16/07/2026
Případová studie: Jak jsem během 2 měsíců zvýšila tržby e-shopu o 175 % a snížila PNO o 38 %
Ne každý e-shop potřebuje vyšší rozpočet. Často potřebuje lepší strategii.
Přesně to byl případ Marrko Core – českého výrobce unikátní cvičební pomůcky zaměřené na posílení středu těla a úlevu od bolestí zad a krční páteře.
Výsledky
📈 Tržby: +175 %
📉 PNO: -38 %
⏱️ Doba spolupráce: 2 měsíce
🚀 Úspěšná expanze na slovenský trh
O klientovi
Klient: Marrko Core
Produkt: Cvičební pomůcka pro posílení celého těla se zaměřením na core.
Cílová skupina
* lidé se sedavým zaměstnáním,
* lidé trpící bolestmi zad a krční páteře,
* sportovci i běžní uživatelé hledající efektivní domácí cvičení.
V čem byl produkt výjimečný?
Nešlo o další anonymní fitness produkt.
Pomůcku vyvinul bývalý voják, který sám dlouhodobě bojoval s bolestmi zad. Na základě vlastních zkušeností vytvořil řešení, které pomáhá lidem zlepšit držení těla i posílit střed těla.
Právě tento autentický příběh jsem postavila do centra celé marketingové komunikace.
Výzva
Produkt měl velký potenciál, ale online marketing jej nedokázal naplno využít.
Mým cílem bylo:
* zvýšit povědomí o značce,
* efektivněji využít reklamní rozpočet,
* zlepšit výkon PPC kampaní,
* oslovit správnou cílovou skupinu,
* připravit značku na expanzi.
Moje strategie
Nevytvářela jsem pouze nové reklamy. Připravila jsem kompletní výkonnostní strategii postavenou na datech.
1. Analýza dat
Nejdříve jsem analyzovala:
* vyhledávací dotazy,
* konkurenci,
* chování návštěvníků,
* výkonnost kampaní,
* nejziskovější segmenty zákazníků.
Díky tomu jsem přesně věděla, kam investovat reklamní rozpočet a kde se skrývají největší příležitosti.
2. Marketingová strategie
Vytvořila jsem novou komunikační strategii založenou na třech hlavních pilířích:
* řešení bolesti zad,
* příběh zakladatele,
* jednoduchost používání produktu.
Reklamy tak nepůsobily jako propagace fitness pomůcky, ale jako řešení reálného problému.
3. Google Ads
Kompletně jsem restrukturalizovala reklamní účet.
Nasadila jsem:
* Performance Max,
* kampaně ve Vyhledávání,
* produktové kampaně,
* YouTube reklamy,
* bannerové kampaně,
* remarketing.
Každý typ kampaně měl jasně definovanou roli v nákupní cestě zákazníka.
4. Meta Ads
Na Facebooku a Instagramu jsem vytvořila strategii pokrývající celý marketingový funnel.
Využila jsem:
* akviziční kampaně,
* konverzní kampaně,
* traffic kampaně,
* remarketing,
* videoreklamy.
5. SEO a obsah
Výkon placených kampaní jsem podpořila kvalitním obsahem.
Připravila jsem:
* SEO články,
* grafické bannery,
* videa,
* jednotný vizuální styl značky.
Díky tomu začala postupně růst nejen placená návštěvnost, ale i organické výsledky.
6. Expanze na Slovensko
Po stabilizaci kampaní v České republice jsem připravila vstup na slovenský trh.
Zajistila jsem:
* lokalizaci reklam,
* nové reklamní sestavy,
* optimalizaci kampaní pro slovenské vyhledávání,
* spuštění Google Ads i Meta Ads.
Výsledky
Během pouhých dvou měsíců se podařilo dosáhnout:
✅ zvýšení tržeb o 175 %
✅ snížení PNO o 38 %
✅ výrazně vyšší efektivity reklamních kampaní
✅ úspěšného vstupu na slovenský trh
Nešlo o jednorázový úspěch způsobený navýšením rozpočtu.
Za výsledky stála dobře připravená strategie, práce s daty, kvalitní reklamní kreativy a průběžná optimalizace kampaní.
Závěr
Výkonnostní marketing není o tom utratit více peněz za reklamu.
Je o tom investovat reklamní rozpočet chytře, průběžně vyhodnocovat data a neustále optimalizovat.
Právě díky tomuto přístupu jsem dokázala během dvou měsíců zvýšit tržby e-shopu o 175 %, současně snížit PNO o 38 % a připravit značku na úspěšnou expanzi na slovenský trh.
