02/09/2022
Já se perguntou o que leva um cliente efetuar uma compra?
Talvez você não saiba, mas cerca de 70% das decisões que tomamos relacionadas a compras, são de origem emocionais e inconscientes.
Estas emoções que surgem ao efetuar uma compra, vem de origem dos famosos ‘’Gatilhos Mentais’’ que são agentes que despertar alguns sentimentos específicos em nós, existem muitos deles que são usados pelas maiores empresas do mercado atualmente.
Muitas técnicas de vendas adotam destes gatilhos para persuadir e fazer o consumidor a realizar uma ação de interesse, que na grande maioria das vezes é a compra.
Da uma conferida nesse conteúdo com 6 Gatilhos Mentais que separamos para você se aprofundar melhor nas técnicas de persuasão e aumentar sua taxa de vendas realizadas!
🔥 #1 Reciprocidade: se você deseja que o seu potencial cliente realize uma ação, busque oferecer algum benefício de valor primeiro. Assim, ele tende a sentir esse compromisso em ser recíproco e se aproximar da marca, conversar e, quem sabe, realizar a compra;
🔥 #2 Compromisso e Coerência: sua promessa precisa ser persuasiva o suficiente para que seu consumidor entenda o quão comprometido você está com aquela causa ou com a causa dele;
🔥 #3 Aprovação Social: demonstra que outras empresas e/ou pessoas confiam na marca;
🔥 #4 Afeição: temos a tendência a aceitar e sermos mais receptivos com ofertas vindas de alguém que gostamos;
🔥 #5 Autoridade: geralmente damos mais credibilidade a quem é reconhecido como autoridade dentro de um grupo;
🔥 #6 Escassez: usado para que o consumidor não perca a oportunidade e tome logo a decisão de compra.
Já conhecia estes gatilhos? Deixa nos comentários.
Não esquece de salvar para consultar sempre também!
