04/07/2023
▶ 𝗩𝗼𝗶𝗰𝗶 𝗽𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗲́𝘁𝗮𝗯𝗹𝗶𝗿 𝘂𝗻 𝗮𝗿𝗴𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲
C'est impossible de proposer une offre sans argumentaire
..sinon, comment vous comptez convaincre ?
L'argumentaire de vente met en avant les raisons q'une personne choisisse telle marque plutôt que l'autre.
C'est ce qui fait qu'un acheteur préfère acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents.
La base de toute stratégie Marketing se repose sur " la différenciation du produit "
Et l'argumentaire de vente permet de marquer cette différence en mettant en avant les bénéfices d'une offre comparés aux autres sur le marché.
...compris ?
Alors la première chose pour établir efficacement un argumentaire de vente est : l'analyse de la concurrence
Eh oui!... Vous devez commencer par lister et étudier vos concurrents. Et là il y'a deux catégories :
- Concurrents directs : ce sont des personnes ou entreprises qui vendent le même produit ou service que vous.
- Concurrents Indirects : ce sont des personnes ou entreprises qui proposent un produit ou service différent de vôtre mais qui vise à satisfaire le même besoin des clients
Une fois fait, Vous devez maintenant identifier les éléments de la différenciation : le prix, l'originalité, la qualité, l'origine, les services associés, le caractères innovants, la personnalisation ......
Cette recherche vous aidera à mettre en place une offre différente avec des avantages, caractéristiques et bénéfices qui ne va pas laisser le choix au prospect de partir ailleurs.
Et l'USP va reprendre ces éléments pour construire un message clair, différent, et mémorisable ......
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