06/07/2026
A derrota do Brasil ontem reforçou uma reflexão importante sobre liderança, gestão e estratégia de marketing: em momentos decisivos, não basta ter bons profissionais.
É preciso escolher quem realmente domina a responsabilidade que será executada.
Uma empresa não colocaria alguém do financeiro para conduzir o atendimento comercial. Da mesma forma, não delegaria uma negociação complexa a quem não conhece o processo de vendas.
São funções diferentes. Exigem repertório, técnica, experiência e visão estratégica própria.
No futebol, grandes jogadores podem ser fundamentais dentro de campo e, ainda assim, não serem a escolha mais preparada para uma situação específ**a. Um pênalti, por exemplo, não mede o valor de um atleta inteiro. Mas deixa evidente como decisões de função podem mudar um resultado.
No mercado imobiliário, vejo esse mesmo erro acontecer com frequência.
Imobiliárias colocam profissionais de recepção, administrativo ou atendimento para “cuidar do marketing”. Pessoas competentes, comprometidas e essenciais para a operação, mas que não foram preparadas para construir posicionamento, gerar demanda qualif**ada, estruturar campanhas ou transformar conteúdo em oportunidades comerciais.
E as consequências aparecem rapidamente:
Conteúdo sem intenção estratégica.
Imóveis divulgados de forma genérica.
Leads curiosos ocupando o tempo da equipe.
Investimento em tráfego sem retorno consistente.
Uma marca que precisa disputar atenção apenas por preço.
Marketing imobiliário não deve ser tratado como uma tarefa paralela.
Ele exige profissionais que entendam o comportamento do comprador, a jornada de decisão, a comunicação de cada produto, o posicionamento da imobiliária e a relação entre marca, conteúdo, tráfego e vendas.
Na M&BImob, trabalhamos com uma equipe especializada em marketing imobiliário porque sabemos que o mercado exige mais do que postagens bonitas.
Exige estratégia para construir percepção de valor, atrair os leads certos e fazer a sua imobiliária ser escolhida antes mesmo da comparação começar.
