31/08/2026
COMMENT NOUER UNE RELATION D’AFFAIRES
Si vous savez comment établir une relation d’affaires, c’est parfait. Vous appliquez déjà ce que nous recommandons. Votre « chiffre » grossit en permanence. Mais est-ce que ce sont bien les bonnes relations ? Est-ce que ce sont des individus qui recherchent ce que vous vendez sur le marché ? Si vous êtes organisateur d’événements, par exemple, est-ce que la majorité de vos contacts sont d’autres organisateurs d’événements ? C’est bien d’avoir un réseau de pairs solide, mais il vous faut des clients prospectifs aussi. Malgré ce que vous disent vos spams, acheter une liste n’est pas la meilleure solution ou la plus efficace pour construire votre base de données.
Sortez et allez à la rencontre de vos clients, peut-être dans un groupe de réseaux, la chambre de commerce ou lors d’un salon. Là où des êtres humains se retrouvent, allez-y et parlez-leur. C’est une façon intemporelle de faire des affaires, et c’est tout aussi pertinent aujourd’hui qu’en 1937. Parlez aux autres. Faites en sorte qu’ils vous apprécient. Trouvez ce dont ils ont besoin, et proposez-le-leur. C’est aussi simple que ça. Nous avons quelques idées à vous soumettre dans le prochain chapitre, mais la notion d’une préapproche systématisée pour la rencontre et le développement de relations avec les bonnes personnes constitue la première étape de notre procédure.
