20/12/2022
Нейромаркетинг как эффективный способ повышения продаж. Миф или реальность?
На самом деле всё серьёзно. Ведь этот метод подразумевает научные исследования с целью прогноза поведения потребителей. Маркетологов интересуют реакции людей на рекламу - баннеры, тизеры, аудио и видеоролики, акции и прочее.
Главный принцип нейромаркетинга - воздействие на часть мозга, которая отвечает за выживание. Основные стимулы для неё: еда, сон, безопасность, с**с. Сферы применения нейромаркетинга постоянно расширяются, основные из них:
🔹Кинобизнес. Маркетологи буквально примагничивают наше внимание к новинкам проката.
���🔹Рекламные ролики. При их просмотре срабатывают отделы мозга, которые отвечают за эмоции и удовольствие. Зрители только посмотрели ролик, но уже как будто сами попробовали товар.
🔹Дизайн логотипа и упаковки. Визуал имеет огромное значение. Он должен быть вкусным, ярким, вызывающим позитивные ассоциации у потребителя.
���🔹Коммерческий копирайтинг. Грамотные тексты формируют у читателя образы. Чем ярче образ, тем больше включенность, сильнее воздействие и выше вероятность целевого действия.
Нейромаркетинг ориентируется на реакции людей в фокус-группах и индивидуально подходит к каждому товару, но в ходе исследований были выведены и общие принципы эффективного воздействия:
🔸Краткость в приоритете. Потребители привыкли к высокой скорости, не время философствовать и «растекаться мыслью по древу». Успели зацепить внимание за несколько секунд? Супер! Не успели? Вас ждёт провал.
Продолжение следует
