17/06/2014
التسويق الشبكي من البداية إلى النجاح
كيف تصبح قائدا ناجحا في التسويق المتعدد المستويات (التسويق الشبكي)؟
إليك 21 خطوة لتحقيق هذا الهدف حسب الخبير العالمي في التسويق الشبكي « Ray Higdon »:
إذا كنت تريد أن تصبح قائدا في التسويق المتعدد المستويات فسوف أريك بالضبط كيف تحقق ذلك، هناك أشياء صغيرة تستطيع أن تبدأ بها اليوم ، في أي مكان كنت، لتضع نفسك على المسار، استمتع بالـ 21 خطوة وانطلق نحو نجاحك في التسويق المتعدد المستوياتPrint.
• من هو القائد الناجح في التسويق المتعدد المستويات ؟
قد يكون الأمر غير ما تظن ، إن قائد التسويق المتعدد المستويات، هو الشخص الذي يصنع زعماء وليس أتباع، إنه الشخص الذي يعمل جاهدا كي يوصل زملائه إلى خشبة التتويج والنجاح، إنه الشخص الذي له رغبة في التضحية كي يصنع من زملائه إلى قادة زعماء.
إن قادة التسويق المتعدد المستويات لا يتفوقون عن غيرهم بإنجازاتهم الشخصية القصيرة المدى فقط، بل يعرفون بتميزهم عن طريق إنجاز فريق قادر على صناعة أجيال من النماذج الناجحة، ويجب أن تكون لقائد التسويق المتعدد المستويات القدرة على خلق دخل قار مدى الحياة -خلال فترة ما بين سنتين إلى خمس سنوات- لأنه استطاع صناعة ما يكفي من الزعماء لإنجاز هذه العملية.
قد لا يعتبر قائد التسويق المتعدد المستويات زعيما روحيا أو نجما عاليا أو شخصا بارعا، لكن يعرف بصفته معلما عظيما ومدربا ممتازا.
وإليك الخطوات الإحدى والعشرون لكي تصبح قائدا في التسويق المتعدد المستويات:
1- يجب أن تكون لك رؤية واضحة وشاملة عن الهدف من العمل في التسويق الشبكي -خلال 48 ساعة أو أقل من التحاقك بالشركة- و سيساعدك في ذلك قائد الفريق.
2- كن على وعي بحقيقة مفادها أن معرفة المنتوج لا علاقة لها بالإنجاز، وعلٌم هذا لأعضاء فريقك كذلك.
3- استوعب حقيقة مفادها أن معرفة خطة المكافئات (Plan de rémunération) لا علاقة لها بالإنجاز، علم هذا لفريقك أيضا.
4- خصص برنامج عمل يومي تلتزم فيه مع فريقك، وقسمه إلى جزئين:
a. الجزء الأكبر مخصص لمن تعمل معهم بشكل كلي (80% من وقتك) وهم من أبدوا رغبة وحماس شديدين.
b. والجزء الباقي مخصص لمن تعمل معهم بشكل جزئي (20% من وقتك) وهم الأشخاص غير الفاعلين في فريقك.
5- قم بالتحضير لدورات تدريبية في التسويق الشبكي « خطوة خطوة »، لتكوين أعضاء فريقك، وأعضاء فرقهم كذلك.
6- لا تهلك نفسك بالحزن إذا خيب الناس توقعاتك. هذا الاحساس يقتل كثيرا من كانوا من المفترض أن يصبحوا قادة في التسويق الشبكي، فعندما لا يحقق البعض نجاحا داخل الفريق فإنهم يبدؤون في إرباك الآخرين.
عليك أن تعرف أنه ليس كل الناس يتوقون للنجاح وعليك أن تفعل كل ما في وسعك لتحقيقه.
7- ريثما تُكَون فريقا ، كرس نفسك والتزم بالوصول إلى الأرقام المتوخاة وإلا فلا شيء من هذه الخطوات سيجدي نفعا . فأنا عندما التحقت بشركتي الأولى، كان لدي هدف للحصول على 20 شخصا يقولون لي « لا » كل يوم في الأشهر الستة الأولى. إذا وضعت ما يسمى « هدف لا »، فإنك سوف تحصل على بعض « نعم ».
8- لا تنسى أبدا الكلمات الخالدة لإريك وور « إن الأمر لا يقتصر على ما هو مفيد وإنما على ما يُعَلم ». ما يفيد هو الجهد الثابت لدى المسوقين الموهوبين، خاصة المسوقين الشبكيين. إن أفضل المسوقين الشبكيين هم من لهم القدرة على توليد أموال في الحين، لكن غالبا لا يستطيعون تمرير هذه المهارة للآخرين ولا يستطيعون فعل هذا داخل شركة للتسويق الشبكي لخلق عملية التلقين/التعليم. واعلم أن التسويق الشبكي لا يجعلك غنيا في الحين.
9- احذر الاتكالية، وبدلا من أن تكون محمولا كن حاملا، وأبدع طرقا خاصة بك لتصبح قدوة لفريقك.
10- لا يكون كل همك إظهار مزايا وجودة المنتوجات فقط. فإن المنتوجات مهما كانت جيدة، فإنها لا تجذب الاهتمام إلا بشكل ضعيف، ولا تجعلك تحصل على أي ولاء أو أثر في ذاكرة الزبناء.
إن العمل الجماعي والقيادة والتدريب من أكثر الأمور قوة ونجاحا في التسويق الشبكي، كما أنها تخلق الاهتمام و الولاء، فقد اتضح مؤخرا أن الناس قد نسوا هذه المبادئ الجذابة في التسويق.
11- اقض وقتا مهما للإجابة عن استفسارات من يتصفون بالقيادة في التسويق المتعدد المستويات، لذلك احترم أوقاتهم ولا تحاول أن تبدو أذكى منهم عن طريق تحديك لما يقولون، ستُصدم إذا قلت لك كم مرة حدث معي هذا.
12- بغض النظر عن المرحلة التي وصلت إليها، خصص وقتا محددا للقراءة كل يوم، فالقادة المميزون في التسويق الشبكي يفعلون ذلكNetwork with leader.
13- لا تشتت انتباه فريقك بالاهتمام بشركة أخرى للتسويق الشبكي – رغم أن هذا الفعل من بين أدوات العمل-، لأن العضو الضعيف بدلا من أن يحاول أن يصبح أفضل داخل شركتك الرئيسية سوف يذهب إلى ما هو أسهل، وبما أنه خرج بسبب ضعفه سيفشل في الثانية كما فشل في الأولى.
« لا تتمنى أن تكون الأمور سهلة، لكن تمنى أن تكون أنت أفضل » جيم رون jim rohn.
14- حسن طريقة كلامك وعرضك، أحسن كتاب سيساعدك في هذا الغرض هو كتاب توني جيري tony jeary “how to inspire any audience ‘’.
15- إذا اعترضت طريقك عقبات – وهذا ما سيحدث في الواقع – فاعلم أن ذلك دليل على قيمتك المضافة ومجهودك في السوق ومدى ملامستك لأسئلة وانتقادات الناس.
16- ما ينقصك من مهارات، عليك أن تعوضه بالأرقام. فعندما تبدأ أو قبل أن تكون قد تدربت بشكل جيد، فإنك ستواجه مشاكل في دعوة الناس.
17- تابع بكل عزم وجدية أحوال القادة المتساقطين من فريقك، بالزيارة والمراسلة ومزيد من المساعدة لتجاوز العقبات والوصول إلى الأهداف.
18- تجاوز ما وقعت فيه من أخطاء وحذر أعضاء فريقك من الوقوع فيها.
19- شاركهم في المستجدات المفيدة ولا يكن فكرك منغلق ومحدود
20- لا تعتمد على الوسائل التكنولوجيا فحسب، فكمية ما تنتجه من فيديوهات لا يساعد كثيرا في صناعة التسويق المتعدد المستويات. بل إن كيفية تواصلك وعملك المباشر مع الناس هي حتما أكثر أهمية من مدى قوة وسائلك التكنولوجية في تسويق.
21- الحياة الهادفة هي حياة ذات نمط خاص، فأنا شخص معترف له بالإخلاص لعمله لكني أعمل جاهدا كي يكون لي تجارب عظيمة وأن أستمتع بالحياة كما أنني أعمل على تدوين هذه التجارب.
