Matheus Matta

Name: Matheus Matta
Address: Rua Cristiano Moreira Sales, 296, Belo Horizonte, MG, 30494-360, BR
Telephone: +5531998007873

Sistema Comercial High Ticket

25/09/2026

Taxa de resposta dói de abrir, porque mostra quanta gente da sua lista recebeu a mensagem e não te respondeu.

Quantidade enviada aparece sozinha em qualquer ferramenta de disparo, sem ninguém precisar contar nada. Quantas responderam, você só descobre se for atrás, mensagem por mensagem, contando na mão. Por isso um número vira relatório e o outro não.

Mensagem sem resposta pode ter motivos bem diferentes, por exemplo: lista errada, contato que nunca teve o perfil certo pra aquela oferta; timing errado, mensagem chegando na pior semana do mês da pessoa; nível de consciência baixo, oferta pra quem ainda nem sabe que tem o problema que você resolve.

Pra descobrir qual desses é o seu, separe a base em grupos pequenos e teste uma variação de cada vez: muda só o horário num grupo, só o texto da mensagem em outro, só o tipo de lead num terceiro. Depois compara a taxa de resposta entre eles.

O grupo que responder mais te diz exatamente onde estava o erro.

23/09/2026

Uma das decisões mais baratas e mais lucrativas que um gestor comercial pode tomar é ensinar o time a não vender pra quem não tá pronto.

Parece contraintuitivo, mas olha o que acontece na prática: o vendedor sai de uma call onde o lead não enxergou valor e carrega aquele "não" pra conversa seguinte. Força a mão com quem nem precisava de pressão, gasta argumento com quem já tava pronto pra fechar. A energia que saiu naquela tentativa de virar alguém cético é a mesma que faz falta nas conversas onde só precisava de uma condução limpa.

Pô, isso é gestão de energia do time.

O papel do gestor aqui é dar essa clareza pro vendedor: existem leads que não estão no momento certo, e tudo bem segmentar essa pessoa pra outro fluxo em vez de queimar 40 minutos tentando convencer. Se esse lead voltar, volta com mais consciência e a conversa f**a mais curta. Se não voltar, o vendedor ganhou tempo pra atender quem de fato vai fechar.

Quantas horas o seu time gastou esse mês em conversas com lead que nunca ia fechar, e quanto isso custou nas vendas que poderiam ter saído nesse mesmo tempo?

21/09/2026

Tem gente com 10, 15 anos de mercado que nunca parou pra olhar a própria taxa de passagem.

E tem gente com 3, 4 anos de operação que consegue ler o jogo de um funil em 5 minutos. Sabe por quê?

Porque essa pessoa sentou todo dia, ligou, mandou mensagem, anotou o que aconteceu. Repetiu. Repetiu de novo. Enquanto o outro ficou 10 anos fazendo venda "quando dava", ela comprimiu uma década de leitura em poucos anos de consistência.

Pensa num lutador. O cara que treina 6 vezes por semana durante 2 anos tem mais horas de sparring do que o cara que treina 2 vezes por semana há 6 anos. O segundo tem "mais tempo de academia", mas o primeiro levou mais soco, errou mais, corrigiu mais. O repertório dele é maior.

No comercial é a mesma coisa. Quem faz a rotina todo dia acumula leitura de objeção, leitura de perfil, leitura de timing. Quem faz quando sobra tempo só acumula anos no currículo.

O único atalho real que existe no comercial é a consistência, e ele tá disponível pra qualquer um que decida parar de procurar o hack e começar a fazer a rotina.

Se você assistiu o vídeo e ainda tá achando que existe um caminho mais rápido, assiste de novo.

19/09/2026

Ibirubá, interior do Rio Grande do Sul, 30 mil habitantes. Endereço que a maioria associaria a operação comercial pequena, quase artesanal.

Uma empresa de lá contratou closer com processo de hunting sério e montou rotina de acompanhamento diário pra sustentar esse profissional depois da contratação. Hoje o time trata essa parceria com a mesma seriedade de qualquer operação grande de capital.

Comercial forte pede rotina, contratação certa e alguém acompanhando o time todo dia. Que nem tomar banho: não adianta fazer uma vez por mês.

15/09/2026

Existe um relevo de pedra de quase três mil anos, do século 9 a.C., que mostra o rei assírio Salmaneser III apertando a mão do rei babilônico Marduk-zakir-shumi I. A cena selava a retomada de relações de tratado entre Babilônia e Assíria, uma aliança entre os dois reis, depois de anos de rivalidade entre os dois impérios

Cinco séculos depois, os gregos registravam a mesma cena em lápides funerárias, um gesto chamado dexiosis, usado como selo de compromisso mútuo, o aperto de mão representando o elo de confiança até entre vivos e mortos

A teoria mais aceita do aperto de mão é que o gesto nasceu mostrando a mão vazia, sem arma, prova física de que dava pra confiar na outra parte antes de qualquer acordo

A gente trocou esse gesto pelo CRM e esqueceu o que ele representava. Você acha que o lead que entra no pipeline está pronto pra comprar (e se não tá, vira "lead desqualif**ado" no relatório do mês).

Somos seres sociáveis antes de sermos vendedor e cliente. Troca monetária não acontece só porque a oferta é boa, mas porque teve confiança construída antes dela, do jeito que impérios inteiros construíam antes de selar tratado com um aperto de mão

Pipeline cheio de "lead ruim" geralmente é pipeline cheio de gente que nunca teve motivo real pra confiar em quem tava vendendo

07/09/2026

O skin care tá em dia aí? 🧖‍♀️

O comercial também precisa desse tipo de rotina, todo santo dia, sem pular.

05/09/2026

"Nossa, tá lindão, o tempo passa rápido demais né não?” 😂

03/09/2026

Sonho, dor, faturamento, nível de consciência: a maioria das empresas não tem esse nível de conhecimento sobre o próprio cliente. Sem isso é muito difícil você inicar uma conversa que seja interessante para o seu cliente.

Se você não sabe, para alguém te responder, a pergunta ou o tema deve ser interessante para a outra parte, não para você.

O nível seguinte do comercial é entender o dia a dia do ICP com profundidade suficiente pra achar uma “desculpa” interessante de conversa. Não precisa ser nada de outro mundo, um simples “Doutor, você está de plantão hoje?” pode ser o início de um bate papo

Não precisa oferecer nada, não precisa mandar textão, não precisa de muita coisa a não ser de entender com quem você está falando

01/09/2026

Quanto vendemos esse mês?
Pergunta que todo empresário faz para o gestor comercial e ela é muito válida. O problema é que ela só conta metade da história

A outra metade está nas calls que não fecharam venda. Cada NÃO tem motivo: preço, timing, prioridade que mudou, perfil que não batia com a oferta. Isso não aparece em relatório nenhum se ninguém para pra perguntar por ele.

Motivo de perda organizado é justamente isso: registrar o motivo de cada venda que não fechou, guardar numa planilha simples que seja e revisitar depois. Porque quem disse não hoje por prioridade pode virar sim daqui a dois meses, se alguém lembrar de voltar com follow-up.

Empresa que só acompanha quem comprou está vendo metade do próprio funil. A outra metade continua parada. Se você quer aprender a reativar a sua base de leads, dá uma olhada no link da bio, o ML2 pode ser pra você

29/08/2026

Quando o Math me chamou, a empresa já vendia bem, mas as vendas dependiam de lançamentos ou de social selling

A primeira coisa que a gente fez foi olhar para a rotina do comercial, mapear taxa de passagem, entender onde a empresa perdia lead e porquê. Depois contratamos e apoiamos o treinamento da nova gerente comercial

O próximo passo foi contratar e treinar uma closer. Ela não vendeu nada na primeira semana (o que é esperado). Na semana seguinte ela já estava em 30% de conversão, número que costuma levar meses pra vendedor sênior alcançar

A gente usou o ML2 (Menos Lead, Mais Lucro) para criar essa previsibilidade do comercial. A questão toda não foi começar do zero, mas foi analisar o que faltava pra tomada de decisão.

Hoje o Math é um grande parceiro e amigo. Conta com a gente nessa caminhada irmão!

Endereço

Rua Cristiano Moreira Sales, 296
Belo Horizonte, MG
30494-360

Telefone

+5531998007873

Site

https://blackhawksales.com.br/mentoria/

Notificações

Seja o primeiro a saber: enviaremos um e-mail para você quando Matheus Matta publicar novidades e promoções. Seu endereço de e-mail não será usado para nenhum outro fim, e você pode cancelar a inscrição a qualquer momento.