29/06/2021
La formule AIDA : l’une des bases en stratégie si vous négligez cette étape il est possible de vous voire laisser tomber dans les jours qui suivent . Ça sera long mais ceux qui décideront de lire tireront avantage
AIDA C’est quoi ? AIDA est un acronyme pour :Attention Intérêt Désir Action , nous connaissons tous quelqu’un dans ce domaine(barbershop)avec une clientèle énorme ou un très grand engagement sur ces réseaux c’est par ce qu’il utilise cette technique consciemment ou inconsciemment .
Attention
Capter l’attention de la personne, c’est le point de départ !
Vous savez que notre capacité d’attention est extrêmement faible aujourd’hui (moins de 9 secondes).
Avec toutes les distractions qui co-existent dans un environnement numérique comme Internet ou les médias sociaux, capter l’attention est un véritable défi.
C’est un défi que vous allez devoir relever, sinon c’est tout votre message marketing qui sera ignoré.
Il y a différentes façons d’attirer l’attention sur Internet. Je pense par exemple à :
L’animation d’une vidéo
Une couleur qui se démarque
Une phrase d’accroche surprenante ou osée
Une question qui met le doigt sur un problème bien ancré dans la tête de vos clients
Une promesse audacieuse
Une photo drôle, originale, choquante ou exceptionnellement belle
Un grand nombre ou une statistique à peine croyable
Etc.
Vous remarquez que j’ai cité à la fois des éléments textuels et visuels.
Intérêt
Attirer l’attention est une chose. Retenir l’attention de vos prospects en est une autre.
Comment retenir l’attention de votre public cible ?
Là aussi, il y a de nombreuses façons de faire.
La première, c’est de lui faire comprendre que vous le comprenez. Vous savez ce qu’il a en tête, ce qui le dérange et ce qui l’obsède.
Vous lui montrez que ce problème l’impacte négativement et plus qu’il le croit. Vous pouvez le faire au travers d’une histoire, une anecdote ou en faisant simplement preuve d’empathie.
À ce stade, votre objectif est de montrer que ce que vous proposez en vaut la peine et qu’il est directement concerné. Il se sentira concerné quand vous lui ferez comprendre que vous résolvez un problème important pour lui.
Désir
À ce stade, votre prospect cible sait pourquoi il doit continuer à vous écouter, mais il n’a pas encore une bonne raison d’acheter ou de vous contacter.
Il est juste intéressé, mais ça ne va pas plus loin que ça.
Voilà pourquoi vous devez maintenant construire le désir envers votre offre.
C’est là que vous allez devoir sortir votre costume de vendeur et mettre en forme une offre irrésistible.
Vous allez donc commencer par parler de votre offre, ce qu’elle contient (fonctionnalités) et ce qu’elle apporte de concret à votre client idéal (bénéfices).
Autrement dit, vous montrez à votre prospect en quoi votre offre propose une solution crédible à son problème. Vous allez utiliser à la fois des arguments logiques et émotionnels.
Et cela passe par du contenu textuel, des illustrations, des vidéos explicatives.
Action
Une fois que vous avez réussi à créer le désir, la dernière étape du modèle AIDA consiste à persuader la personne qu’elle doit passer à l’acte maintenant.
C’est le moment de faire votre appel à l’action.
Selon le support marketing que vous utilisez, l’appel à l’action prendra la forme d’un lien cliquable, un bouton, un numéro de téléphone ou une simple demande dite avec fermeté (utilisez l’impératif !).
Soyez explicite et demandez à vos prospects de … :
Cliquer sur le lien
Procéder au paiement
Prendre rdv , Ne soyez surtout pas ambigu et demandez avec fermeté ce que vous voulez.
C’est aussi à cette étape que vous allez dévoiler votre prix et éventuellement créer un sentiment d’urgence en mentionnant que votre offre a une date limite ou est limitée en quantité.
Je vous conseille d’inclure votre appel à l’action à plusieurs reprises dans votre publicité, email ou page web !
Si vous avez lu jusqu’ici, vous savez maintenant ce qu’est le modèle AIDA et comment l’utiliser comme une formule
