Pierre-François Bianchini - Appel d'Offres Gagnant

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28/02/2025

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27/02/2025

Pensez-vous qu'un simple copier-coller suffit pour un mémoire technique ?

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La personnalisation est essentielle pour répondre aux attentes spécifiques de chaque donneur d'ordre.

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26/02/2025

Les chiffres parlent… 📊

En effet, nous avons su bâtir une solide réputation dans la gestion des appels d’offres.

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La clé du succès réside dans une préparation soignée. 💡Dans le monde des appels d'offres, chaque détail compte. Une offr...
23/02/2025

La clé du succès réside dans une préparation soignée. 💡

Dans le monde des appels d'offres, chaque détail compte. Une offre bien préparée est la première étape vers une réponse gagnante.

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21/02/2025

Nous vous proposons trois solutions adaptées à vos besoins :

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Le saviez-vous ? 🤔Une offre est considérée comme irrégulière lorsqu'elle ne respecte pas les exigences formulées dans le...
20/02/2025

Le saviez-vous ? 🤔

Une offre est considérée comme irrégulière lorsqu'elle ne respecte pas les exigences formulées dans les documents de la consultation, notamment en raison d'erreurs formelles ou de non-conformités.

Conseil : Pour maximiser vos chances de succès, assurez-vous que votre offre respecte scrupuleusement les exigences du cahier des charges et évitez les erreurs formelles.

Besoin d'aide ? Nos modèles de mémoire technique prêts à l'emploi sont conçus pour vous guider et vous aider à répondre efficacement aux appels d'offres.

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Répondre à un appel d’offres, c’est un travail de précision ! Mais combien de temps vous faut-il pour préparer un mémoir...
19/02/2025

Répondre à un appel d’offres, c’est un travail de précision ! Mais combien de temps vous faut-il pour préparer un mémoire technique parfait ?

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📢 Saviez-vous que plus de la moitié des mémoires techniques sont écartés pour des erreurs évitables ? Ne laissez pas pas...
15/02/2025

📢 Saviez-vous que plus de la moitié des mémoires techniques sont écartés pour des erreurs évitables ?

Ne laissez pas passer votre chance de marquer des points auprès des donneurs d’ordre ! Voici 5 conseils pour maximiser vos chances :

🔑 1. Lisez le cahier des charges avec soin : Chaque détail compte pour répondre aux attentes.
🔑 2. Structurez votre document : Titres clairs et présentation soignée facilitent la lecture.
🔑 3. Mettez en avant vos atouts : Valorisez vos réussites avec des exemples précis.
🔑 4. Soyez concis et précis : Arguments solides, données chiffrées, et rien de superflu.
🔑 5. Relisez attentivement : Une relecture rigoureuse évite les erreurs fatales.

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05/02/2025

L’image, c’est votre image / partie 1 : les 4 critères 🌇

Cher réseau,

On ne parle pas ici d’image d’entreprise, mais d’images de l’entreprise. En effet, toutes les
images que produit l’entreprise dans sa communication rejaillissent sur elle. Vous devez en
maîtriser l’effet boomerang.

La plupart des images fixes d’un mémoire technique sont des photos, logotypes ou schémas.
Toutes sont une retranscription numérique. Il y a deux moyens de l’écrire : à l’aide de formules
mathématiques, on parle d’image vectorielle, ou à l’aide d’une grille de points (ou pixels), on
obtient une image matricielle (aussi dénommée bitmap). La première ne pose pas de problème
car elle peut être redimensionnée sans perte de qualité. La seconde, au contraire, verra sa
qualité dépendre de la densité des points qui la compose.

C’est elle qui doit retenir votre attention. Pour simplifier, l’image matricielle se caractérise par 4
critères :
 Une définition (quantité de pixels qui la compose = nombre de pixels en longueur x
nombre de pixels en hauteur) ou une résolution (nombre de pixels par pouce – ppp, ou
“dot per inch” – dpi, plus souvent utilisé pour l’imprimerie) ;
 Une taille (exprimée en pixel ou en centimètre) ;
 Un poids (celui du fichier, exprimé en octet) ;
 Un format (c’est l’extension du fichier qui le caractérise : .jpg, .png, etc.).

Lorsque les trois premiers critères sont faibles, le risque d’avoir une image médiocre est, lui, très
élevé. Prenez soin de le vérifier, car votre écran d’ordinateur vous trompe : une image de
mauvaise qualité semble la plupart du temps correcte.

Pour vous aider, voici les principaux formats et leurs caractéristiques :

À votre succès, toujours.

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05/02/2025

Marchés publics : où les trouver ? 😳

Cher réseau,

Second volet de la recherche de marchés. Après le secteur privé, place au secteur public ! Ça reste une tâche cruciale pour votre développement. Elle complète la démarche de contact que vous aurez engagée auprès des donneurs d’ordres potentiels de votre secteur (nous en reparlerons). Néanmoins, avant cette étape de recherche, il convient de définir clairement vos objectifs.

En fonction de votre activité et des forces / faiblesses de votre entreprise, vous devez déterminer les types de marchés auxquels vous devez, pouvez ou voulez répondre.

En premier lieu, vous considérerez les critères suivants pour qualifier votre périmètre de réponse : zone géographique, délai de réponse, montant de marché, catégorie de marché, type de procédure.

Dans tous les cas, vous privilégierez une stratégie sélective : vous ne répondez pas à tous les appels d’offres.

Vous retiendrez ceux où vos chances de gagner sont sérieuses et éliminerez les autres.

Dès lors, interrogez-vous avec une brutale honnêteté :

Connaissez-vous le donneur d’ordre ? Avez-vous déjà répondu à cette entité ? Ce marché peut-il constituer une référence pour votre entreprise ? Fait-il progresser votre compétence, votre chiffre d’affaires ou encore votre marge ? Apporte-t-il de la récurrence ?

Questionner sur la valeur de vos produits ou services. Correspondent-ils à ce qui est attendu ?
Le niveau de prix et la concurrence coïncident-ils avec votre marge de risque ? Connaissez-vous les critères de notation ? Vous sentez-vous à l’aise avec cette consultation ?

Une fois que vous avez analysé le facteur risques/chances de votre entreprise, voici une liste des sources que vous pouvez consulter :

• Bulletin officiel des annonces des marchés publics (https ://www.boamp.fr/pages/entreprise-

accueil/) ;

• Journal officiel de l’Union européenne (https ://eur-lex.europa.eu/oj/direct-access.html) sous-

série “CA” ;

• PLACE, la plateforme des achats de l’État (https ://www.marches-publics.gouv.fr/entreprise) ;

• Profils d’acheteurs (plateforme de dématérialisation),

(https ://www.data.gouv.fr/fr/datasets/liste-des-profils-d-acheteurs-par-entites-

adjudicatrices/)* ;

• Plateformes régionales d’achats, services des achats de l’État, un par région ;

• APProch, la plateforme des projets d’achats publics (https://projets-achats.marches-

publics.gouv.fr/);

• Journaux locaux (presse quotidienne régionale, magazines municipaux, départementaux ou

régionaux) ;

* y figurent des profils publics, mais aussi des sociétés privées éditrices de plateformes

partenaires pour le compte d’entités publiques.

À votre succès, toujours.


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06/11/2024

🤔 Vos interrogations sont les bienvenues 🤔

Cher réseau,

En cours de procédure d’appel d’offres, l’acheteur peut donner la possibilité aux candidats de poser des questions. Par exemple, pour apporter des précisions techniques complémentaires, lever l’ambiguïté d’une formulation, etc.

Certains préfèrent ne pas interroger le donneur d’ordre sous prétexte que leur question va apporter des indications à la concurrence.

Certes. Mais dans ce cas, pourquoi ne pas reconnaître que les questions de vos concurrents vous apportent de précieuses indications ?

En fait, c’est un faux problème.

Poser des questions possède des vertus capitales.

D’abord parce que ce jeu de questionnement est avant tout bénéfique au projet. Il peut lever le voile sur des imprécisions préjudiciables à la bonne exécution du marché. Souvent, cela peut éviter une issue infructueuse, donc coûteuse pour toutes les parties.

Ensuite, si vous connaissez les points d’aspérité du marché, vous savez où faire porter votre effort. Mieux voir ce qui est crucial, mieux comprendre où se situent les enjeux : deux atouts déterminants ! Sachez mettre au profit de votre proposition les réponses qui ont été publiées. Surtout, n’hésitez pas à revoir votre copie en tenant compte de ces éléments. En faire fi serait hautement préjudiciable à votre offre.

Ne vous priez donc pas de questionner. Le donneur d’ordre appréciera votre intérêt pour le sujet et l’énergie que vous produisez pour lui apporter la meilleure solution. Cela peut exercer une influence capitale lors de la notation.

Enfin, si vous ne connaissez pas l’acheteur, ce peut être une clé d’accès à une prise de contact future, préalable à un nouvel appel d’offres.

À votre succès, toujours.

25/10/2024

📁 Un dossier qui compte ! 📁

Cher réseau,

Le dossier de consultation des entreprises ou DCE est la pièce maîtresse de tout marché. Sa mise à disposition est précédée d’un avis d’appel public à concurrence (AAPC) pour les marchés publics.

Il recense les besoins du donneur d’ordre et ce que ce dernier attend de vous.

Les pièces du DCE se répartissent en 5 sortes.
1. Le règlement de consultation (RC)
Avec lui vous ne devriez rien manquer : procédure retenue, variantes autorisées ou non, date de visite éventuelle (marché de concession), fourniture ou non d’échantillons, durée de marché, critères d’attribution, règles pour questionner, documents attendus et bien sûr date de rendu de l’offre.
2. Le cahier des clauses administratives particulières (CCAP)
Document de référence pendant l’exécution du contrat, il détaille les engagements et les éventuels risques auxquels vous devrez répondre si vous remportez le marché. Il peut être complété par des CCAG (cahiers des clauses administratives générales) qui fixent les dispositions générales applicables à chaque catégorie de marchés (travaux, fournitures, services).
3. Le cahier des clauses techniques particulières (CCTP)
C’est le cahier des charges du marché. Il décrit les exigences techniques de l’acheteur. Parfois, CCAP et CCTP sont fusionnés en un seul document.
4. Les documents de prix
Le bordereau des prix unitaires (BPU) liste les références et les prix associés à chacune. La décomposition du prix global et forfaitaire (DPGF) précise les prix poste par poste. Le détail quantitatif estimatif (DQE) s’utilise dans les marchés à bons de commande.
5. L’acte d’engagement
Non obligatoire au stade de la réponse, mais si vous gagnez le marché, il devient obligatoire et contractuel.

Vous devrez analyser le DCE avec la plus grande attention, car, souvent, on y lit, en creux, des informations capitales qui doivent enrichir votre réponse et lui donner un avantage concurrentiel. L’observance méticuleuse des attendus vous permet de garantir la première étape : la conformité de votre offre.

À votre succès, toujours.

Adresse

30 BOULEVARD BELLERIVE
Bellerive
92500

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