27/05/2026
Os gatilhos de escassez estão praticamente à beira da extinção.
Sim, em algumas camadas eles sempre vão funcionar. Mas a maior parte dos consumidores, especialmente quem compra serviços de ticket médio ou alto, já entendeu o jogo. Eles sabem que, na maioria das vezes, é só tática.
O problema nunca foi usar o gatilho, mas usá-lo sem fundamento algum. Isso destrói a sua reputação. E a reputação sempre vem antes no marketing.
Negócios que trabalham com ética, transparência e verdade podem até ser criticados por sua postura de não ceder ao hype. Podem, sim, perder algumas oportunidades rápidas. Mas eles ganham no tempo e no espaço, simplesmente porque não negociam os próprios valores.
