময় তাদের প্রত্যক্ষ নজরে থাকে না। তবে নেতৃত্বের নীরবতা বা ভুল আচরণের প্রতি সহনশীলতা অনেক সময় নেতিবাচক সংস্কৃতিকে প্রাতিষ্ঠানিক রূপ দিতে সাহায্য করে।
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো, কর্মীরা সবসময় প্রতিষ্ঠান ছেড়ে যায় না, অনেক সময় তারা ছেড়ে যায় তাদের কর্ম-অভিজ্ঞতা।
People often do not leave organizations because of compensation gaps, they leave because of trust gaps.

#বর্তমান সময়ের সফল প্রতিষ্ঠানগুলো ইতোমধ্যে উপলব্ধি করেছে যে একটি শক্তিশালী কর্পোরেট কালচার শুধুমাত্র Employee Satisfaction নিশ্চিত করে না, এটি Talent Retention, Ex*****on Excellence, Cross-functional Collaboration, Customer Experience এবং Long-term Profitability-এর উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে।
তাই Culture-কে Soft Issue হিসেবে দেখার সময় অনেক আগেই শেষ হয়েছে।
আজকের প্রতিযোগিতামূলক বাজারে Financial Capital, Operational Excellence এবং Market Access-এর পাশাপাশি Cultural Capital-ও একটি গুরুত্বপূর্ণ Strategic Asset।
কারণ শেষ পর্যন্ত ব্যবসার টেকসই প্রবৃদ্ধি প্রযুক্তি, পণ্য বা পুঁজির মাধ্যমে শুরু হতে পারে, কিন্তু সেটিকে দীর্ঘমেয়াদে এগিয়ে নিয়ে যায় কিছু দক্ষ এবং অভিজ্ঞ মানুষ। আর মানুষকে ধরে রাখে একটি শক্তিশালী, বিশ্বাসভিত্তিক এবং উচ্চ-কার্যক্ষমতাসম্পন্ন কর্পোরেট সংস্কৃতি।
আমি মনে করি, Culture is not an HR agenda anymore, it is a Business Agenda.

#বিদ্র - ছবিটি চাঁপাইনবাবগঞ্জের ডিস্ট্রিবিউটর রুবেল থাই অ্যালুমিনিয়ামের রুবেল ভাই এবং আমার এরিয়া ম্যানেজার ফয়সালে'র সাথে ধারনকৃত!

𝗕𝗠 𝗙 𝗠𝗔𝗛𝗧𝗔𝗕
𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗧𝗵𝗶𝗻𝗸𝗲𝗿 | 𝗘𝗻𝘁𝗵𝘂𝘀𝗶𝗮𝘀𝘁𝗶𝗰 𝗟𝗲𝗮𝗿𝗻𝗲𝗿 | 𝗣𝗮𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝘁𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗲𝗿

06/06/2026

𝗕𝗲𝗳𝗼𝗿𝗲 𝗬𝗼𝘂 𝗟𝗲𝗮𝗱, 𝗨𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀𝘁𝗮𝗻𝗱 𝗪𝗵𝗮𝘁 𝗗𝗿𝗶𝘃𝗲𝘀 𝗧𝗵𝗲 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀!

#কর্পোরেট জগতে একটি সাধারণ ভুল ধারণা হলো,সব কোম্পানির লক্ষ্য একই। অনেকেই মনে করেন প্রতিটি প্রতিষ্ঠানই বাজার দখল করতে চায়, প্রতিযোগীদের হারাতে চায়, সর্বোচ্চ ডিস্ট্রিবিউশন নিশ্চিত করতে চায় এবং ক্রমাগত মার্কেট শেয়ার বাড়াতে চায়।তবে অনেক ক্ষেত্রেই বাস্তবতা বেশ ভিন্ন। একজন লিডার হিসেবে আপনার প্রথম দায়িত্ব টিম ম্যানেজ করা নয়, বরং বুঝতে পারা যে কোম্পানিটি আসলে কী অপ্টিমাইজ করতে চায়।
কারণ প্রতিটি ব্যবসা একই মেট্রিক দিয়ে সাফল্য পরিমাপ করে না।

#কিছু প্রতিষ্ঠান Volume Driven। তাদের কাছে উৎপাদন ক্ষমতার সর্বোচ্চ ব্যবহারই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। তারা কম মার্জিনে হলেও বেশি বিক্রি করতে আগ্রহী, কারণ তাদের অর্থনীতি (Economics of Scale) ভলিউমের উপর নির্ভরশীল। কিছু প্রতিষ্ঠান Market Share Driven। তারা স্বল্পমেয়াদী লাভের চেয়ে দীর্ঘমেয়াদী বাজার দখলকে বেশি গুরুত্ব দেয়। এজন্য তারা ট্রেড স্কিম, ব্র্যান্ডিং, প্রমোশন এবং ডিস্ট্রিবিউশন এক্সপ্যানশনে বড় বিনিয়োগ করতে দ্বিধা করে না। আবার কিছু প্রতিষ্ঠান সম্পূর্ণ Profit Driven। এখানেই অধিকাংশ সেলস এবং মার্কেটিং পেশাজীবী ভুল করেন।
ধরুন, একটি কারখানার বার্ষিক উৎপাদন ক্ষমতা ১ লক্ষ টন। কিন্তু বর্তমান বাজার পরিস্থিতিতে ৬০ হাজার টন বিক্রয় করেই তারা তাদের কাঙ্ক্ষিত ROI, EBITDA এবং Net Profit Margin অর্জন করতে পারছে।
এখন যদি আপনি সেই ম্যানেজমেন্টের কাছে গিয়ে বলেন, আমাদের মার্কেট শেয়ার ৫% বাড়াতে হবে। কম্পিটিটিভ ট্রেড স্কিম চালু করতে হবে, ব্র্যান্ডিং বাজেট দ্বিগুণ করতে হবে।
তাহলে খুব স্বাভাবিকভাবেই প্রশ্ন আসবে, কেন?
কারণ তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে অতিরিক্ত ৫% মার্কেট শেয়ার হয়তো অতিরিক্ত মুনাফা তৈরি করছে না, বরং নতুন ইনভেস্টমেন্ট, অতিরিক্ত ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল, এডিশনাল মার্কেটিং খরচ এবং মার্জিন এবিউজ এর ঝুঁকি তৈরি করছে।
তাই, অনেক প্রতিষ্ঠান ইচ্ছাকৃতভাবেই বাজারের প্রতিটি সুযোগ গ্রহণ করে না।

#মুলত কিছু প্রতিষ্ঠান মূলত পুরো কেকটি খেতে চায় না, তারা কেকের সবচেয়ে লাভজনক অংশটুকু নিশ্চিত করতে চায়। এটাই ব্যবসায়িক দর্শনের পার্থক্য।আমি অনেক লিডারদের'কে দেখেছি যারা অসাধারণ সেলস, ট্রেড মার্কেটিং কিংবা ব্র্যান্ডিং পরিকল্পনা তৈরি করেছেন, কিন্তু সেগুলো ম্যানেজমেন্টের সমর্থন পায়নি।
কারণ পরিকল্পনাগুলো খারাপ ছিল না।
বরং সেগুলো কোম্পানির মূল দর্শনের সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ ছিল না।
Leadership is not about convincing everyone to follow your strategy.
Leadership is about understanding the strategy the business has already chosen and aligning people, resources, and ex*****on around it.

#বিদ্র - ছবিটি আমার কলিগ বুলবুল ভাইয়ের সাথে একটি ইন্টারভিউ সেশন কন্ডাকটিং এর পূর্ব মুহূর্তে ধারণকৃত!

𝗕𝗠 𝗙 𝗠𝗔𝗛𝗧𝗔𝗕
𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗧𝗵𝗶𝗻𝗸𝗲𝗿 | 𝗘𝗻𝘁𝗵𝘂𝘀𝗶𝗮𝘀𝘁𝗶𝗰 𝗟𝗲𝗮𝗿𝗻𝗲𝗿 | 𝗣𝗮𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝘁𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗲𝗿

05/06/2026

#𝗔 𝗠𝗶𝘀𝘀𝗶𝗻𝗴 𝗕𝗼𝘁𝘁𝗹𝗲 𝗢𝗳 𝗠𝗼𝗷𝗼 𝗔𝗻𝗱 𝗔 𝗣𝗼𝘄𝗲𝗿𝗳𝘂𝗹 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁

#আজ জুমার নামাজের পর বাসায় ফেরার পথে একটি খুব সাধারণ কিন্তু মার্কেটিং ইনসাইট'ফুল পর্যবেক্ষণের মুখোমুখি হলাম।
ভারী খাবারের পর কোল্ড ড্রিংকস খাওয়ার অভ্যাসটি আমাদের অনেকেরই আছে। মজার বিষয় হলো, আমরা অনেকেই হয়তো বুঝতেও পারি না যে এই অভ্যাসের পেছনে কয়েক দশকের কনজিউমার বিহেভিয়ার ইঞ্জিনিয়ারিং, ব্র্যান্ড পজিশনিং এবং মার্কেটিং ইনভেস্টমেন্ট কাজ করছে। আজ আমার উদ্দেশ্য ছিল ১ লিটার Mojo কেনা। কিন্তু স্থানীয় বড় দোকানটিতে Mojo-এর সেই প্যাক সাইজটি পাওয়া গেল না। ফলে বিকল্প হিসেবে Coca-Cola কিনতে হলো। সেখানে আরেকটি বিষয় চোখে পড়ল, ১ লিটার Coke-এর সাথে একটি পানির বোতল ফ্রি অফার করা হচ্ছে, যার মোট মূল্য ৮৫ টাকা। এখানেই মার্কেটিং এবং সেলস স্ট্র্যাটেজির একটি আকর্ষণীয় পার্থক্য স্পষ্ট হয়ে ওঠে।
#একদিকে Coca-Cola বাজারে তার ভলিউম এবং শেলফ মুভমেন্ট বাড়ানোর জন্য Promotional Pull Strategy ব্যবহার করছে। অর্থাৎ মূল পণ্যের সাথে একটি সম্পূরক পণ্য যুক্ত করে কনজিউমারের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করার চেষ্টা করছে। অন্যদিকে Mojo-এর ক্ষেত্রে সম্পূর্ণ ভিন্ন একটি চিত্র দেখা যাচ্ছে। কোনো অফার নেই, কোনো অতিরিক্ত প্রণোদনা নেই, কিন্তু চাহিদা এতটাই শক্তিশালী যে নির্দিষ্ট SKU দোকানে পাওয়াই যাচ্ছে না। একজন মার্কেটিয়ারের দৃষ্টিতে Stock-Out সবসময় খারাপ খবর নয়। অনেক সময় এটি শক্তিশালী Consumer Pull-এর ইঙ্গিত দেয়। তবে দীর্ঘমেয়াদে এটি একটি সতর্ক সংকেতও হতে পারে। কারণ বাজারে অনুপস্থিত পণ্যের জায়গা প্রতিযোগীরা খুব দ্রুত দখল করে নেয়। গ্রাহক যখন তার পছন্দের ব্র্যান্ড খুঁজে পায় না, তখন সে সাময়িকভাবে নয়, অনেক ক্ষেত্রেই স্থায়ীভাবে বিকল্প ব্র্যান্ডে স্থানান্তরিত হতে পারে।
ঈদকে কেন্দ্র করে Mojo-এর ডিস্ট্রিবিউশন বা সাপ্লাই চেইনে চাপ সৃষ্টি হয়ে থাকলে সেটি Demand Planning-এর একটি চ্যালেঞ্জ। আর Coca-Cola হয়তো সেই মুহূর্তটিকেই কাজে লাগাতে চাইছে Aggressive Availability এবং Tactical Promotion-এর মাধ্যমে।
এই ঘটনাটি আবারও মনে করিয়ে দিল, Marketing Creates Demand & Distribution Converts Demand Into Revenue. একটি ব্র্যান্ডের জনপ্রিয়তা গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু বাজারে উপস্থিতি তার চেয়েও গুরুত্বপূর্ণ। কারণ শেষ পর্যন্ত গ্রাহক সেই ব্র্যান্ডই কিনে, যেটি তার সিদ্ধান্তের মুহূর্তে হাতের নাগালে থাকে।
আজকের শিক্ষা খুবই সহজ
A Brand Wins The Mind But Distribution System Wins The Market.

#বিদ্র - ছবিটি চিটাগাং মার্কেটে আমার এরিয়া ম্যানেজার ইস্কান্দার সহ একটি ডিস্ট্রিবিউশন পয়েন্টে ধারণকৃত!

𝗕𝗠 𝗙 𝗠𝗔𝗛𝗧𝗔𝗕
𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗧𝗵𝗶𝗻𝗸𝗲𝗿 | 𝗘𝗻𝘁𝗵𝘂𝘀𝗶𝗮𝘀𝘁𝗶𝗰 𝗟𝗲𝗮𝗿𝗻𝗲𝗿 | 𝗣𝗮𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝘁𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗲𝗿

04/06/2026

𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗜𝘀 𝗡𝗼𝘁 𝗔 𝗗𝗲𝗽𝗮𝗿𝘁𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗜𝘁 𝗜𝘀 𝗧𝗵𝗲 𝗟𝗶𝗳𝗲𝗹𝗶𝗻𝗲 𝗢𝗳 𝗧𝗵𝗲 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀

#একটি কোম্পানি তার প্রোডাক্ট নিয়ে যতটা চিন্তা করে, বাজার ততটা করে না।একটি কোম্পানি তার ব্র্যান্ড নিয়ে যতটা গর্ব করে, বাজার ততটা আগ্রহী নয়।একটি কোম্পানি তার কারখানা, অফিস, সাপ্লাই চেইন, মার্কেটিং ক্যাম্পেইন কিংবা কর্পোরেট স্ট্রাকচার নিয়ে যতই ব্যস্ত থাকুক না কেন, বাজার শেষ পর্যন্ত মাত্র একটি প্রশ্নের উত্তর খোঁজে, এই পণ্যটি কি মানুষ কিনছে? ব্যবসার সবচেয়ে নির্মম সত্য সম্ভবত এটাই। কারণ বাজারে সহানুভূতি নেই, আছে কেবল গ্রহণযোগ্যতা। আর সেই গ্রহণযোগ্যতার সবচেয়ে দৃশ্যমান সূচক হচ্ছে Sales! একটি ম্যানুফ্যাকচারিং কোম্পানির হাজার কোটি টাকার বিনিয়োগ, শত শত কর্মীর প্রচেষ্টা, অসংখ্য মিটিং, পরিকল্পনা, রিপোর্ট, রিভিউ, সবকিছু শেষ পর্যন্ত একটি সংখ্যায় গিয়ে দাঁড়ায়-সেটি হলো Revenue!
আর Revenue-এর সবচেয়ে শক্তিশালী চালিকাশক্তি হচ্ছে Sales Ex*****on!

#বাংলাদেশের বর্তমান বাজারে প্রতিযোগিতা আগের যেকোনো সময়ের চেয়ে বেশি।
প্রায় প্রতিটি ক্যাটাগরিতে অসংখ্য ব্র্যান্ড, আক্রমণাত্মক প্রমোশন, ডিসকাউন্ট, ট্রেড অফার, ভিজিবিলিটি ও মার্কেট পেনিট্রেশনের যুদ্ধ চলছে। কিন্তু এই পুরো যুদ্ধের বিজয়ী নির্ধারিত হয় একটি জায়গায়, কে বেশি ইউনিট বিক্রি করল, কে বেশি মার্কেট শেয়ার ধরে রাখল এবং কে বেশি কনজিউমারকে রিপিট পারচেজে রূপান্তর করতে পারল। অথচ বাস্তবতার আরেকটি দিকও রয়েছে। যারা প্রতিদিন বাজারে এই যুদ্ধটা লড়ে, যারা প্রতিযোগীর উপস্থিতির মাঝেও অর্ডার নিয়ে আসে, যারা কোম্পানির জন্য ক্যাশ'ফ্লো নিশ্চিত করে, যারা মার্কেটের বাস্তবতা প্রতিদিন অনুভব করে, সেই Sales People-দের গুরুত্ব অনেক প্রতিষ্ঠান এখনও পুরোপুরি উপলব্ধি করতে পারেনি। বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠানে Sales Team-কে Expense হিসেবে দেখা হয়, অথচ বাস্তবে তারা Revenue Infrastructure.
একজন দক্ষ সেলসম্যান কেবল পণ্য বিক্রি করেন না,তিনি মার্কেট ইন্টেলিজেন্স সংগ্রহ, প্রতিযোগীর গতিবিধি শনাক্ত, ডিস্ট্রিবিউশন গ্যাপ এবং কাস্টমারের মনস্তত্ত্ব বুঝে প্রতিনিয়ত পজিটিভ অ্যাপ্রচ এর মাধ্যমে সাকসেসফুল সেলস নিশ্চিত করেন, পাশাপাশি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো, তিনি কোম্পানির স্ট্র্যাটেজিকে বাজারের বাস্তবতায় রূপান্তর করেন। বাস্তবতা হচ্ছে, বাজারে শেষ পর্যন্ত কোনো কোম্পানিকে তার ভিশন, মিশন বা প্রেজেন্টেশনের জন্য পুরস্কৃত করা হয় না,
বাজার কোনো প্রতিশ্রুতি নয়, ফলাফলকে পুরস্কৃত করে, আর সেই ফলাফলের সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য প্রমাণ হলো টেকসই বিক্রয় সাফল্য!

𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗜𝘀 𝗡𝗼𝘁 𝗔 𝗖𝗼𝘀𝘁 𝗖𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲.𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗜𝘀 𝗔 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 𝗜𝗻𝗳𝗿𝗮𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗲.

𝗕𝗠 𝗙 𝗠𝗔𝗛𝗧𝗔𝗕
𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗧𝗵𝗶𝗻𝗸𝗲𝗿 | 𝗘𝗻𝘁𝗵𝘂𝘀𝗶𝗮𝘀𝘁𝗶𝗰 𝗟𝗲𝗮𝗿𝗻𝗲𝗿 | 𝗣𝗮𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝘁𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗲𝗿

02/06/2026

𝗧𝗵𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁 𝗗𝗼𝗲𝘀 𝗡𝗼𝘁 𝗖𝗮𝗿𝗲 𝗪𝗵𝗮𝘁 𝗬𝗼𝘂 𝗪𝗮𝗻𝘁 𝗧𝗼 𝗦𝗲𝗹𝗹. 𝗜𝘁 𝗖𝗮𝗿𝗲𝘀 𝗔𝗯𝗼𝘂𝘁 𝗪𝗵𝗮𝘁 𝗖𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺𝗲𝗿𝘀 𝗪𝗮𝗻𝘁 𝗧𝗼 𝗕𝘂𝘆.
𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁 𝗡𝗲𝘃𝗲𝗿 𝗔𝗿𝗴𝘂𝗲𝘀, 𝗜𝘁 𝗗𝗲𝗰𝗶𝗱𝗲𝘀.

#সেলস, মার্কেটিং, ব্র্যান্ডিং কিংবা ট্রেড মার্কেটিং,প্রতিটি ফাংশনের উদ্দেশ্য আলাদা হতে পারে, কিন্তু তাদের সাফল্য বা ব্যর্থতার চূড়ান্ত রায় দেয় একটিই শক্তি - The Market.
মার্কেটিংয়ের মৌলিক দর্শন আমাদের শেখায় যে ব্যবসার উদ্দেশ্য শুধু পণ্য উৎপাদন বা বিক্রি করা নয়, বরং এমন একটি ভ্যালু তৈরি করা, যা কাস্টমারের কাছে অর্থবহ এবং প্রাসঙ্গিক। এই কারণেই আধুনিক মার্কেটিং Product-Centric নয়, Customer-Centric। কারণ কাস্টমার যা মূল্য দেয়, শেষ পর্যন্ত মার্কেটও সেটিকেই মূল্যায়ন করে।

#অনেক প্রতিষ্ঠান এখনো মনে করে উন্নত প্রযুক্তি, বড় বিনিয়োগ, শক্তিশালী ডিস্ট্রিবিউশন কিংবা আক্রমণাত্মক সেলস স্ট্র্যাটেজিই বাজার জয়ের প্রধান অস্ত্র। বাস্তবতা হলো, এগুলো প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করতে পারে, কিন্তু বাজারের গ্রহণযোগ্যতা নিশ্চিত করতে পারে না। কারণ মার্কেট কোনো প্রতিষ্ঠানের অভ্যন্তরীণ সক্ষমতা দ্বারা পরিচালিত হয় না, এটি পরিচালিত হয় কনজিউমারের পারসেপশন, পছন্দ, অভিজ্ঞতা এবং ক্রয়-আচরণের মাধ্যমে। মার্কেটের সবচেয়ে বড় বৈশিষ্ট্য হলো এটি সবসময় পরিবর্তনশীল। কনজিউমারের চাহিদা পরিবর্তিত হয়, লাইফস্টাইল পরিবর্তিত হয়, প্রত্যাশা পরিবর্তিত হয় এবং সেই সঙ্গে পরিবর্তিত হয় ভ্যালুর সংজ্ঞাও। ফলে যে ব্র্যান্ড আজ সফল, আগামীকাল তারও প্রাসঙ্গিকতা ধরে রাখতে হলে ক্রমাগত নিজেকে নতুন করে আবিষ্কার করতে হবে।

#এ কারণেই সফল মার্কেটিয়াররা মার্কেটকে প্রভাবিত করার চেয়ে বেশি গুরুত্ব দেন মার্কেটকে বোঝার উপর। তারা Demand Signal পড়েন, Consumer Insight বিশ্লেষণ করেন, Behavioral Shift পর্যবেক্ষণ করেন এবং ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তকে সেই বাস্তবতার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ করেন। দিনের শেষে ব্যবসায়িক সাফল্যের সূত্রটি খুবই সরল,
Companies manufacture products.Brands build perception.But markets determine who wins.
কারণ মার্কেট কখনো আবেগ দিয়ে সিদ্ধান্ত নেয় না। এটি আপনার পরিকল্পনা, যুক্তি কিংবা প্রত্যাশা নিয়ে বিতর্কে যায় না। এটি কেবল একটি বিষয়ের প্রতিক্রিয়া দেয়, আপনি কতটা প্রাসঙ্গিক, কতটা মূল্য সৃষ্টি করতে পারছেন এবং কতটা অর্থবহ অভিজ্ঞতা দিতে পারছেন।
The market does not reward effort, the market rewards relevance.

𝗕𝗠 𝗙 𝗠𝗔𝗛𝗧𝗔𝗕
𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗧𝗵𝗶𝗻𝗸𝗲𝗿 | 𝗘𝗻𝘁𝗵𝘂𝘀𝗶𝗮𝘀𝘁𝗶𝗰 𝗟𝗲𝗮𝗿𝗻𝗲𝗿 | 𝗣𝗮𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝘁𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗲𝗿

27/05/2026

সবাইকে ঈদুল আযহার শুভেচ্ছা 🌙

ত্যাগ, ভালোবাসা ও মানবতার মহান শিক্ষায় আলোকিত হোক আমাদের জীবন।
পবিত্র ঈদুল আযহা বয়ে আনুক শান্তি, সুখ, সমৃদ্ধি ও অফুরন্ত বরকত।

ঈদ মোবারক! 🐐✨

21/05/2026

𝗛𝗼𝘄 𝗟𝗼𝗰𝗮𝗹 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁 𝗖𝗵𝗮𝗹𝗹𝗲𝗻𝗴𝗲𝗱 𝗚𝗹𝗼𝗯𝗮𝗹 𝗗𝗼𝗺𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗲!
𝗧𝗵𝗲 𝗣𝗼𝘄𝗲𝗿 𝗕𝗲𝗵𝗶𝗻𝗱 𝗠𝗼𝗷𝗼’𝘀 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵!

#আজকে আমার কিছু ইনসাইট'স এবং এক্সপেরিয়েন্স থেকে শেয়ার করব, কিভাবে বাংলাদেশের FMCG এবং বেভারেজ ইন্ডাস্ট্রির অন্যতম লোকাল ব্র্যান্ড কোলা সেগমেন্টে'এ Mojo ধীরে ধীরে এমন একটি মার্কেট পজিশন তৈরি করেছে, যেখানে গ্লোবাল জায়ান্ট Coca-Cola-কেও নির্দিষ্ট সেগমেন্টে ভলিউম এবং মার্কেট শেয়ারের লড়াইয়ে কঠিন প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হতে হয়েছে!

#মোজো জানি এটা বাংলাদেশ মার্কেটে নতুন কিছু নয় তবে তাদের উইনিং স্ট্র্যাটেজি ছিল STP এর পারফেকশন ব্লেন্ড, অর্থাৎ সেগমেনটেশন, টার্গেটিং এবং প্রাইসিং এর সুপার কম্বিনেশন এর মাইলেজ পুরোপুরি এক্সিকিউট করতে পেরেছিল। মোজ খুব দ্রুত বুঝতে পেরেছিল যে বাংলাদেশের বাজারে শুধু brand aspiration নয়, value-driven consumption-ও অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। অর্থাৎ একটি প্রোডাক্ট কতোটা সহজলভ্য, সাশ্রয়ী এবং দৈনন্দিন জীবনের অংশ হতে পারছে, সেটিই ছিল তাদের মূল ফ্যাক্টর।

#যেখানে multinational ব্র্যান্ডগুলো মূলত premium positioning এবং urban branding-এ বেশি ফোকাস করছিল, সেখানে মোজো deep distribution, rural pe*******on এবং aggressive trade ex*****on-এর মাধ্যমে mass market capture করতে সক্ষম হয়। বাংলাদেশের মতো fragmented retail market-এ the most available brand often becomes the most consumed brand.
এর পাশাপাশি localized communication, retailer engagement এবং faster ex*****on capability মোজোকে একটি শক্তিশালী competitive edge দিয়েছে। কারণ বাংলাদেশের মতো fast-moving market-এ শুধুমাত্র big brand হওয়া যথেষ্ট নয়, বরং deep market understanding এবং last-mile ex*****on capability-ই প্রকৃত market leadership তৈরি করে!

#বিদ্রঃ ছবিটি “Mastering Sales & Operation Planning” সার্টিফিকেট অ্যাওয়ার্ডিং অনুষ্ঠানে ধারণকৃত!

𝗕𝗠 𝗙 𝗠𝗔𝗛𝗧𝗔𝗕
𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗧𝗵𝗶𝗻𝗸𝗲𝗿 | 𝗘𝗻𝘁𝗵𝘂𝘀𝗶𝗮𝘀𝘁𝗶𝗰 𝗟𝗲𝗮𝗿𝗻𝗲𝗿 | 𝗣𝗮𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝘁𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗲𝗿

20/05/2026

𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗜𝘀 𝗡𝗼 𝗟𝗼𝗻𝗴𝗲𝗿 𝗝𝘂𝘀𝘁 𝗙𝗼𝗹𝗹𝗼𝘄-𝗨𝗽 & 𝗣𝗿𝗲𝘀𝘀𝘂𝗿𝗲.
𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗜𝘀 𝗡𝗼𝘄 𝗔 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗘𝗻𝗴𝗶𝗻𝗲.

#বাংলাদেশের অনেক কর্পোরেট প্রতিষ্ঠানে এখনো Sales বলতে মূলত Target Follow-up, Pressure Creation এবং Achievement Monitoring-কেই বোঝানো হয়। অনেক ক্ষেত্রে Sales Discussion সীমাবদ্ধ থাকে Projection হলো না কেন? Order কবে আসবে? Target Miss কেন? এই ধরনের Reactive Conversation-এর মধ্যেই।
বাস্তবতা হলো, বাংলাদেশের অনেক Organization এখনো Sales Team-কে Strategic Business Function হিসেবে নয়, বরং শুধুমাত্র Revenue Ex*****on Unit হিসেবেই বিবেচনা করে। ফলে মাঠ পর্যায়ের Sales Leadership এর Market Insight, Pricing Reality, Consumer Behaviour, Trade Psychology কিংবা Competitive Movement সম্পর্কিত বাস্তব অভিজ্ঞতাগুলো অনেক সময় Decision-Making Level-এ যথাযথ গুরুত্ব পায় না।
অথচ Modern Sales Practice সম্পূর্ণ ভিন্ন জায়গায় চলে গেছে। বর্তমান Competitive Market-এ Sales শুধুমাত্র Product Push করার বিষয় নয়, বরং Market Intelligence, Consumer Analytics, Distribution Strategy, Pricing Sensitivity, Trade Engagement এবং Brand Positioning সবকিছুর সাথে সরাসরি সম্পর্কিত একটি Strategic Function!

#অনেক প্রতিষ্ঠান এখনো Short-term Achievement-এর উপর অতিরিক্ত নির্ভরশীল থাকায় তারা Long-term Market Development, Team Capability Building এবং Data-Driven Sales Strategy থেকে পিছিয়ে পড়ছে। ফলস্বরূপ Sales Team অনেক সময় Strategic Contributor না হয়ে শুধুমাত্র Pressure Carrier এ পরিণত হয়।
Industry Practice অনুযায়ী Strong Sales Organization কখনো শুধুমাত্র Target Driven হয় না; বরং তারা Insight Driven হয়। সেখানে Sales Leaders-দের Market Observation, Consumer Feedback এবং Trade Reality সরাসরি Business Strategy-তে Impact তৈরি করে। বাংলাদেশের Corporate Sales Culture ধীরে ধীরে পরিবর্তিত হচ্ছে ঠিকই, তবে এখনো অনেক Organization Reactive Sales Management থেকে বের হতে পারেনি। ভবিষ্যতের সফল প্রতিষ্ঠানগুলো হবে তারাই, যারা Sales Team-কে শুধুমাত্র Target Achievement Machine হিসেবে নয়, বরং Business Growth Intelligence Partner হিসেবে দেখতে শিখবে!

#বিদ্র - ছবিটি ডিভিশনাল ম্যানেজার লিওনের সাথে মিরপুরে ধারণকৃত!

𝗕𝗠 𝗙 𝗠𝗔𝗛𝗧𝗔𝗕
𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗧𝗵𝗶𝗻𝗸𝗲𝗿 | 𝗘𝗻𝘁𝗵𝘂𝘀𝗶𝗮𝘀𝘁𝗶𝗰 𝗟𝗲𝗮𝗿𝗻𝗲𝗿 | 𝗣𝗮𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝘁𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗲𝗿

20/05/2026

𝗖𝗼𝗿𝗽𝗼𝗿𝗮𝘁𝗲 𝗡𝗲𝗲𝗱𝘀 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀, 𝗡𝗼𝘁 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹𝗹𝗲𝗿𝘀!

#বাংলাদেশের অনেক লোকাল কর্পোরেট এখন Leadership নিয়ে বড় বড় কথা বলে, Training করে, Vision শোনায়। কিন্তু বাস্তবে অধিকাংশ জায়গায় Leadership Practice-এর চেয়ে Authority Practice-ই বেশি দেখা যায়।
অনেক ক্ষেত্রে এখনো “আমি বলব, তুমি শুনবে” এই Culture-টাই Leadership হিসেবে প্রতিষ্ঠিত। অথচ প্রকৃত Leadership কখনোই শুধু Position বা Control-এর বিষয় নয়।
একজন Leader-এর মূল দায়িত্ব হচ্ছে মানুষের Potential Identify করা, তাকে Opportunity দেওয়া, Capability Develop করানো এবং এমন একটি Environment তৈরি করা যেখানে মানুষ Grow করতে পারে। Strong Leader কখনো শুধুমাত্র Followers তৈরি করে না, বরং Future Leaders তৈরি করে।

#বাংলাদেশের কর্পোরেট বাস্তবতায় এখন সবচেয়ে বড় প্রয়োজন হচ্ছে, Micromanagement কমিয়ে Ownership Culture তৈরি করা, Blind Loyalty-এর পরিবর্তে Competency-কে মূল্যায়ন করা এবং Talent Grow করার জন্য Safe & Professional Environment নিশ্চিত করা।
কারণ Sustainable Business শুধু Product বা Sales দিয়ে তৈরি হয় না, তৈরি হয় সক্ষম মানুষ, দায়বদ্ধ টিম এবং Vision-driven Leadership দিয়ে। দিনশেষে Leadership-এর সবচেয়ে বড় Measurement হচ্ছে, আপনার এনগেজমেন্ট, গাইডেন্স এবং মেন্টরিং'এ কতজন Leader Grow করেছে, Confidence পেয়েছে এবং নিজের সামর্থ্য সম্পর্কে বিশ্বাস করতে শিখেছে!

#বিদ্র - ছবিগুলো কিছুদিন পূর্বে আমার টিমের সাথে ধারণকৃত!

𝗕𝗠 𝗙 𝗠𝗔𝗛𝗧𝗔𝗕
𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗧𝗵𝗶𝗻𝗸𝗲𝗿 | 𝗘𝗻𝘁𝗵𝘂𝘀𝗶𝗮𝘀𝘁𝗶𝗰 𝗟𝗲𝗮𝗿𝗻𝗲𝗿 | 𝗣𝗮𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝘁𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗲𝗿

BM.F.Mahtab - The Inspired Marketer

12/06/2026

11/06/2026

06/06/2026

05/06/2026

04/06/2026

02/06/2026

27/05/2026

21/05/2026

20/05/2026

20/05/2026

Address

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share