Bech&Co

26/03/2026

Det her er grunden til, at jeg elsker mit arbejde👇

I denne uge havde jeg møde med en mindre B2B-virksomhed, som jeg hjælper med markedsføring én dag om ugen.

Vi talte om deres hjemmeside og deres LinkedIn-indsats.

Og det, der gør mig mest tilfreds, er ikke (kun) tallene.
Det er mest af alt, når indsatsen begynder at kunne mærkes.

Direktøren fortalte, at de nu får henvendelser fra både det helt rigtige kunder og (som ønsket) jobansøgere, som nævner, at de har set dem på LinkedIn.

Samtidig kunne vi se, at deres nye sider på hjemmesiden - som først gik live i fredags - allerede nu ligger i toppen på Google.

Det er ikke noget, der sker fra den ene dag til den anden.

Det er resultatet af en fælles indsats, hvor vi:
-> arbejder med retning
-> prioriterer det, der giver mening
-> og får det gjort løbende

For mange mindre B2B-virksomheder kan det være svært at vurdere, om markedsføring egentlig virker.

Men når kunder begynder at tage kontakt – og selv fortæller, hvor de har set jer – så bliver det tydeligt.

Hvordan er sammenhængen mellem synlighed og henvendelser i jeres virksomhed?

24/02/2026

“Vi arbejder ikke med følelser.
Vi arbejder med faglighed.”

Det hører jeg ofte fra mindre B2B-virksomheder.

Men også i B2B spiller følelser en rolle. - Bare ikke “wow”.

Den afgørende følelse er genkendelse.

Når en potentiel kunde læser om jer, tænker de:
– Forstår de vores situation?
– Har de prøvet det her før?
– Ved de, hvordan det foregår i praksis?

Hvis svaret er ja, opstår der tillid.

Derfor virker markedsføring bedst, når I:
• deler konkrete kundecases
• sætter ord på typiske spørgsmål
• forklarer jeres proces
• viser, hvordan samarbejdet foregår

Det skaber ikke begejstring. Det skaber ro.

Og i mange B2B-beslutninger er det netop ro i maven, der afgør valget.

Hvilken følelse skal jeres kommunikation efterlade hos modtageren?

11/02/2026

“Har vi overhovedet brug for markedsføring?”

Det er et spørgsmål, jeg stadig møder fra mindre B2B-virksomheder.

Især dem, der har dygtige sælgere og har klaret sig godt uden den store marketingindsats indtil nu.

Men meget har ændret sig.

I dag researcher 8 ud af 10 B2B-købere selv online, før de overhovedet ønsker kontakt med en virksomhed.

Og de vælger kun at tage kontakt til dem, de selv har fundet frem til - dem, som virker relevante og tillidsvækkende.

Så hvis jeres virksomhed ikke er synlig, hjælpsom og tydelig online, risikerer I ikke blot at blive valgt fra. I bliver måske slet ikke fundet.

Det er ikke et spørgsmål om at erstatte salg, men om at understøtte det:

✓ Så jeres sælgere ikke skal starte fra nul

✓ Så kunderne allerede føler sig trygge ved jer, før første møde

✓ Og så jeres faglighed og værdi får plads i den indledende del af købsrejsen

Markedsføring handler ikke om store armbevægelser. Men om at gøre det synligt og tydeligt, hvorfor netop jeres virksomhed kan løse kundens problem - på en måde, der passer til både deres behov og jeres virkelighed.

Det er det, jeg hjælper med - typisk én dag om ugen. Stille og roligt. Med ro, overblik og struktur.

Har I brug for sparring - så tag endelig fat i mig. Vi kan sagtens starte med en uforpligtende kop kaffe.

08/01/2026

2026-planer: Glem ikke dette vigtige trin i jeres markedsføring

Her i januar er mange mindre B2B-virksomheder i gang med at lægge planerne for 2026.

Og for mange frister det at genbruge sidste års markedsføringsplan. For tiden er knap - og driften kommer ofte først.

Men en copy-paste-plan kan desværre betyde, at I spilder både tid, kræfter og budget på aktiviteter, der ikke længere virker optimalt for jer.

Her er et alternativ, jeg ofte anbefaler mine kunder:

Start med at genbesøge jeres fundament:

1. Hvem er det egentlig, I gerne vil hjælpe?

2. Hvilke problemer hjælper I med at løse?

3. Hvad er det, der adskiller jer fra andre i branchen?

4. Hvor er jeres kunder online – og hvad har de brug for at høre fra jer?

5. Hvad oplever kunderne som værdifuldt i samarbejdet med jer?

De svar hjælper jer med at:

✓ finde frem til de mest relevante og effektive aktiviteter

✓ få en tydeligere og mere sammenhængende kommunikation

✓ undgå at bruge ressourcer på noget, der ikke virker

Har I brug for sparring eller hjælp til at få overblik over jeres markedsføring i 2026, siger I bare til.

PS. Og i øvrigt - Rigtig godt nytår til dig, der læser med. Jeg håber, 2026 bliver et år med klar retning.

25/04/2024

Derfor er strategisk B2B markedsføring vigtig⭐

For har din B2B virksomhed ikke en tydelig strategi, navigerer den som en styrmand på et skib uden sejl, ror eller kort🗺

Så flyder den blot med strømmen på må og få – til stor forvirring for både din besætning og dine gæster (kunder).

Sørg derfor for at sætte tydelig retning selv – eller tag fat i mig🤙

For når du mangler en marketing-styrmand, griber jeg gerne roret og fører din virksomhed på rette kurs🧭

Naturligvis i tæt samarbejde med dig og din besætning🤝

Det var bare det du skulle vide - hej👋

01/03/2024

Hvorfor skal kunderne vælge netop din virksomhed?

Hvad er det særlige ved din virksomhed?

Hvordan adskiller din virksomhed sig fra konkurrenterne?

I går faciliterede jeg en workshop hos en B2B virksomhed, som jeg rådgiver om markedsføring, for at finde svar på netop de spørgsmål.

Forinden havde jeg interviewet 7 af deres kunder og fået svar på, hvad de mener er det særlige ved virksomheden og hvorfor de vælger den.

Så i løbet af 3 timer kom vi godt i gang med at definere:
⭐ hvem deres ideelle kunder er (og hvem de ikke er)
⭐ hvad der er det særlige ved virksomheden (iflg. kunderne)
⭐ hvordan det tydeligt kommunikeres i virksomhedens budskaber.

Det blev en rigtig god forretnings- og brandingstrategisk tur op i helikopteren, som de nu kan gå i gang med at implementere – med min fortsatte og heppende hjælp fra sidelinjen.

Kan du svare på det?

Og kommunikerer du og virksomheden det tydeligt?

For hvordan skal kunderne kunne forstå det og vælge din virksomhed (fremfor andre), hvis du ikke selv ved det?

23/04/2023

Det er et rigtig godt sted at være😃

De B2B kunder, som jeg hjælper med markedsføring én dag om ugen, fortæller mig alle sammen, at de bliver udfordret på deres overbevisninger og deres "sådan plejer vi at gøre" i vores samarbejde.

Det kan tage lidt tid, men når først medarbejderne forstår meningen med (marketing)galskaben, så flytter de sig fra forbeholden til aktivt bidragende.

Jeg oplever, at vi er et rigtig godt sted, når medarbejderne hos mine kunder uopfordret ringer til mig og siger:

👉 "jeg har tænkt på om vi kunne lave en historie om kunde X, der har implementeret produkt Y, for det tror jeg også kan hjælpe andre kunder", eller

👉 ”kunderne ringer altid og stiller det her spørgsmål, så skal vi ikke lave en video, der forklarer det: Jeg kan filme det, hvis du kan klare teksterne og få det ud”.

Så er grænserne og de gamle overbevisninger brudt, og vi kan for alvor komme ud over ramperne.

Det er den fedeste oplevelse - elsker det❤

Og jeg vil vildt gerne skabe flere.

Hvad gør du?
Hvordan involverer du medarbejderne/dine kolleger i marketing, så de ser og fortæller de gode historier?

21/04/2023

"BECH er mig - og CO er mine kunder"

Ud fra firmanavnet Bech&Co kunne du måske komme til antage, at der var tale om et bureau?

Det er altså ikke tilfældet.

For der er kun mig:
Din personlige Anette fra Marketing, som elsker at hjælpe mindre b2b virksomheder med markedsføring én dag om ugen😉

Kunderne er BECH&CO’s eksistensgrundlag og sparringspartner, og fortjener derfor at være en del af navnet.

Markedsføringen bliver jo til i en CO-creation:
👉 baseres på kundernes mål, ønsker, brandidentitet, historier og budget.
👉 bearbejdes og formidles af mig og min værktøjskasse.

Og selv om CO står sidst, så har mine kunder kontrollen og beslutter suverænt, hvad der passer til dem og deres virksomhed.

Håber at det opklarer evt. tvivl?

PS – jeg har skrevet om det før, men gentager det her for de nyankomne.

Med digital markedsføring af virksomhed bliver du set og hørt af de helt rigtige kunder. Få kompetent hjælp til markedsføring her!

19/04/2023

”Hvad laver du så for dine kunder?”

Det spørgsmål har jeg fået et par gange, så måske du har tænkt det samme?

I Bech&Co hjælper jeg mindre b2b virksomheder med markedsføring. Typisk i et fast samarbejde, hvor jeg er deres 'Anette fra marketing' én dag om ugen.

Og hvad laver jeg så?

Jeg starter altid – kort fortalt - med at definere mål, målgrupper og ideelle kunder, og at lære både virksomheden og dens ideelle kunder at kende, og finde frem til deres kernefortælling og -budskaber.

Det gør mig i stand til at lave en markedsføringsplan med aktiviteter, der bevæger virksomheden mod det ønskede mål.

Aktiviteterne (dem som der egentlig blev spurgt til) kan være:
✔ SoMe opslag
✔ Tekster til hjemmesider
✔ SEO/søgeordsoptimering
✔ Nyhedsbreve
✔ Powerpoint præsentationer
✔ Nye brochurer
✔ Oversættelser
✔ Opdaterer datablade
✔ Produktkataloger
✔ Messestande
✔ Kundearrangementer
✔ Lidt foto og video
✔ Og en hel masse andre ting.

Altså er svaret: rigtig mange forskellige ting. Og alle de ting, som en ansat marketingmedarbejder (læs: schweizerkniv) ville lave hos dem.

Og nej, jeg er ikke specialist i alle disse ting. Men det meste kan jeg selv lave en stor del af, så virksomheden kommer i gang.

Og det, som jeg ikke selv kan levere i en tilfredsstillende kvalitet, får jeg hjælp til af andre i mit netværk. For du skal ikke betale mig hele dage for at finde ud af at lave noget, som andre kan gøre på få timer😉

Håber at det svar på dit spørgsmål, hvis du sidder og brænder inde med det?

Og har du flere spørgsmål eller kommentarer, skal du endelig slå dig løs👇

PS Tænker du, at jeg har glemt noget på listen, så sig endelig til, for det har jeg helt sikkert🤣

17/04/2023

”Arbejder du så med en kunde om mandagen, en anden om tirsdagen osv?”

Nej, sådan fungerer det ikke optimalt hverken for mine kunder eller for mig❌

For som fast kunde, skal du kunne tage fat i mig og få hjælp, når du har behov for det.

Sådan ville det jo også være, hvis jeg var ansat hos dig. Opgaverne og behovet for min hjælp kan jo opstå alle ugens dage.

Derfor er ”en dag om ugen” fordelt i løbet af ugen. Så det bedst muligt matcher dine behov, og så det naturligvis også passer ind i timerne for mine andre kunder.

Det er mere præcist at sige, at du som kunde har min fulde opmærksomhed 7 timer om ugen.

Så i løbet af en arbejdsdag skifter jeg kasket flere gange.

Og det fungerer faktisk rigtig godt ✔

Jeg sætter løbende dine og andre kunders opgaver ind i min kalender, så jeg får et godt overblik over, hvilke opgaver jeg skal lave, for hvem og på hvilke dage.

Samtidig registrerer jeg i løbet af arbejdsdagen mit tidsforbrug på de opgaver, som jeg udfører for dig og mine andre kunder.

På den måde er der styr på både planlægning af og registrering af den effektive arbejdstid på dine opgaver ✔

Mine kunder er forskellige, så derfor er mine kasketter også forskellige, eller sidder forskelligt😉

Hvordan skal kasketten se ud og sidde, hvis det handlede om din virksomhed?