25/02/2026
MON PARCOURS CHEZ CELTIIS : QUAND L'EXCELLENCE DEVIENT UNE SIGNATURE
En 2023, j'ai rejoint Celtiis en tant que Commercial B2B à la Direction des Entreprises et des Opérations (DEO). Ce fut l'une des expériences les plus formatrices de ma vie.
MES PREMIERS SUCCÈS J'ai rapidement décroché des contrats majeurs : PORTEO BTP (lignes redondantes à 100M), l'Institut Supérieur de Mathématiques de la Décision(ISMADE) , l'École de Commerce de Lyon, SOTIBE (Yaourt Dolait), l'Hôtel BKBG, MRI International, TOM-DOM de John Arcadius, SHM HONDA, GASSIM BÉNIN, etc... pour ne citer que celles-ci. Je suis devenu l'un des meilleurs de mon équipe. Pas par hasard.
CE QUE J'AVAIS COMPRIS
Le B2B n'est pas le B2C. Même l'adressage diffère.
Quand vous entrez chez un PDG, tout compte : la manière de fermer la porte, votre posture, votre poignée de main, votre regard (yeux dans les yeux, toujours). C'est une question d'éducation et de civilisation.
La règle des 5 minutes : Un dirigeant occupé vous donne maximum 5 minutes pour convaincre. Pas de place pour l'hésitation. Soyez clair, précis, confiant, professionnel.
LE TOURNANT
Quand des collègues allaient être renvoyés pour faibles ventes, j'ai compris pourquoi : ce n'était pas de l'incompétence, mais un manque d'approche. Je les ai accompagnés sur le terrain. Leur problème ? Ils étaient intimidés par les PDG. Ils baissaient les yeux, manquaient de posture B2B, ne savaient pas négocier.
Mon secret ?
Je n'ai jamais été intimidé. Pourquoi ?
Parce que je ne représentais pas moi-même, mais CELTIIS. Je portais une institution, un service de qualité. Je n'étais pas un commercial qui quémandait, mais un professionnel proposant une solution stratégique. LE RÉSULTAT
Durant mon expérience de vente B2B, chez Celtiis, aucun dirigeant d'entreprise ne m'a méprisé. Le respect était réciproque.
APRÈS CELTIIS : LA RECOMMANDATION CONTINUE
Aujourd'hui, des entreprises me contactent encore par recommandation :
· GUANGZHOU SINCERITY APSONIC BENIN : 150M· TOUTELECTRIK SARL : 80M
Pourquoi ?
Ma réactivité. Mon professionnalisme. Ma crédibilité. Ces trois piliers sont ma signature.
LA LEÇON:
· Le professionnalisme se voit dès l'entrée dans un bureau· La confiance se gagne par la posture, pas seulement le discours· Un grand client veut un partenaire crédible, pas un vendeur· La recommandation est la plus grande preuve de réussite· L'intellectualisme et la civilisation ouvrent plus de portes que toute technique de vente
AUJOURD'HUI : KÉTURA SOLUTIONS
J'applique la même rigueur, le même professionnalisme, la même excellence.
Sunil Partenaire vente Celtiis Business Fondateur, Kétura Solutions Business "
La crédibilité comme signature"
Tél: 01 41 11 88 93
