13/03/2023
Kuidas tutvustada oma toodet nii, et see kellelegi ka korda läheb?
Parima tulemuse on aastate jooksul andnud kas üks või segu järgnevatest sisu liikidest.
1. Hariv: õpeta, tutvusta.
2. Inspireeriv: much wow, seiklus, tahan ka!
3. Meelelahutuslik: naljakas, seikluslik, huvitav, personaalne
4. Uudisväärtuslik: uus ja huvitav, võiks sisaldada midagi esimesest kolmest
Lisaks on veel viies variant - reklaam - mis üldiselt on palju ilusaid kaadreid muusikasse lõigatud ja lõpus on raske Wow ohe.
Kindlasti on sellel oma aeg ja koht ning reklaame saab teha väga hästi, kuid kellele meeldib lausmüük?
Eelmisel aastal tegime koostööd Dacia ja Arvutimaailmaga, mille YT kanali sisu oleme üle 5 aasta loonud. Seejuures oleme pidevalt analüüsinud, mis toimib sealsele vaatajale ja mis mitte.
Kuna turundusjutt on tihti just 5. tüübi lausreklaam, kust ei puudu ka tõlkeapsud jms, kasutasime sissejuhatuses toote kirjeldamiseks just sedasama turundusmaterjali ning huumorit: Meelelahutus.
Kolasime mööda Eestit ringi jaanipäeva paiku, et luua meeleolu ning lihtsamini järgitav lugu: Inspireeriv.
Lõpetasime auto demomise ja omaduste välja toomisega: Hariv.
Olgugi, et tulemus oli mõne arvates liiga otsekohene, meeldis see vaatajatele väga ning levis hästi. Kohe alguses võtsime ette autoostja hirmud, kui Daciast juttu tuleb ning käsitlesime nii sõiduki positiivseid külgi kui ka puudusi.
Video hoidis esimestel nädalatel ligi 70% keskmist vaatamist ning tänaseks on kokku kogunud ~4600 vaatamist.
Globaalses mõistes on tegu naljanumbriga, aga Eesti kontekstis, pole paha?
Paneme perspektiivi ja spekuleerime numbritega.
Spekuleerime just selle tõttu, et tellija huvi ega eesmärk ei olnud otseselt mõõta müügitulemust, kuigi seda oleks tõenäoliselt vähese pingutusega saanud teha.
Erinevate uuringud näitavad, et üle 80% inimestest (BrightLocal, 2022) teevad enne ostu eeltööd, vaatavad ülevaateid jne.
Olgugi, et Arvutimaailmas näidatud videot ei saa otseselt müügis süüdistada, võib seal olla siiski väike tõuge valiku kindluse suunas.
Sh vaadates 5a taguste videote statistikat, elavad need ikka veel oma elu ja saavad vaatamisi, mida aga 5a taguste artiklite kohta öelda ei saa.
Üldiselt oleme seda meelt, et parem 100 tõsise ostusooviga potentsiaalset klienti, kui 10 000 juhusliku ekslejat.
Ütleme pessimistlikult, et 1% kõigist vaatajatest on potentsiaalsed kliendid ning ostavad ka Joggeri.
1%= 46 inimest.
Keskmise Joggeri hinna juures (17000) on see 782 000€ käivet.
isegi 0.1% juures oleks käive ligi 80 000€.
Eks lõplikku tagasisidet, kui paljud ostjad videot näinud olid või millist mõju see klientidele avaldas , oskavad öelda Dacia otsesed edasimüüjad ABC Motors ja City Motors.
Dacia Joggeri videot näeb Arvutimaailma YouTubes.
https://youtu.be/UVTda5vacNg
Video sisu kirjutasid ja panid kokku Habicht ja Gert Kasak.
Dacia Jogger on vaieldamatult kõige soodsam 7 kohaline sõiduauto, mis on võimalik uuena osta. Hoolimata oma hinnast on see auto tõesti väga äge ning igati ar...
