13/08/2022
🗣 “Tá demorando demais, deixa que eu decido por você!”
🧠 Esse é o seu cérebro quando vê um e toma as rédeas da situação. Sem você nem perceber caiu na “armadilha” de um vendedor e está comprando aquele produto ou fazendo determinada ação.
😁 E, acredite, você está muito feliz e satisfeito ao se deixar levar pelo gatilho.
nosso cérebro. Agora, chegou a hora do vamo ver.
💸 Bora entender como usar essa estratégia para GARANTIR MAIS !
🔥 Você, como um vendedor de , possui um alto comprometimento com o seu cliente, certo? Você passa horas em reuniões pré-vendas com ele, procura entender as expectativas e soluciona todas as suas dúvidas até conseguir concluir a venda. Esse é um processo complexo de tomada de decisões, que será lento e racional.
💥 Já com a utilização dos gatilhos mentais em vendas, você apela para fatores específicos como escassez ou a urgência, dando valor ao seu argumento e facilitando a negociação.
👀 No livro “Armas da Persuasão”, o psicólogo e pesquisador explica princípios da persuasão que podem ser traduzidos como gatilhos mentais em vendas:
📌 Afinidade: “Somos mais propensos a sermos influenciados pelas pessoas que gostamos”
📌 : “Quando há uma figura de autoridade, maior é a probabilidade das pessoas agirem de forma obediente, mesmo se essa autoridade for ilegítima”
📌 Coerência e compromisso: “Deveríamos reconhecer que, na maioria das circunstâncias, a coerência é valorizada e versátil”
📌 Escassez: “Menos é melhor e a perda é pior”
📌 Prova social: “Decidimos o que é correto descobrindo o que as outras pessoas acham que é correto”
📌 Reciprocidade: “A reciprocidade é tão generalizada que todas as sociedades seguem essa regra”7
Quer saber mais? Me chame no privado 😉
