FML Consultation

08/14/2026

Qui est Khalil?

Associé et VP, Stratégie croissance chez FML Consultation.

Si Florence a tendance à demander : « Comment est-ce qu’on peut mieux vendre ça? », Khalil est souvent celui qui demande : « Oui… mais est-ce que c’est vraiment là qu’on devrait mettre notre énergie? »

Et c’est une distinction importante.

Son rôle chez FML est de regarder la croissance avec un peu de hauteur : les marchés à prioriser, les occasions à poursuivre, les partenariats à développer, les approches commerciales à tester et, surtout, les endroits où une entreprise risque de perdre énormément de temps pour très peu de résultats.

Khalil intervient notamment dans les réflexions de positionnement, les stratégies de croissance, le développement de nouveaux marchés et les initiatives de prospection.

Il apporte une approche très analytique, pragmatique et orientée résultats, pas de croissance pour la croissance. Et surtout pas de « faisons un peu de tout et voyons ce qui marche »!

On choisit où jouer.
On comprend pourquoi.
Puis on exécute.

Chez FML Consultation, nos façons de réfléchir sont complémentaires, et c’est justement ce qui rend le duo intéressant.

Deux perspectives, beaucoup de débats, et généralement une meilleure stratégie à la fin. 😉

08/13/2026

Qui est Florence?

La co-fondatrice de FML Consultation, oui.

Mais surtout quelqu’un qui a passé plus de 15 ans à comprendre comment les entreprises attirent des clients, gagnent leur confiance, et parfois réussissent quand même à perdre l’occasion en chemin. 😉

Mon parcours n’a rien de linéaire. J’ai travaillé en publicité et en marketing, puis j’ai fait le saut en immobilier commercial et en construction, où j’ai géré des projets de plusieurs millions de dollars, dirigé des équipes et développé des relations d’affaires dans des environnements où la crédibilité se gagne vite… ou pas du tout.

Avec les années, une chose est devenue très claire : les entreprises n’ont pas toujours un problème de talent. Elles ont souvent un problème de clarté, de structure et de constance dans leur développement des affaires.

C’est exactement pour ça que j’ai voulu fonder FML Consultation.

Aujourd’hui, nous accompagnons des dirigeants et leurs équipes à clarifier leur offre, structurer leur prospection, améliorer leurs conversations de vente et créer une expérience client qui génère de vraies retombées.

Je suis aussi formatrice, coach, conférencière TEDx et, de façon générale, assez allergique aux stratégies qui finissent dans un beau PowerPoint sans jamais être appliquées.

Mon approche :
- Comprendre ce qui bloque
- Dire les vraies affaires
- Puis passer à l’action

Bienvenue dans mon univers!

08/12/2026

Un TEDx, ça ne commence pas quand on monte sur scène.

Ça commence bien avant.

Avec une idée qu’on croit assez importante pour être partagée, des dizaines de versions, des répétitions, des remises en question.
Et, à un moment donné, la décision d’y aller pareil.

En janvier dernier, j’ai eu la chance de monter sur une scène TEDx.

Et même si cette conférence n’était pas directement « à propos de FML Consultation », elle représente beaucoup de ce que j’essaie d’apporter aujourd’hui dans mon travail : avoir le courage de challenger certaines façons de faire, mettre des mots simples sur des enjeux parfois complexes et pousser les gens à passer de la réflexion à l’action.

Je crois énormément à la puissance d’une bonne conversation.

Une conversation peut changer une décision, une carrière, une entreprise, et parfois même une trajectoire complète.

Et si vous voulez voir une autre facette de la personne derrière FML Consultation, je vous invite à visionner mon TED Talk ici 👇

À travers l’histoire universelle de Sophie, Florence explore un ang...

08/10/2026

Pourquoi j’ai créé FML Consultation?

Parce que j’ai passé une bonne partie de ma carrière à voir des entreprises incroyablement compétentes perdre beaucoup trop de ventes. Pas parce qu’elles n’étaient pas bonnes, mais parce que personne n’avait vraiment le temps, la structure ou les outils pour s’occuper du développement des affaires comme il faut.

J’ai travaillé en marketing, en immobilier, en construction, en gestion d’équipes et en développement des affaires. Et peu importe l’industrie, je revenais toujours au même constat : Le développement des affaires devient souvent « la responsabilité de tout le monde »… donc, dans les faits, celle de personne.

Les suivis se perdent.
Les relations ne sont pas assez entretenues.
Les rencontres ne sont pas préparées.
Les équipes savent énormément de choses, mais ne savent pas toujours comment transformer cette expertise en conversations d’affaires.

J’ai créé FML Consultation pour combler cet espace-là.

Pas pour ajouter une couche de stratégie de plus, mais pour aider les entreprises à mettre de l’ordre dans ce qu’elles font déjà, identifier ce qui manque et surtout passer à l’action.

Parce qu’on n’a pas toujours besoin de vendre plus fort. Souvent, il faut simplement mieux vendre.

08/07/2026

Bienvenue chez FML Consultation 👋

FML Consultation est née d’un constat assez simple : beaucoup d’entreprises sont excellentes dans ce qu’elles font, mais leur développement des affaires repose encore trop souvent sur les références, le réseau ou le fameux « faudrait qu’on prospecte plus ».

C’est là qu’on intervient. On accompagne les dirigeants et leurs équipes pour :
• clarifier leur offre
• structurer leur développement des affaires
• mieux préparer et mener leurs conversations de vente
• créer une expérience client qui donne envie de revenir et de référer

Avec une approche très terrain, très concrète et zéro blabla inutile.

Pendant que certains s’épuisent à tout faire eux-mêmes, d’autres choisissent de structurer leur développement et avancent plus vite. La question (et la réponse) est simple : de quel côté voulez-vous être? ;)

Parlons-en!
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514 476-6676