12/07/2025
Nike a perdu 25 milliards de dollars en une seule journรฉe le 28 juin 2024.
Entre 2020 et 2024 Nike c'est :
- 1600 licenciements.
- 12% de valorisation perdu.
- Une marge brute qui se rรฉduit de 2,1 points.
Que s'est-il passรฉ ?
En 2020, John Donahoe devient patron de Nike. (Ex patron d'Ebay)
Il dรฉcide de tout miser sur le digital.
- Il ferme des points de vente physiques et dรฉcide d'investir massivement dans la publicitรฉ en ligne. (70% du budget marketing)
- Il rรฉduit leurs dรฉpenses marketing autre part, comme sur le sponsoring d'athlรจte ou les gros รฉvรฉnements.
Dรฉsormais Nike devient ultra data driven : ils ne regardent plus que les indicateurs de performance. (KPI)
Leur erreur ? Tout miser sur les chiffres et oublier ce qui leur a permis d'en arriver lร : l'รฉmotion.
Nike ne vendait pas des vรชtements de sport. Il vendait du rรชve, de l'accomplissement, une รฉmotion.
Ils lanรงaient des campagnes marketing mythiques comme "Just Do It" en 1988. Ils s'associaient ร des grands sportifs comme Michael Jordan.
L'impact de ces campagnes est difficilement mesurable. Mais bien prรฉsent.
Alors que se baser uniquement sur les rรฉsultats chiffrรฉs des campagnes de pub, c'est oublier ce qui permet aux campagnes de fonctionner : l'รฉmotion.
Bilan : Nike doit sans arrรชt augmenter les budgets pub, le taux clic baisse, et les ventes aussi.
Voici la leรงon que tu dois en tirer, si tu dรฉveloppes ton activitรฉ en ligne avec un personal branding :
Les likes, le taux de clic tout รงa... C'est bien de le tracker un peu.
Mais n'oublies jamais l'essence de ton business :
La vision, l'รฉmotion, les valeurs: Ton Branding...
L'un ne va pas sans l'autre, c'est ce qui permet aux campagnes de pub de performer. (ou ร ton marketing de contenu de vendre)
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