22/06/2026
A maioria dos SaaS não para de crescer porque falta funcionalidade.
Para de crescer porque ninguém estruturou um processo previsível de aquisição de clientes.
Vejo isso com frequência:
1 - Produto validado.
2 - Clientes satisfeitos.
3 - Fundador técnico.
4 - Novas funcionalidades sendo desenvolvidas.
Mas sem CRM, sem processo comercial e sem um canal consistente para gerar oportunidades.
O resultado é um crescimento lento e dependente de indicação.
Se hoje seu SaaS depende principalmente de indicação para vender, talvez o próximo passo não seja desenvolver mais uma funcionalidade.
Seja construir uma máquina de aquisição de clientes.
