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04/05/2022

🔥 Soap opera sequene

Esto no es más que una frecuencia de correos organizada de una manera para lograr el compromiso de los usuarios a través del email marketing.

El objetivo de este Funnel (o etapa del Funnel, mejor dicho) trata de enviar durante 5 días seguidos un email a quién se haya suscrito al newsletter o dejado su correo en un optin.

☝🏼 Día 1: debemos lograr enganche. Este primer correo debe ser atractivo para nuestro target. Nos presentaremos y prepararemos un hook o gancho que deje al usuario con ganas de más.

✌🏼 Día 2: El drama. Una vez hemos podido picar su curiosidad, es muy probable que abran el siguiente correo. En este trataremos de crear un poco de atmósfera contando nuestros inicios y añadiendo un postdata en plan.

🤟🏼 Día 3: La epifanía: si has hecho bien el trabajo de copy los usuarios quieren más ya que has empezado a contarles una historia por fascículos.

En este correo empezamos ya a hablar del proyecto, pero desde un punto de vista transformador e inspirador: "mi sueño era lograr algo que x....." Nuestro objetivo es crear un vínculo emocional entre el producto y el usuario.

🖖🏼 Día 4: El beneficio oculto. El objetivo aquí es mostrar los beneficios del producto, pero desde un punto de vista de valor y emocional. Algo que resuelve algo realmente. por lo que la mejor manera es que lo cuentes con storytelling un poco toda la historia y beneficios que van más allá.

🖐🏼 Día 5: El CTA. Lo que hemos buscado a través de los 4 correos anteriores es conectar con nuestro avatar de manera automatizada pero emocional. Hemos buscado un lenguaje cercano y claro para tratar con ellos y presentarles lo que hacemos. Hoy les diremos que les hacemos una oferta única y que pueda generar urgencia.

👉🏼Aclaraciones: muchas veces esto no tiene por qué responder a un "compra ya este producto", suele ser un peldaño más dentro del funnel. Terminando con un webinar o con algo que pueda incrementar el hype si todavía no han comprado puede resultar interesante al momento de finalizar esta implementación.

27/04/2022

💁🏻‍♂️ El High Ticket tal como su nombre indica son productos/servicios COSTOSOS.

Vender un producto de alto valor realmente requiere de un esfuerzo añadido ya que hay que trabajar bien el Funnel. Uno de los puntos importantes a recordar aquí es el primer Funnel del que estuvimos hablando, el BREAK EVEN FUNNEL, con el que buscábamos cubrir costes rápidamente.

👨🏼‍💻La idea del HIGH TICKET FUNNEL es la de preparar a los leads lo suficiente como para que decidan comprar el producto de alto valor.

Muchas veces estos tipos de Funnel requieren acciones offline como pueden ser llamadas telefónicas o incluso visitas o reuniones.

En este Funnel encontramos 3 secciones fundamentales:

☝🏼Caso de estudio o éxito: vamos a necesitar una landing page muy bien trabajada enfocada a un caso de éxito y como gracias a nuestro producto se llegó a ese éxito. Esta vez estamos hablando de un high ticket por lo cual tenemos que poner más atención en este tipo de páginas. Lo ideal sería que esta página de caso de estudio lo redactara alguien ajeno a la empresa, alguien que cuenta su maravillosa experiencia. Hay que ir con cuidado aqui, que no parezca un post de promoción.

✌🏼 Landing page en la que buscamos conseguir los datos del lead: en esta página vamos a buscar los datos de los usuarios que aterricen a través de la anterior (y el retargeting claro). En ella vamos a poder encontrar videos explicativos y educacionales, la respuesta a los "porqués" y copys que ayuden a sacarle los datos a los leads. A esto le llamamos amplificación del deseo.

🤟🏼 Página de Homework: en esta página vamos a buscar varias cosas: lo primero es confirmar que hemos recibido los datos correctamente y luego facilitar material (normalmente pueden ser videos, pero ebooks, posts y otras opciones están bien) para preparar al lead todo lo posible delante de la llamada telefónica o reunión. De esta manera vamos a tratar con un lead (probablemente) cargado de hype y con ganas de hacer una compra

20/04/2022

El Funnel de hoy la verdad es que es una maravilla. Parte de la idea de la que ya estamos hablando desde hace algunas semanas: los usuarios dudan mucho antes de comprar.

En primer lugar no suelen tener mucha idea de lo que necesitan y es importante explicárselo bien. Luego dudan de ti, aunque seas una persona importante y conocida dudan. Depende de lo que estemos tratando de vender, es importante proveer nosotros toda la información que pueda necesitar ese usuario para comprar.

🔥 PRODUCT LAUNCH FUNNEL

Cuando lanzamos un producto, este Funnel se trata de un esquema de 4 pantallas en las que poco a poco damos al usuario la información clave para al final de proceso se eleven nuestras probabilidad de compra.

Gracias a este Funnel logramos algo poderoso: en tan solo un par de semanas logramos que un usuario que no nos conoce, esté listo para comprar.

Todo ello lo vamos a trabajar a partir de videos. Los videos para este tipo de cosas funcionan de de forma adecuada.

💁🏻‍♂️ Las piezas clave de este Funnel son:

☝🏼 Página Opt-in en la que vamos a conseguir el email de los usuarios (cuando consigamos el email ese tráfico pasará a ser nuestro) a cambio de un pequeño programa de formación.

✌🏼Consecución de videos formativos: en cada video va a tener un objetivo único y un script muy claro y muy bien calculado. Es fundamental que los videos transmitan exactamente aquello que queremos que transmitan.

Algunas ideas pueden ser:

⚡️ Video 1: efecto wow + promesa de lo que aprenderán
⚡️ Video 2: explicación de qué va todo esto
⚡️ Video 3: un caso de éxito
⚡️ Video 4: video para la venta.

🤟🏼Página de por qué a mi. Si estamos vendiendo marca personal o corporativa, añadir una página con el "por qué a nosotros" puede ayudar mucho a tomar la decisión final.

🖖🏼 Finalmente la página de venta en la que obviamente también pondremos un video pero aquí si que el argumento claro será la venta. Si aprovechamos la venta para hacer una oferta lo vamos a notar, una OTO puede ser clave en este punto.

🔥 Es importante entender que no hay que forzar las ventas. Si vamos despacio veremos los resultados. Si tratamos de vender desde el primer video mal vamos. Regala Valor y la conversión vendrá sola.

13/04/2022

La Writting Wheel.

👨🏼‍💻 Una parte fundamentarl del Growth Hacking es el mensaje. La manera en cómo te comunicas y llegas a tu target puede ser el punto clave de lograr tus objetivos o no. Para ello tenemos el copywritting, que nos ayuda a redactar los contenidos, ads, crear los funnels, etc…

💁🏻‍♂️ Pero la verdad es que hay dias que no tenemos la creatividad apuntando hacia dónde toca. Incluso hay veces que no logramos dar con las palabras adecuadas para poder expresas las emociones que estamos buscando.

😯 Desde el grupo de FB de Hablando de publicidad nos llega este aporte de Juan Pino. Una herramienta muy sencilla a la vez que muy útil para ayudarnos a romper esos bloqueos creativos.

🔥 Le llamamos Writting Wheel y nos ayudará a encontrar las palabras adecuadas para lo que necesitemos.

06/04/2022

Follow Up Funnel

Cuando alguien nos deja su correo tenemos una gran oportunidad ya que una persona determinada ha pensado “voy a dejarle el correo a esta empresa para que me mande información de valor, que quiero leerlo”.

⭐️ Es nuestra oportunidad de oro para enviarle contenido de valor (siempre el valor por delante) para que nos termine comprando.

Pero esto hay que hacerlo bien.

🙋🏻‍♂️ Antes de seguir tienes que tener algo claro no, este tipo de funnels se utilizan contando una historia global.

El punto está que construyas una historia que dure todos los emails que tu quieras enviar. Que no sean emails sueltos que no tengan nada que ver el uno con el otro, todos conectados entre ellos para generar un impacto mayor, expectativa y ganas de recibir el siguiente.

🍔 Hay algo que debes tener super en cuenta: al darte su correo, el usuario espera recibir un correo con una información determinada. Una bienvenida a la newsletter, el lead magnet, webinar o lo que sea.

Por ello el primer email siempre debe tener 2 componentes:

☝🏼 Lo que el usuario espera. Nuestra presentación de quienes somos y qué pueden esperar de nosotros.

A partir de aquí es cuando empieza la magia.

Durante los primeros emails, el primer 60% deben ser correos apelando a la parte emocional.

Vamos a contar una historia en la que nuestro avatar sea el héroe (Padawan) y nosotros seamos su guía (su Yoda).

En estos primeros correos no vamos a vender nada. Es todo marca, valor y entretenimiento. Recuerda: puramente emocional.

El siguiente 20% de los correos apelaremos a la parte lógica, empieza la venta: beneficios. Hablaremos de los beneficios a corto plazo y a largo plazo y el why junto con social proof.

El último 20% de los emails (o al menos los últimos 2) dispararemos al miedo. Serán emails de FOMO total.

Una vez compartido informacion de valor a nuestro avatar del que esta cautivado podemos en ese momento hacer una oferta única (recuerda: OTO, One Time Offer) que dura 48h, tiene plazas limitadas, etc.

Si hemos montado bien el Funnel y la historia está bien montada, esto será una máquina de dinero en piloto automático.

🍤 PRO Tip: ¿cada cuanto enviar los emails?

Esto depende muchísimo del nicho. En primer lugar los primero 3 o 4 mails puedes enviarlos diarios, y a partir de ahí testear con 2 días hasta una semana de margen. El punto está en que no todos los avatares reaccionan igual al tipo de producto que queremos vender por lo que tenemos que testear hasta encontrar la fórmula adecuada.

30/03/2022

Funnel Webinar o dicho de otra manera, una estrategia con la que podemos llegar a automatizar un proceso entero de promoción, webinar y venta.

Un webinar es una ocasión increíble de generar una venta. Es de las pocas veces que nuestros leads están con gran parte de su atención focalizada en nosotros por lo que vamos a tener esto muy en cuenta.

👉🏼 La parte más importante del webinar es lograr mantener la atención de tu avatar todo el rato. No te vayas por las ramas, utiliza una comunicación concisa, clara y aporta valor.

Lejos de querer darte toda una catedra sobre cómo crear webinars de alto impacto te contaré como crear el funnel de venta.

☝🏼 Decidimos qué es lo que vamos a vender.

✌🏼Preparamos las slides del webinar y cómo lo vamos a organizar, procura que sea lo más creativo y dinámico posible.

Cuando tenemos el webinar preparado buscaremos el mejor día para hacerlo, por ejemplo los jueves.

De modo que gastaremos lunes, martes – miércoles y jueves haciendo contenido promocional para nuestro avatar.

Una vez llegado el día emitiremos el webinar en directo. te recomendamos no tener videos pregrabados y colocar estos como si fueran en webinar ya que esto se nota y da mala imagen a tu estrategia.

Pero aún así grabaremos todos los webinars en vivo.

👉🏼 Al emitirlos todos en directo, cabe la posibilidad que alguno de ellos sea de gran valor, algo por encima de lo habitual. Por lo que los grabaremos todos por si uno de esos surgiera.

Esto nos permitiría 2 cosas, utilizar ese webinar de valor como pregrabado, ahí si porque hemos logrado un webinar de alto impacto y por otro lado podemos ofrecerlo como upsell para nuestras ofertas.

Una vez emitido el webinar y grabado… ofreceremos el viernes y sólo el viernes para ver el replay, FOMO total.

El punto está que al final del webinar tanto en directo, como replay como los emails de sábado y domingo los dirigimos hacia una landing de venta segun cual sea tu estrategia claro esta.

Cuando llegamos al lunes, volvemos a empezar la rueda, excluyendo a aquellos que hayan visitado la url del webinar en los últimos 30 días (para que no parezca repetitivo y así poder ofrecer a quién se perdió la oferta “recuperarla de vez en cuando, pero esporádicamente”).

🌹En este funnel atacamos a la urgencia y la escasez.

23/03/2022

Hoy te voy a hablar del Stack y de cómo crear un documento que te permitirá proveer a todos tus funnels de todo lo que necesites cuando lo necesites.

Antes de empezar: ¿Qué es el Funnel Stack?

El Stack es un documento (habitualmente un excel) dónde recogemos todas las ideas de lo que podemos ofrecer en un Funnel. Es un poco de brainstorming pero con algunas consideraciones.

El punto está en que cada vez que necesitemos un bonus, un upsell, downsell… recurramos a nuestro Funnel Stack y lo saquemos de ahí.

Cómo crear un Funnel Stack:

En la fase de Funnel Hacking y diseño del Avatar vamos a investigar qué cosas puedes aportar valor a nuestro avatar y qué cosas está ofreciendo la competencia.

Todas estas “cosas” las iremos apuntando en un documento:

🌭 Guía para hacer X
🍟 Ebook hablando de Y
🍕 Webinar sobre Z
🍔 Etc.

Aquí también vamos a añadir algo muy interesante: la propuesta de valor de la competencia.

Si tu competencia hace envío gratuito lo apuntamos, si te instala lo que sea en 24h, también, etc.

Vamos a apuntar el valor añadido, eso que le hace “especial” en nuestro documento.

Evidentemente vamos a añadir también los productos de nuestra competencia, sus bonus, lead magnets, todo lo que encontremos que nos parezca interesante.

👨🏻‍💻 Cuando terminemos tendremos un documento con miles de ideas reales + las nuestras propias de cosas que pueden aportar valor a nuestro avatar.

Pues bien, a ese documento le llamaremos nuestro Funnel Stack.

🍤 Cada vez que tengamos que hacer un lead magnet iremos ahí y veremos qué podríamos regalar.
🍤 Cuando tengamos que hacer una oferta veremos qué tenemos por ahí y qué podemos ofrecer para ampliar el valor del producto.
🍤 Lo mismo para upsells y downsells.

🍸 Pro tip

Cuando busques hacer order bumps: busca productos que amplíen literalmente el valor de tu producto. Si vendes un libro, el audiolibro. Si vendes un celular, la funda y el protector. Que sea literalmente un añadido.

Cuando busques un upsell: busca algo que amplifique el valor del producto. Aquí un trucoes intentar dar contenidos digitales, reaprovechar contenido antiguo y reformateado.

Un upsell tiene que tener un precio x3 o x4 de lo que se está comprando de modo que busca algo tipo “gracias a lo que te has comprado podrás disfrutar de este upsell en todo su potencial”.

Cuando busques un downsell busca que sea una versión reducida de tu upsell.

🍾 Hardcore Pro Tip

Hemos hablado de añadir la propuesta de valor a tu funnel stack, ese “algo único” que ofrece tu competencia.

Pues bien, procura regalar lo que ofrece tu competencia como algo exclusivo siempre que puedas.

Si tu competencia se considera única por ofrecer un servicio en menos de 24h, tu lo pones como algo obvio y evidente.

👉🏼 Ahora que tienes tu Funnel Stack podrás crear ofertas y todo lo que necesites en el momento que lo requieras.

16/03/2022

Cómo crear un Funnel.

Cuando hablamos de funnels enseguida pensamos en herramientas, sistemas y automatizaciones super complejas que nos permitan facturar mil millones de dólares con un sólo click.

👉🏼
🔥 Cómo crear Funnels 🔥

🌭 Un Funnel es un recorrido desde que el usuario no te conoce hasta que te compra.

Puede haber muchos upsells, downsells y todo lo que tu quieras pero todo sale desde un mismo punto:

¿Cuál es exactamente mi objetivo?

Cuando ya tienes el objetivo es el momento de apuntarlo y pensar:

“ok, ahora cómo lo consigo”

🌭 El mejor programa para dibujar funnels, después de probar muchos, es Miro.com. Si, es una herramienta de diagramas, no es funnelytics.

🌭 KEEP IT SIMPLE olvídate de funnels super complicados, cuanto más sencillo sea todo, más fácil será de gestionar, analizar, optimizar y todo eso.

Como tengas cuatro cientos mil cosas te vas a volver loco. Sencillez ante todo.

🌭 Cuando tengas claro qué es lo que quieres hacer y con qué lo vas a dibujar lo siento, te toca pensar a quién se lo vas a vender, ese es tu avatar.

🌭 Si resulta que los problemas de los upsells y todo eso te complica un poco la implementación y estrategia para sacar upsells, downsells y order bumps lo mejor es:

👉🏼 Reciclar contenido como webinars, o anteriores contenidos que has desarrollado.

👉🏼 Hacerte la pregunta de: “¿Cómo podría aportar más valor a mis clientes?”

🌭 Piensa en una oferta atractiva, si vendes un libro añádele cosas, una masterclass, un no se qué, unas plantillas y todo lo que se te ocurra que amplifique el valor. Si logras multiplicar el valor por 10, ya lo tienes.

🌭 Una vez tienes el funnel dibujado en Miro toca construirlo, ¿con qué? Si, también hay mil herramientas para ello, nosotros normalmente usamos WordPress y Elementor.

¿Y dónde está la dificultad? Porqué esto suena bastante fácil, la verdad… 🤔

Lo más difícil de un Funnel es:

🥵 Montar videos creativos donde lo que digas esté muy bien trabajado.

🥵 El copy de todas las páginas y ads

🥵 Que lo que vendas sea de buena calidad

🥵 Que la oferta esté bien montada

09/03/2022

2da parte. diccionario de funnel
🤩

🌮 FOMO: Fear Of Missing Out, miedo a perderse algo, a quedarse fuera de algo. Si lo juegas bien puedes disparar tus ventas (ediciones limitadas, aforo limitado, por tiempo limitado, etc.)

🌮 Onboarding emails: los onboarding emails son un número determinado de emails (entre 4 y 20) que se mandan de manera continua cuando te das de alta en una newsletter, descargas un lead magnet o lo que sea con el objetivo de funnelizarte (venderte un producto).

🌮 Value Ladder: el value ladder o escalera de valor es el recorrido de productos desde el que tiene el precio más bajo hasta el más alto. He escrito mucho sobre esto, puede que te interese revisarlo en posts antiguos (puedes utilizar el buscador del canal).

🌮 Retargeting: sabes cuando entras en una web y después de encuentras anuncios de eso con todas partes recordándote que no has comprado y que vuelvas a terminar la compra y tal? Pues eso es el Retargeting.

🌮 Tripwire: el tripwire es el producto de tu front end de tu value ladder, o dicho en cristiano: tu producto más económico que te servirá de anzuelo para hacer upsells a los siguientes.

🌮 Front end: a diferencia de en informática, cuando hablamos del front end hablamos de los productos más económicos de tu escalera de valor. (de 7 a 297€)

🌮 Middle end: son los productos que se encuentran en mitad de tu value ladder (de 297 a 797€)

🌮 Back end; productos más caros de tu value ladder, a partir de 797€ para arriba.

🌮 Stack: el stack o Funnel Stack es el documento donde tienes todos los productos que vas a poder ofrecer en cualquier punto de tu funnel, fruto de una investigación precia.

🌮 Funnel Hacking: proceso de análisis y estudio de los embudos de venta de la competencia, ver cómo trabajan, sus ads, sus emails, sus cartas de ventas, etc. Con el fin de obtener toda la información posible antes de ponernos a trabajar en nuestros propios funneles.

🌮 Hook: un hook es un gancho, es tu manera de llamar la atención de tu avatar. Los hooks los sacaremos una vez analizado el avatar y planteada la pregunta de “¿cómo puedo llamar la atención de mi avatar?”

🌮 HSO: Hook – Story – Offer. Esto es el mantra de los funnels, cada etapa de tu funnel (ads, emails, pantallas, etc.) Debe tener un Hook, una historia que contar y una oferta (o CTA).

🌮 CTA: Call To Action, llamada a la acción. Un CTA es lo que le decimos al usuario que debe hacer. Los usuarios quieren saber qué hacer cuando llegan a un mail, una landing, email… si no se confunden. Un CTA te ayuda a dirigir el tráfico hacia un punto determinado, sólo puede haber un único CTA a la vez.

🌮 Epiphany Bridge: script preparado y estructurado que nos ayudará a contar una historia para que nuestro héroe (avatar) descubra nuestro producto y lo compre.

🌮 Script: estructura prediseñada sobre cómo crear una comunicación determinada (primero hablar de X, luego de Y y más tarde de Z).

02/03/2022

🤩Diccionario de términos Funnel. 1ra parte

En este post vamos a hablar de toda esa terminología de funnels y conceptos de los que solemos hablar por aquí que es importante conocer, dominar y utilizar.

🌮 Funnel: un Funnel es un recorrido. La ruta que debe seguir un lead para que se cumpla nuestro objetivo. Tanto puede ser un recorrido de pantallas dentro de una web, como de emails, como de todo a la vez.

🌮 Lead Magnet: Un lead magnet es un “imán de leads” o dicho de otra manera, un recurso gratuito que aporta valor a tu avatar que regalas a cambio de un email. Esto te permitirá aumentar tu base de datos y funnelizar a tus leads.

🌮 Avatar: el avatar es tu cliente ideal, tu público objetivo, tu buyer persona, tu target focus. Es la persona a quién le quieres vender. Cuanto más conozcas a esa persona, más mejor será tu comunicación y más directa será.

🌮 Funnelizar del verbo “vender”, es el proceso mediante el cual convences a tu avatar de que te compre de manera automatizada (con emails, videos, landing pages, etc.)

🌮 Carta de venta: una carta de venta suele ser una landing page en la que dotamos de mogollón de contenido para convencer a nuestro avatar de que lo que ofrecemos le puede cambiar la vida y le puede ir de perlas. Normalmente en las cartas de venta encontramos una estructura determinada al puro estilo: qué es, por qué, para quien, para quién no, social proof, etc.

🌮 Oferta: una oferta es un conjunto de elementos a un precio increíble. Generalmente en una Oferta tenemos el producto principal que es lo que queremos vender + unos extras que llamamos bonus con un valor determinado pero que al comprar el producto pues te los llevas gratis. Esto ayuda a magnificar el valor del producto a vender.

🌮 Orderbump: un order bump es un product que añade valor instantáneo a la compra. Se trata de una casilla que se encuentra en el checkout, justo en dónde añadimos los datos de la tarjeta de crédito que si marcamos compramos un extra.Por ejemplo, para un teléfono “por 27€ más te llevas la funda y el plástico protector”. Debe ser un producto complementario y necesario. Puedes poner un máximo de 2.

🌮 Upsell: un upsell es una oferta que se ofrece justo después de añadir al carrito la oferta inicial. Cuando empiezas a comprar el upsell es un “oye, ya que estás comprando este pedazo de producto, ESTO que te ofrezco ahora te va a interesar un montón”. Los upsells son notablemente más caros que la oferta pero añaden un montón de valor. Puedes poner un máximo de 2 seguidos.

🌮 Downsell: Un downsell es lo que ofrecemos cuando nuestro user dice que “no quiere el upsell”. “Ya que no quieres el upsell, qué te parece esta oferta a un precio inferior?”

🌮 OTO: One Time Offer. Se trata de una oferta única en el tiempo y que no se va a repetir. Si no la aprovechas ahora te quedas sin poder recuperarla.

23/02/2022

Crear un Webinar es realmente rentable, entre la cantidad de beneficios que podemos tener en la captación de leads para nuestra empresas, marcas u productos/servicios., en estos beneficios encontramos:

⚡️ Los usuarios se sienten más próximos a la marca
⚡️ Posibilidad de hacer preguntas directamente (si el webinar es en directo)
⚡️ Sensación de sentirse parte de un grupo
⚡️ Aumento exponencial de las conversiones para los que se quedan hasta el final

👨🏼‍💻 Cómo habrás podido imaginar tenemos dos tipos de webinar: Los que son en directo y los que son pregrabados.

Lo cierto es que un webinar pregrabado no tiene el mismo impacto que uno en directo, pero a veces no podemos hacerlo de otra manera y un webinar pregrabado tampoco es tan mala idea (siempre y cuando no hagas ver que estás en directo de verdad).

Antes de entrar en temas de Funnels voy a dejar algunos recursos para crear nuestros propios webinars:

⚡https://bit.ly/3m9o9VD
⚡https://bit.ly/3GQcdjQ
⚡https://bit.ly/3DW78V3
⚡https://bit.ly/3dXJMEa
⚡https://bit.ly/3s6SpUX
⚡https://bit.ly/3dXJMUG
⚡https://bit.ly/2YBVLPe

🔥 FUNNEL WEBINAR

Ahora que ya sabemos que los webinar son una buena herramienta para explicar en detalle un producto/servicio, los beneficios, asegurarnos de que los usuarios lo entienden, ven y casi tocan, es momento de crear el Funnel para nutrirlo.

Los elementos que solemos encontrar en este tipo de Funnel pueden ser:

☝🏼Una página dónde registrarse. Necesitaremos una página para crear suficiente expectación para que el usuario se quiera registrar. También tiene que quedar muy clara la fecha y hora (añadamos país si hace falta)

✌🏼La página de confirmación de regsitro + email: aquí daremos al usuario la información de que todo ha ido bien y le añadimos un evento para el calendario. Recordemos que el hecho de que sepamos las cosas no quiere decir que nos vayamos a acordar. Lo mejor es hacer de todos los tipos de recordatorio posibles.

🤟🏼Cadena de emails: siempre está bien ir enviando algunos emails para ir creando recordaciones. Añadir storytelling, opiniones o incluso "lo que vas a necesitar para el webinar" puede ayudar a motivar a los usuarios y de esta manera recibir mejor y con el canal más abierto toda la información.

🖖🏼 Correos posteriores al webinar: hay que mandar correos a quienes no atendieron y a quienes no lo terminaron ofreciendo la versión grabada. Además a los que ya lo vieron también podemos darle acceso a ello y seguir empujando esos leads a la página de conversión.

16/02/2022

🚀 hablemos de Growth Hacking y como este es la esencia de esta metodología y de lo que suele ser el core de las estrategias.

🔥 Hablamos mucho de Funnels anteriormente y de estrategias pero hasta ahora no habíamos entrado en detalle de este concepto tan potente: el AARRR Funnel o embudo pirata (¡¡Aarrr!! Marinero/a/e).

A parte de lo divertido del tema AARRR es el acrónimo de:

⚡️ Acquisition: de qué manera llegan los usuarios a ti: SEO, redes sociales, SEM, Ads, referrals, email marketing etc... Es lo que llamamos las fuentes de adquisición.

⚡️ Activation: de qué manera consigues que los usuarios se registren en tu plataforma, te den su correo, etc. Para ello será súper importante trabajar las primeras experiencias de los usuarios y qué es lo que se encuentran cuando llegan a nuestra plataforma.

⚡️ Retention: de qué manera consigues que tus leads se mantengan en nuestras "redes". Para ello podemos trabajar la imagen de marca, email marketing, lograr que participen, etc.

⚡️ Referral: esta es una de las magias de este embudo, contemplar el Referral dentro de la estrategia. El Referral es uno de los instrumentos más potentes para la adquisición y retención ya que muchos de los leads entrarán recomendados y con ganas de lo que vayan a ver les guste. Además es un mecanismo automático y pasivo (funciona sólo). Trabajar el Referral es algo a tener en cuenta.

⚡️ Revenue: aquí hablamos de cómo monetizamos. Hablamos de cómo tenemos colocados los pricings, las ofertas, los productos y todo. Tener muy claro el cómo vamos a ganar el dinero y los productos ayudará a que todo el proceso anterior funcione.

🧐 Esta información puede parecer sencilla o anecdótica pero si empezamos a pensar en implementar este embudo dentro de las estrategias vamos a empezar a ver consistencia y sentido dentro de las acciones que vamos ejecutando.

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