Korb & Kollegen

02/06/2026

In this live CRMKonvo, we talk with Norbert Schuster, founder of strike2, long-time B2B strategist, trainer, speaker and author, about one of the most important shifts in modern B2B growth: moving from isolated funnel thinking to aligned revenue engineering. Norbert is known for the Wasserloch-Strategie®, the Schuster-Modell® / From Cold to Close®, and for helping companies connect strategy, buyer understanding, lead management, marketing automation, sales and customer development into one scalable system.
We will discuss how AI is changing marketing and sales, why alignment between teams matters more than ever, whether the Waterhole model is still relevant in the age of AI and LinkedIn signals, and how modern B2B organizations can move from chasing leads to building real Revenue Engines. The conversation will also explore enablement, training, customer journey logic, and how frameworks such as MEDDPICC, SPIN, and the Schuster approach fit together in today’s buying reality.
In diesem Live-CRMKonvo sprechen wir mit Norbert Schuster, Gründer von strike2, Strategieberater, Trainer, Speaker und Autor, über einen der entscheidenden Umbrüche im modernen B2B-Wachstum: den Wechsel vom isolierten Funnel-Denken hin zu abgestimmtem Revenue Engineering. Norbert ist bekannt für die Wasserloch-Strategie®, das Schuster-Modell® / From Cold to Close® und dafür, Marketing, Vertrieb, Lead Management, Marketing Automation und Kundenentwicklung zu einem skalierbaren Gesamtsystem zu verbinden.
Wir diskutieren, wie KI Marketing und Vertrieb verändert, warum die Abstimmung zwischen Teams heute wichtiger ist denn je, wie relevant die Wasserloch-Strategie im Zeitalter von KI und LinkedIn-Signalen noch ist und wie Unternehmen den Schritt von der Funnel-Jagd zur echten Revenue Engine schaffen. Außerdem geht es um Enablement, Training, Customer Journey, Timing und die Frage, wie Methoden wie MEDDPICC, SPIN und das Schuster-Modell heute

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19/05/2026

Is your LinkedIn inbox currently a graveyard of "personalized" AI spam that thinks you’re your own intern? Ours is, too. In this CRMKonvo, we’re skipping the "AI writes my emails" fluff to ask the uncomfortable questions. We’re joined by Ganesh Iyer, CEO of ASPR AI, to figure out if AI is a sales savior or just a high-speed way to alienate every prospect you’ve ever wanted.
We tackle the "Personalization Paradox," why your CRM is likely a swamp of dirty data, and whether the SDR role is truly evolving or just going the way of the dodo. From the "Bot-to-Bot" arms race to why your commission structure is officially obsolete, we’re dissecting the total structural shift of the sales architecture. It’s spicy, it’s insightful, and it might just save your Q4 strategy. Tune in for a lightning round that challenges everything. Friend or Foe? Let’s find out if the robots are winning.
How are you ensuring your AI outreach doesn't end up in the "uncanny valley" of sales?
Ist dein LinkedIn-Postfach auch ein Friedhof für „personalisierte“ KI-Spammer, die denken, du wärst dein eigener Praktikant? Unseres auch. In der neuesten Folge von CRMKonvos sparen wir uns das übliche „KI schreibt meine E-Mails“-Gedöns und stellen stattdessen die wirklich unangenehmen Fragen. Wir haben uns Ganesh Iyer, den CEO von ASPR AI, geschnappt, um zu klären ob KI die Rettung für den Vertrieb oder nur ein Highspeed-Weg, um jeden potenziellen Kunden für immer zu vergraulen ist.
Wir knöpfen uns das „Personalisierungs-Paradoxon“ vor, analysieren, warum dein CRM vermutlich ein Sumpf aus Datenmüll ist und ob der SDR-Job sich wirklich weiterentwickelt. Oder schlicht ausstirbt wie der Dodo. Vom „Bot-gegen-Bot“-Wettrüsten bis hin zur Frage, warum dein Provisionsmodell offiziell Schrott ist: Wir zerlegen den strukturellen Wandel der Sales-Architektur. Es wird bissig, tiefgründig und rettet vielleicht sogar deine Q4-Strategie.
Freund oder Feind? Finden wir heraus, ob die Roboter gerade gewinnen.
Wie verhinderst du, dass dein KI-Outreach im „Uncanny Valley“ des Vertriebs landet?

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12/05/2026

Is your AI strategy a Ferrari without wheels?
Most CX leaders are racing toward Agentic AI, but too many projects still stall at the starting line. The culprit? Data readiness isn’t a one-time IT cleanup; it’s your new GTM engine.
In this CRMKonvo, we sit down with Bhawani Shankar, CEO, Luminant Works Global, to challenge the status quo. We move beyond trivial MDM to discuss:
Golden Context vs. Golden Records: Why autonomous agents need real-time intent, not just static data.
CRM as a Sensor: Why the manual-entry model must die for AI to thrive.
The Circular Data Economy: Solving the 30% annual decay rate of customer data.
Stop treating data as an infrastructure cost and start viewing it as your primary revenue differentiator. Join us for a provocative deep dive into the architecture of truly autonomous CX.

Ist deine KI-Strategie ein Ferrari ohne Räder?
Die meisten CX-Entscheider stürmen gerade in Richtung Agentic AI, doch viel zu viele Projekte bleiben schon an der Startlinie liegen. Die Ursache? Data Readiness ist kein einmaliger IT-Hausputz – es ist der neuer GTM-Motor.
In dieser Episode der CRMKonvos sprechen wir mit Bhawani Shankar, CEO, Luminant Works Global, um den Status Quo herauszufordern. Wir lassen triviales MDM hinter uns und diskutieren:
Golden Context vs. Golden Records: Warum autonome Agenten Echtzeit-Absichten benötigen und nicht nur statische Daten.
CRM als Sensor: Warum das Modell der manuellen Dateneingabe sterben muss, damit KI wirklich erfolgreich sein kann.
Die Circular Data Economy: Wie wir die jährliche Verfallsrate von 30 % bei Kundendaten in den Griff bekommen.
Hör auf, Daten als reine Infrastrukturkosten zu betrachten. Sieh Sie sie stattdessen als swb wichtigsten Hebel zur Differenzierung und Umsatzsteigerung. Sei dabei bei unserem provokanten Deep Dive in die Architektur echter autonomer CX.


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05/05/2026

In this CRMKonvo, Volker Hildebrand joins us to separate useful AI marketing from the shiny nonsense currently clogging inboxes, feeds, and dashboards.
AI has made content cheap. Great. Now everyone can produce more average stuff faster. The real question is whether companies can sharpen positioning, use actual customer intelligence, and avoid sounding like the same over-caffeinated LinkedIn bot.
We’ll dig into why AI won’t fix weak GTM, why product marketing becomes more important, and why “Hi First Name” is not personalization. It is just mail merge with better manners. We’ll also challenge the old campaign model, the bloated martech stack, and marketing metrics that reward activity while pipeline quietly sulks in the corner.
The goal: practical do’s and don’ts for CRM, CX, and AI leaders who want AI to make marketing more relevant, not just louder.

Join us for the conversation — and bring your own AI marketing horror stories.

In dieser CRMKonvo sprechen wir mit Volker Hildebrand darüber, wie man nützliches KI-Marketing von dem glänzenden Unsinn trennt, der gerade Inboxes, Feeds und Dashboards verstopft.
KI hat Content billig gemacht. Super. Jetzt kann jede:r noch schneller noch mehr Durchschnitt produzieren. Die eigentliche Frage ist, ob Unternehmen ihre Positionierung schärfen, echte Kundenintelligenz nutzen und vermeiden können, wie derselbe überkoffeinierte LinkedIn-Bot zu klingen.
Wir sprechen darüber, warum KI ein schwaches GTM nicht repariert, warum Product Marketing wichtiger wird und warum „Hi First Name“ keine Personalisierung ist. Das ist nur Serienmail mit besseren Manieren. Außerdem nehmen wir das alte Kampagnenmodell, den aufgeblähten MarTech-Stack und Marketingmetriken auseinander, die Aktivität belohnen, während die Pipeline still in der Ecke schmollt.
Das Ziel: praktische Do’s und Don’ts für CRM-, CX- und AI-Leader, die wollen, dass KI Marketing relevanter macht — nicht nur lauter.

Seid dabei — und bringt eure eigenen KI-Marketing-Horrorstories mit.

14/12/2025

https://fb.me/e/6umyhrhhA
Dienstag, 16.12.2025, 19:00 Uhr

Everyone loves “industry best practices” – until your CRM says, “we don’t do that here.”
Join us in this CRMKonvo with Suvish Viswanathan, Head of Marketing UK & EU at Zoho, as we explore:
✔ When do industry solutions reinvent journeys – and when are they just pre-packaged fields or just a nice wrapping?
✔ How to stop vertical features and AI from hard-coding legacy processes.
✔ Europe’s reality: compliance as CX, localization vs. verticalization, and the mid-market gap.
👉 If your CX stack claims to be “industry-ready,” don’t miss this conversation!
Jeder liebt „Branchen-Best-Practices“ – bis das CRM sagt: „Das machen wir hier nicht.“
In dieser CRMKonvo sprechen wir mit Suvish Viswanathan, Head of Marketing UK & EU bei Zoho, über:
✔ Wann erfindet eine Branchenlösung Customer Journeys neu – und wann ist es nur eine hübsche Verpackung?
✔ Wie verhindert man, dass vertikale Features und KI alte Prozesse festschreiben?
✔ Europas Realität: Compliance als CX-Funktion, Lokalisierung vs. Vertikalisierung und die Lücke im Mittelstand.
👉 Wenn Ihr CX-Stack „branchenfähig“ sein soll, ist diese CRMKonvo für Sie/Euch!

Alternativ auch bei YouTube: https://www.youtube.com/live/1C47yKUYMNc?si=taLd1Tyv9uHUp09L

Everyone loves “industry best practices” – until your CRM tells your CX team, “we don’t do that here.”In this CRMKonvo we’re joined by Suvish Viswanathan, He...

23/10/2025

https://youtube.com/shorts/MRA3c9poqFA?si=nBr3uywUfsy6pZsc

Organizations must challenge everything. Every step matters! If they don't, someone else will improve it. Don't let that happen. Subscribe for more! Watch th...