02/01/2022
Знаешь ли ты,что такое продуктовая матрица?
Продуктовая матрица - это линейка продуктов, которая проведет клиента по воронке продаж. Каждый из продуктов в это линейке продает последующий продукт.
1. Начинаются продажи с совсем недорогого, а лучше бесплатного продукта. Так называемый лид-магнит. Например, это может быть пробник чего-то, беслатный видео-урок, бесплатная консультация и т.д.
2. Далее трипваер - продукт низкой стоимости. Он побуждает клиента начать тратить деньги.
3. Основной продукт - то, что у вас продается лучше всего и находится в среднем ценовом диапазоне.
4. Максимизатор прибыли - это сопутствующие товары и услуги, которые можно и нужно продать заодно с основным товаром. Например вместе с телефоном продаются наушники, чехлы и т.д.
5. Дорогой продукт
6. Экстрадорогой продукт. Предложение для вип-клиентов, которое обычно стоит столько, что цены на основной продукт кажутся совсем даже и не высокими. :) Так же этот продукт повышает запоминаемость, обсуждаемость и репутацию.
7. Ну и обязательно, повторяющиеся платежи. Услуга, за которой клиенты постоянно возвращаются и этим делают стабильную регулярную кассу. Например, сделала маникюр, а потом добро пожаловать на коррекцию каждый месяц.
