14/11/2022
Você já percebeu que mesmo diante de várias opções mais baratas de um determinado produto, algumas pessoas preferem comprar aquela que é mais cara?
Um exemplo bem claro disso é o Iphone. Existe vários outros smartphones que atende as necessidades do cliente, executam as mesmas funções, mas, porque será que as pessoas preferem pagar 10 mil reais em um Iphone ao invés de comprar um Samsung por 2 mil reais e que faz a mesma coisa?
A verdade é que as pessoas se relacionam com as marcas de forma emocional e e não racional. Não é o preço e a qualidade que atrai o consumidor a se tornar cliente da sua marca, mas, sim o valor que ela gera na vida dele.
O maior erro de um empreendedor, é pensar que o preço e a qualidade do produto é o que vai fazer o seu negócio se transformar em uma marca de sucesso, mas não é.
Prova disso são as grandes marcas que oferecem um produto mediano e de preço acessivel e ainda sim se sobressaem no mercado, pois o valor gerado pela marca vai além do produto que é vendido.
A verdade é que uma marca pode representar status e com isso a pessoa que possui um produto dela acaba adquirindo esse status também. Então o que ela compra não é o produto e sim o poder de transmimitr uma determinada mensagem ao possuir aquele produto.
O fato é que aquilo que compramos para suprir uma necessidade externa, na verdade representa nossos desejos internos. Então quando o consumidor entende o valor que pode possuir através da sua marca, o preço do produto acaba sendo irrelevante para ela, mas quando o valor não é perceptível ela acaba pedindo desconto, pois ela vai comprar aquilo apenas porque necessita.
E então, qual tipo de cliente você quer atrair: o que paga qualquer preço para ter o seu desejo realizado ou o que chora por desconto?
O que vai determinar isso, é a mensagem que o sua marca transmite e essa mensagem é pasada atraves do posicionamento, branding e identidade visual bem definidos.
A imagem do seu negócio é essencial para o sucesso da sua marca, se você está recebendo muito pedido de desconto é porque o seu cliente não está percebendo o valor do que você oferece.
