03/31/2026
La semaine passée, je discutais avec un dirigeant d’une entreprise manufacturière.
Il me disait :
“On publie régulièrement sur LinkedIn et Facebook on est actifs, mais on ne voit pas tant de retombées.”🤳
Je lui ai posé une question simple :
“Quand ton client cherche un fournisseur comme toi, il fait quoi en premier ?”
Il a arrêté 2 secondes. Puis il a répondu : “…il va sur Google.”
Exact.
Parce que dans la vraie vie, quand un directeur d’usine ou un acheteur a un besoin, il ne va pas scroller sur les médias sociaux.
Il va soit chercher une solution précise, comparer des fournisseurs, valider leur crédibilité et analyser leurs options. Et de plus en plus, il utilise aussi l’intelligence artificielle pour l’aider à faire ce tri.
Résultat ?
Les entreprises qui ressortent ne sont pas forcément les plus actives sur les réseaux sociaux. 🤔 Ce sont celles qui sont visibles au moment où la recherche se fait.
Les réseaux sociaux créent une présence, mais la recherche capte l’intention.
Et c’est cette intention-là qui génère :
📞 des appels
📩 des demandes de soumission
🤝 des nouveaux contrats
Depuis, la discussion a complètement changé. On ne parle plus de “publier plus”
On parle maintenant d’être présent au bon endroit, au bon moment.
👉 Et vous, si un client cherche exactement ce que vous faites est-ce qu’il vous trouve ?
🎯Fred
