04/04/2017
Ще продължа малко темата от вчера. То е ясно, че може да се изпишат и изговорят хиляди неща за ефективността, но малко по малко е по-добре. Кое е най-важното при рекламата? Eстествено крайния резултат - продажбите. Но за да се стигне до продажби трябва да се мине през етапите - да се намери подходящия човек (1), да му се предложи нещо което иска (2) и да може да си го позволи (3). За целта може спокойно да се следва простото правило 10:10:10 - достигната аудитория : хора които ще обърнат внимание : хора с потенциал за действие. Това правило важи винаги, защото дава реалистичност на очакванията. То тази скала се вижда как от 300 к зрители около 10% са обърнали внимание като 10% от тях са предприели действие. Естествено за да се стигне до самата продажба трябва да се слезе с още една спирала 10:10:10, защото от 3000 с ефективен интререс 10% ще запазят интереса си след облъчването, и 10% ще имат реалната нужда и възможст, което прави така. че от 300000 души достигната еднократно аудитория може да очаквате 3 продажби. Този процес, разбира се, е много по-сложен ако става дума за годишна стратегия, там има натрупване на интерес и лоялност и още 100 фактора. Този алгоритъм е общ и може да послужи лесно да изчислите в груби рамки какви да ви бъдат очакванията от една кампанийна активност. Да не забравяме, че и показания пример е само за герила без намеса на платени и мултиплатформени инструменти. Но пак е показателен за 10:10:10, защото от моя опит съм заключил, че това е златната спирала за предварителна оценка при еднократен контакт, който кампанийно развива нещата. А и качеството на материала е много важно. Ако се дава некачествен материал за герила и дума не може да става.
Ако имате въпроси, не се колебайте да питате, в крайна сметка на Творческа Лаборатория това и е работата.