Pascal Wagner

Pascal Wagner Eine starke Personal Brand spricht für dich. Selbst wenn du nicht im Raum bist. | Personal Branding.

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29/11/2024

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19/01/2024

Ich habe 3 Monate damit verbracht, jeden Tag mindestens 1 Call zu führen. Niemand hat gekauft. ❌

Es ist Sommer 2021. Ich sitze in meinem neu angemieteten Büroraum.

Aus dem iMac-Lautsprecher ertönt den halben Tag:

„Das ist viel zu teuer!“
„Ich glaube nicht, dass das für mich funktioniert.“
„Mega cool! Lass uns im Herbst nochmal unterhalten…“

„Einfach Vertrieb lernen und bessere Gespräche führen!“, höre ich die LinkedIn-Gurus aufschreien.

Aber das ist nur die halbe Wahrheit.

Der andere Teil ist: Die Leute, mit denen ich gesprochen habe, waren einfach lost.

Genauso wie ich zu der Zeit.

Glaub mir: Da draußen ist eine Welt voller cooler Unternehmer, die SOFORT starten wollen, wenn sie von etwas überzeugt sind.

Eine Welt, in der es kein Misstrauen gibt, ob XY wirklich auch für sie funktionieren kann.

Aber diese Leute lernst du erst kennen, wenn du die erste Phase überwunden hast.

Manche Leute wollen einfach nicht weiterkommen und am Anfang sprichst du eben häufig mit genau solchen Menschen.

Dein Angebot ist nicht schlecht, du bist nur noch nicht so weit.

Du musst dir nur eine Frage stellen:

Gebe ich auf oder bleibe ich trotzdem dran und gebe Vollgas?

18/01/2024

„Sorry, aber ich hab das Gefühl das passt nicht!“ ❌⛔️

Das ist ein Satz, der unfassbares Gewicht hat.

Trotzdem hätte ich mich am Anfang meiner Selbstständigkeit nie getraut, ihn zu sagen.

Man führt Gespräche, skizziert eine Zusammenarbeit, aber merkt, dass es einfach nicht harmoniert.

Mittlerweile bin ich sehr vorsichtig, mit wem ich zusammenarbeite und mit wem nicht.

Wir kennen alle diesen einen Kunden, bei dem man schon 5 Tage vor dem nächsten Termin denkt, dass man keinen Bock darauf hat.

Dafür ist die Zeit einfach zu schade.

Und dafür bin ich nicht selbstständig.

Alle nervigen Zusammenarbeiten haben bei mir immer mit einem schlechten Bauchgefühl begonnen.

Und mittlerweile hab ich gelernt, darauf zu vertrauen.

Und wenn es vom Gefühl nicht passt, sag ich als Anbieter nein.

Dein Anfragen-Management sollte nicht automatisch auf „Annehmen“ stehen.

Ob eine Zusammenarbeit zustande kommt, ist nicht allein Kundenentscheidung.

Auch du als Anbieter darfst dir deine Kunden aussuchen!

18/01/2024

Ich hab 11 Monate bis zur Erschöpfung gearbeitet – das ist passiert!

Jede Woche gingen unzählige Posts raus. Auf Facebook, Insta, LinkedIn & Xing.

Nur damit ich in Erstgesprächen gefragt werde:
„Was machst du eigentlich nochmal genau?“

Das Angebot ist zu teuer oder der Zeitpunkt passt nicht. Mein täglich Brot zu der Zeit.

Das war also der Dank für die langen Abende und 70h-Wochen.

Natürlich lief alles vollkommen ohne Plan oder System.

Irgendwann war ich so k.o. und frustriert, dass ich alles gelöscht hab. Bis auf LinkedIn. Weil da gerade noch ein wichtiger Chat offen war.

Und weil keiner verstanden hat, was mein Angebot war, konnte ich meine Brand neu erfinden (die vorher nur aus schönem Design bestand).

Mein LinkedIn-Profilbild wurde zu einem Schafskopf.

Wenig später hieß es auf Veranstaltungen: „Ah, du bist doch der Schafsjunge. Der Branding-Guy.“

Und endlich wussten die Leute in den Calls, wie ich ihnen helfen kann.

Ohne das würde jetzt wahrscheinlich in irgendeiner Agentur meine Zeit absitzen.

Heute hat jeder Beitrag, jedes Video, jede Slideshow einen klaren Zweck und bringt messbare Ergebnisse.

Mein Business wurde planbar, mein Marketing effizient und der Erfolg vorhersehbar.

Heute nutze ich meine Erfahrungen, um anderen zu helfen, diesen Weg schneller und effektiver zu gehen.

Dieses Wissen teile ich zum ersten Mal live im kleinen Rahmen (begrenzt auf 100 Selbstständige).

Am 01.02. um 11:00 Uhr.

Den Link findest du im ersten Kommentar. Ich freue mich auf dich! :)

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