08/01/2026
Puhutaanko hetki asiakashankinnasta - Mitä palvelua tai tuotetta haluaisit TÄNÄ VUONNA myydä enemmän? - ja ensi vuonna, ja sitä seuraavana... kokonaan ilman maksettua mainontaa? Vertaillaanpa samalla myös asiakashankinnan eri tapoja.
Tämä alkanut vuosi on mainio mahdollisuus myydä enemmän, ja hankkia uusia asiakkuuksia. Tehdä pikkuisen parempaa tulosta, panostaa hiukan asiakashankintaan ja sen sellaista – vähän kuten ns. liiketoimintakonsultit hövelisti juttelevat.
Vaan - kyllähän se lisäkaupan tekeminen aina kiinnostaa? M***a miten? Miten löydät uusia asiakkaita? Ja mitä se maksaa? Ja kuinka hidasta se on? Tässä sinulle hiukan pohdintaa ja vertailua asiakashankinnasta.
Toimivia ja ei-niin-toimivia tapoja hankkia uusia asiakkaita
Uuden myyjän palkkaaminen?
Miten toimii? Hidasta, tutkimusten mukaan uusi myyjä on ammattilaisen tasolla 2-3 vuoden kuluttua. Korkeat palkkakulut, helposti 50 te – 80 te/vuosi. Ja kestääkö myyjäkokelaan hermo ensimmäisiä vuosia, kun kauppa on tiukassa? Tai kestääkö yrittäjän hermo, jos tulosta ei ala näkymään?
Maksettu mainonta?
Miten toimii? Yleensä tehotonta, jatkuva kk-maksu vuositasolla helposti 6 te – 12 te ja usein enemmänkin, erittäin hankala kohdentaa ja enemmänkin isolla pyssyllä roiskimista. Tutkimusten mukaan maksetusta mainoksesta tulevat kävijät eivät viihdy sivuilla kuin 10-20 s. Ja vain 2% mainoksen nähneistä klikkaa mainosta. Kun lopetat maksamisen, mainoksilla saatu näkyvyys katoaa pysyvästi.
Soittaminen ja kylmäkontaktointi?
Miten toimii? Jos tehdään itse, raskasta, usein täysin tehotonta kun ei osata kylmäsoittamisen periaatteita, ei ammattimaista, ei tuloksia – pelkkää henkilöstön ajanhukkaa. Jos teetät ammattilaisella, yhden tapaamisen hinta helposti 150 e – 300 e. Jos myynnille sovitaan tapaamisia vähintään 10 kpl/kk, kustannus vuositasolla helposti 20 te – 30 te.
Verkostoituminen, tapahtumat, puskaradio, viidakkorumpu?
Miten toimii? Toimialasta riippuen hitaasti, huonosti ja joskus erinomaisesti. Usein hidasta, vaikea ennustaa tuloksia. Kustannukset usein pieniä, messuosallistumiset kalliita. Vaatii oikeanlaisen ihmisen, joka osaa verkostoitua.
Kotisivujen kehittäminen Myyntimies Mynttiseksi?
Miten toimii? ERINOMAISESTI! Kustannukset sivuston koon mukaan usein 3 te – 8 te kertainvestointina, usein pieni kk-ylläpitomaksu esimerkiksi ensimmäiset 6 kk. Ei välttämättä tuo heti pikavoittoja eikä uusia asiakkaita, m***a mitattavia tuloksia nähdään yleensä 3-6 kk aikana. Tulokset paranevat ajan myötä. Ja kilpailijat kalpenevat.
Parhaimmillaan oikein tehtynä tuo sivuston ostajien silmien eteen jo muutamassa viikossa. - ja monesti heti myös uusia kontakteja. Tuo yrityksen sivut näkyviin silloin, kun asiakas etsii sinua.
Hyvin uudistetut sivut vakuuttavat ostajan, ja rakentavat luottamusta. Ja hyvin tehty hakukoneoptimointi pysyy ja toimii vuosia – kertainvestoinnilla.
Tai jonkinlainen edellisten yhdistelmä
Välttämättä yksikään näistä ei tee autuaaksi ja saa kauppaa käymään kuin rajuilma. Toki asiakashankinnan tapoja kannattaa yhdistellä tarpeen mukaan.
M***A. Jos et voi tavata asiakaskokelasta kasvotusten nisubullakaffittelun merkeissä esimerkiksi pitkien etäisyyksien vuoksi, etkä saa häntä istumaan puhelinpalaveriin, meneekö sormi suuhun? Millä, miten ja missä pääset vakuuttamaan hänet?
Entä jos sinulla olisi mahdollisuus löytää helpommin yrityksesi palveluista tai tuotteista kiinnostuneita ostajaehdokkaita – niitä valmiiksi lämpimiä ostajia, vakuuttaa heidät yrityksestäsi ja osaamisestasi – ja sen jälkeen kontaktoida heitä tai antaa myynnille helpommat eväät tehdä kauppaa?
Ja nähdä omin silmin mitatusti, miten uudet ostajat löytävät yrityksesi ATK-verkosta. Ilman mainospuheita ja muuta bullsittiä.
Mistä asiakkaat etsivät tietoa yrityksestäsi?
Joskus yrittäjillä on vahva – väärä - mielipide yrityksen kotisivujen hyödyistä. Ei siellä käy kukaan nykypäivänä? Miksi joku menisi meidän yrityksen kotisivuille? Kotisivut pitää olla vain, koska muillakin on sellaiset?
No - eihän se näin ole.
Yrityksen kotisivut ovat ostajaa varten. Hän etsii yrityksen kotisivut, koska hän haluaa tietoa yrityksen palveluista ja tuotteista. Lisäksi hän haluaa tietää, onko yrityksellä jo nyt tyytyväisiä asiakkaita. Hän etsii mahdollisesti hintatietoja. Hän haluaa vakuuttua osaamisestasi.
M***a kaikkein tärkeintä on oivaltaa, että tuleva asiakkaasi haluaa tehdä vertailua. Hän etsii omille ostotarpeilleen mahdollisia toimittajia. Hän tarvitsee luotettavan toimittajan, mieluusti kumppanin johon voi heti luottaa, ja varsinkin tulevaisuudessa.
Mahdollinen tuleva asiakkaasi päättää yrityksesi kotisivujen perusteella, oletko hänen luottamuksensa arvoinen. Luultavasti hän valitsee 3-5 toimittajaehdokasta, joille hän laittaa yhteydenottopyynnön tai soittaa.
Ja vasta sen jälkeen pääset henkilökohtaisesti vakuuttamaan hänet – ja myymään ja ehkä tekemään kauppaakin.
No mikä tässä on sitten se ongelma?
Löytääkö hän yrityksesi kotisivut? Ellei löydä, yritystäsi ei ole hänelle olemassa. Sama kuin sinulla olisi viimeisen päälle kivijalkakauppa keskellä metsää, jonne ei johda edes kinttupolkua, saati ole minkäänlaisia opasteita.
Jos hän löytää yrityksesi kotisivut, vakuuttuuko hän yrityksestäsi osaamisesta? Asetapa itsesi hetkeksi ostajan housuihin – jos katsot yrityksesi nykyisiä kotisivuja ostajana, joka ei tunne yritystäsi – ostaisitko itseltäsi?
Saatko sivuilta riittävästi tietoa siitä, mitä tarvitset? Vastataanko sivuilla mieltäsi askarruttaviin kysymyksiin? Herättävätkö sivut luottamusta yritystäsi kohtaan?
Löytyvätkö yrityksesi sivut hakutuloksen ensimmäiseltä sivulta – tai edes toiselta? Ns. ammattilaiset väittävät, että vain ensimmäisellä sivulla olevia hakutuloksia klikataan edes jonkin verran, toiselle sivulle pudonneita ei juurikaan – ja jos yrityksesi löytyy hakutuloksen sijoilta 20 -> vain aniharva jaksaa etsiä sinne asti.
Usein näin onkin, ja sen vuoksi on hyvä varmistaa, että ostaja löytää yrityksesi sivut hakutuloksen ensimmäiseltä sivulta.
Tiedätkö muuten, miten voit helposti testata oman yrityksesi näkyvyyden hakutuloksissa? Pistä viestiä niin katsotaan vaikka yhdessä.
Mikä neuvoksi? Olenko kadotettu ikuiseen ATK-verkon pimeyteen?
Jos yrityksesi sivuille on tehty riittävästi sisältöä, ja kunnollinen hakukoneoptimointi – ei yleensä hätää. M***a jos ei, kannattaa miettiä kuinka paljon annat helppoa kauppaa kilpailijoillesi. Eli niille, joiden sivustot löytyvät sieltä hakutuloksista edes siedettävillä sijoituksilla.
Kuinka paljon menetät rahaa vuodessa, jos häviät vaikkapa yhden kaupan kuukaudessa? Tai toisinpäin, jos myyt pääpalveluasi tai -tuotettasi yhden lisää joka kuukausi – mitä se tekee vuositasolla? Jos myyt vaikkapa jäänmurtajia.
Kaksi aika vaivatonta vaihtoehtoa, miten yrityksen sivuista tehdään Myyntimies Mynttinen
Nykyisten sivujen viilaaminen
Sivuja ei välttämättä aina tarvitse tehdä kokonaan uusiksi, joskus riittää että käydään sivusto teknisesti läpi, kirjoitetaan sinne riittävästi uutta sisältöä, tuoreutetaan vähän ulkoasua esimerkiksi kuvien ja värien osalta – ja tehdään se hakukoneoptimointi kuntoon.
Monesti tämä on kuitenkin lyhytnäköistä, koska uudistaminen tulee joka tapauksessa luultavasti esiin joidenkin vuosien kuluttua – tyhjää parempi se kuitenkin on, ja auttaa asiassa yleensä jo merkittävästi.
Sivujen uudistaminen kokonaan
Kestävämpi vaihtoehto on uudistaa sivusto kokonaan, eli uusi moderni tekniikka taustalle, ja uudistetaan sivurakenne samalla nykyaikaiseksi ja ennen kaikkea käyttäjille ystävällisiksi – ja hakukoneille. Kokonaan uudet sivut eivät myöskään yleensä tule juurikaan sen kalliimmiksi, kuin vanhojen sivujen viilaaminen.
Modernille alustalle toteutettu sivusto on asiakkaan itsekin helpompi ylläpitää, jos halua ja aikaa esimerkiksi sisällön muokkaamiseen ja tuottamiseen on.
Ja vielä se kaikkein tärkein - miten yrityksesi sivut saadaan löytymään Google-haussa?
Ennen nykyisten sivujen viilaamista ja sisällön täydentämistä, tai kokonaan uusien sivujen tekemistä – tärkeintä on huomioida hakukoneoptimointi.
Hakukoneoptimointi perustuu siihen, että ensin selvitetään ne hakusanat, joita yrityksesi palveluita tai tuotteita etsivät ihmiset Suomessa käyttävät. Tätä kutsutaan avainsanatutkimukseksi. Sivujen sisältö – otsikot ja tekstit – kirjoitetaan sitten avainsanatutkimuksen perusteella.
Ideana on siis tuottaa sivustolle sellaista sisältöä, joka vastaa ostajan kysymyksiin ja tiedon tarpeeseen. Tämä tuo tullessaan myös automaattisesti sen, että sivut alkavat näkymään myös hakukoneille – ja nykyään myös tekoälylle.
Minkälaisia verkkosivuja saat Vanhalta Padrelta?
Lyhyesti - sellaisia jotka ostajat löytävät, jotka tuovat mitatusti lisää uusia kävijöitä ja täyttävät kaikki edellä mainitut hyvän verkkosivun vaatimukset. Ja usein tuovat pikkuhiljaa sitä kautta uutta kauppaakin.
Eikä ole väliä, missä päin Suomea yrityksesi sijaitsee. Palvelen sinua vanhan liiton asiakaspalvelumeiningillä netin kautta aina yhtä hyvin.
PS. Eräs asiakkaani kertoi tehneensä viime vuonna uutta kauppaa yli 400 te edestä sellaisille yrityksille, jotka löysivät heidät puhtaasti hyvin hakukoneoptimoitujen kotisivujen ansiosta.
Ja nyt ne lupaukset
Lupaus 1 - Teen sinulle uudet hakukoneoptimoidut sivut täysin avaimet käteen-toimituksena. Tämä ei siis vaadi sinulta ylimääräistä työtä. Lopputarkistuksen vain ja ehkä muutaman sparrauspuhelun.
Lupaus 2 - Saat uudet verkkosivut Vanhan Padren Vidudustakuulla. Jos en saa yrityksesi löydettävyyttä ja näkyvyyttä mitatusti nousemaan ATK-verkossa 6 kk aikana, maksan sinulle rahasi takaisin.
Lue tästä lisää blogistani https://vanhapadre.fi/vanhan-padren-vidudustakuu/
