Gabriel Oliveira

Ajudo a sua Empresa a Vender Mais Através dos Anúncios Online

21/03/2024

O tráfego pago não vende sozinho, e vou explicar aqui o porquê pra vocês. Antes mesmo de o cliente chegar ao seu site ou te chamar no WhatsApp da venda existem 4 pilares essenciais para que isso aconteça, que são: página de vendas, promessa, público e anúncio.

Se 1 ou mais desses pontos não estiver bem feito, o cliente não vai te chamar no WhatsApp ou muito menos fazer uma compra direta no seu e-commerce.

Agora vamos lá, mesmo se todos esses 4 pilares estiverem muito bem feitos o tráfego pago ainda não vai vender para você, pois ele vai criar essa demanda para que o produto/serviço possa ser vendido para mais pessoas.

Quem vai atender o cliente e fechar a venda é o vendedor.

Então além de um bom produto o vendedor precisa ter um bom roteiro com quebra de objeções, além de fazer follow up com o cliente.

Então, agora que você entende os pilares essenciais por trás do tráfego pago, está pronto para aumentar suas vendas! E você, já teve alguma experiência com tráfego pago? Compartilhe conosco nos comentários abaixo! 💬✨

10/02/2024

Você é um empresário que contratou uma agência para cuidar dos seus anúncios e não sabe como cobrar os resultados? Ou você mesmo está fazendo as campanhas e não sabe onde pode melhorar? Continue lendo a legenda que este post é para você!

Para entender melhor se a sua campanha está obtendo bons resultados, dividimos as métricas em duas categorias: primárias e secundárias.

As métricas primárias são as mais importantes para a sua campanha. Se elas estiverem boas, você não precisa se preocupar muito com as secundárias. As métricas primárias são: Conversões, CPA (Custo por Aquisição) e Custo da campanha.

As métricas secundárias ajudam a identificar possíveis causas para a falta de resultados das métricas primárias e também indicam o que é preciso fazer para melhorar ainda mais os seus resultados. As métricas secundárias são: CPC (Custo por Clique Médio), Taxa de Conversão da Landing Page (Núm. de Conversões/Cliques), CTR/Taxa de Cliques (Núm. de Cliques/Impressões) e Impressões (Quantidade de vezes que viram seu anúncio).

Vamos para a análise:

Se o seu número de conversões estiver bom e gerando lucros você não precisa se preocupar muito com outras métricas, essa é a principal. Foque apenas naquilo que pode ser otimizado.

Se o seu número de conversões estiver ruim você deve então analisar o CTR, se ele estiver abaixo de 1,5% para Meta Ads ou abaixo de 10,0% para a Rede de Pesquisa do Google. Se ele estiver abaixo desses valores revise a sua segmentação, negative palavras-chave e melhore a qualidade do seu anúncio, pois ele não está chamativo e/ou segmentado corretamente.

Se o seu CTR estiver bom e mesmo assim você não estiver com um bom número de conversões, analise então a Taxa de Conversão da sua Landing Page, pois se ela estiver baixa significa que você precisa melhorar pontos como: promessa, copy e design.

Taxas de Conversão da LP para cada negócio:

Página de Serviço: 15-30%
E-commerce de venda direta: 0,5-2,0%
Página de Lead de Produto/E-book: 40-50%

Essas são algumas métricas básicas para analisar o andamento das suas campanhas, não se esqueça de analisar métricas que também são importantes para o seu negócio e para o seu objetivo de campanha.

07/02/2024

Você possui alguma consultoria ou assessoria? Ou então é gestor de tráfego de alguma? Se a resposta for sim, deixe-me mostrar essa estratégia que eu utilizei juntamente com um dos meus clientes para pagarmos APENAS R$0,60 por lead! Isso mesmo, e você pode conferir esse resultado passando o carrossel para o lado.

Aqui estão 5 pontos que eu acredito que foram importantes para o sucesso das campanhas:

1) Distribuição gratuita de conteúdo:

O nosso principal objetivo foi focar na distribuição gratuita de conteúdo através de 2 e-books, que tinham como foco duas dores da persona, sendo uma dor trabalhada por e-book. Dessa forma, a pessoa que tivesse interesse em receber o e-book deveria fazer um cadastro completo no formulário, com informações essenciais para o time de vendas, como por exemplo: nome, número de telefone, e-mail, se ela trabalha no setor público e se exerce algum cargo de liderança onde trabalha.

2 ) Criativos:

Criativos com chamadas objetivas e urgentes para as dores a serem tratadas. Dessa forma, conseguimos reduzir bastante o custo por lead, levando mais pessoas para a página de destino e preenchendo o formulário pagando menos.

3) Lista de e-mails:

Ter uma lista de e-mails robusta, com quase 5.000 leads foi essencial, tanto para criar campanhas de remarketing, quanto para anunciar para públicos frios (criando públicos semelhantes) e quentes.

4) CRM:

Devido à grande quantidade de leads, ter um bom CRM foi essencial para poder fazer a qualificação dos leads e focar na prospecção daqueles que são qualificados. Além disso, o CRM também compilou todos os e-mails recebidos e ajudou a alimentar a lista de leads que já tínhamos, deixando ela ainda mais robusta para as campanhas.

5) Time comercial:

Ter um time comercial preparado para prospectar esses leads foi essencial para o sucesso da campanha. Afinal, conseguir o contato das pessoas interessadas e não ter quem ofereça a solução que ela precisa é desperdício de dinheiro.

Gostaria de saber sua opinião! Você já experimentou alguma dessas estratégias em suas campanhas de geração de leads? Compartilhe nos comentários e vamos trocar ideias sobre como alcançar ainda mais sucesso.

14/08/2023

Eu acredito que sempre devemos manter o espírito de inconformismo quando o assunto é negócios, e principalmente marketing e tráfego pago.

No mês passado, ao analisar a conta de um cliente de Google Ads que trabalha com consultoria de trabalhos acadêmicos (trabalhos, artigos científicos, TCC, mestrado e doutorado) fiquei bem insatisfeito com o custo do lead, mesmo estando dentro do funil de métricas. A taxa de conversão dos leads era em torno de 27,0%, ou seja, desses 26 leads que chegaram de junho a julho, 7 converteram, a um ticket médio de R$1.200,00.

Após a aula do no Conversão Extrema Ao Vivo 2023, onde ele ensinava a estratégia de 'Alinhamento Extremo', fiquei empolgado para testar a abordagem. Depois de discutir a ideia com o cliente em nossa reunião quinzenal, ele decidiu embarcar nessa jornada, e foi aí que começamos a agir.

Mas o que é exatamente o 'Alinhamento Extremo'? É alinhamento entre público, promessa, comunicação, anúncio e página de destino.

Após reescrever a comunicação, a promessa, os anúncios e criar uma nova página de destino, iniciamos o teste. Os resultados foram SURPREENDENTES. Em menos de uma semana, o custo por lead já havia reduzido PELA METADE! 😱 E não para por aí: conseguimos DOBRAR a quantidade de leads e ainda gastar 15% MENOS com o Google para alcançar esses resultados.

Fiquei grato por ter testado essa estratégia no campo de batalha e ainda mais feliz com o resultado. Agora, é continuar otimizando e testando. Vamos em frente! 🚀

31/07/2023

Muitas pessoas quando criam as suas campanhas no Google seguem o passo a passo certinho, utilizam palavras-chave com forte intenção de compra, criam seu funil de métricas, fazem segmentação de local, público e também utilizam palavras-chave negativas. No entanto, ainda enfrentam resultados ruins - muitas impressões, poucos cliques, e baixa taxa de conversão.

Beleza, mas como isso pode acontecer, já que você fez tudo certo?

Ao criar uma campanha, muitas vezes não conseguimos pensar quais são as possibilidades de algumas pessoas pesquisarem por algo e fazerem com que o nosso anúncio apareça, por isso eu recomendo que você verifique as palavras de pesquisa e negative as que não têm nada a ver com a sua solução constantemente. Pois assim você vai fazer com que a seus anúncios apareçam cada vez menos para pessoas desqualificadas, que não procuram pela sua solução, economizando a sua verba e melhorando todas as suas métricas. 📈

Sobre a frequência em que você deve negativar esses termos depende muito da sua disponibilidade de tempo. Fazer diariamente é bom porque não vai gastar mais do que 10 minutos, mas sei que algumas pessoas preferem deixar para “matar” tudo de uma vez em um dia, então sem problemas. A boa notícia é que com o passar do tempo vão aparecendo cada vez menos termos “estranhos” e os resultados vão melhorando! 🤩

No carrossel do post tem alguns prints dos termos de pesquisa inusitados que apareceram em minha campanha de gestão de tráfego. Nunca imaginei que apareceriam tais termos, inclusive descobri profissões novas 😂😂😂

09/01/2023

Empreendedor, já conhecia essas métrica importantíssimas para o seu negócio? Me siga para mais informações sobre marketing digital e empreendedorismo! 📈🚀

29/12/2022

Eai, por qual pretende começar? Ou vai começar com as duas plataformas? Comente aqui! 🔥🚀

03/11/2022

Eu abrindo o Gerenciador de Anúncios depois dessas dicas: 🤓😎

02/11/2022

Eai, o que achou das dicas? Comente aqui! 🔥🚀

06/10/2022

Eai, você sabia que precisava ter esses 4 pilares bem fortes para se ter resultado com seus Anúncios Online!?

Me segue aí se quiser ver mais dicas e minha rotina como Gestor de Tráfego!

05/09/2022

Olá, caso precisem de ajuda em relação a alguma campanha de GoogleAds ou FacebookAds é só me chamar no privado!

Endereço

Rua João Catanduva
Uberlândia, MG
38408240

Site

https://www.gabrielscoliveira.com/

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