02/03/2026
Handwerker, hört auf, euer Geld für Schrott-Leads zu verbrennen!
Ich sehe es jeden Tag: Betriebe schalten Ads.
Die Agenturen versprechen das Blaue vom Himmel. „Wir liefern dir 50 Kontakte im Monat!“
Dann kommen die Listen.
Du oder deine Jungs setzen sich ans Telefon und was passiert?
❌ Keiner geht ran.
❌ Die Leute wissen nicht mal, wer du bist.
❌ „Hä? Ich hab mich doch nirgendwo eingetragen?!“
❌ Oder am schlimmsten: Sie sind komplett pleite.
Eure Vertriebler hassen euch dafür.
Zurecht.
Warum ist das so?
Weil euer Marketing die Leute zum völlig falschen Zeitpunkt abholt.
Ihr sammelt nur Namen ein, statt echte Kaufabsichten.
Ein Beispiel aus der Praxis:
Stell dir vor, du verkaufst PV-Anlagen oder neue Heizungen.
Der falsche Weg (was alle machen): Du wirbst mit „10 Tipps zum Stromsparen“.
Gähn.
Das zieht Leute an, die mal gegoogelt haben, aber noch 3 Jahre von einer echten Entscheidung weg sind.
Du sammelst Karteileichen, keine Kunden.
Der richtige Weg: Du bietest einen glasklaren „Anbieter-Vergleich“ an: Worauf du bei regionalen Solarteuren achten musst, BEVOR du unterschreibst.
Merkst du den Unterschied? Wer das wissen will, möchte JETZT kaufen.
Er steht kurz vor der Entscheidung.
Er ist heiß.
Die bittere Wahrheit: Dein gesamtes Marketing muss harte Kriterien erfüllen.
Die „Customer Journey“ (schickes Wort für: Wann hat der Kunde die Kohle locker?) ist entscheidend.
Wenn du das ignorierst, fütterst du nur Mark Zuckerbergs Konto, aber nicht dein eigenes.
Hört auf zu hoffen. Fangt an zu messen.
Wer von euch hat schon mal Geld für Leads rausgeworfen, die am Ende nix wert waren? Ab in die Kommentare damit. 👇
