02/06/2026
Tu as participé à un marché d'artisan créateur.
Ton stand, que tu as passé des heures à préparer, installé, tu l'as rangé. Tu as fait quelques rencontres, ou peut être beaucoup, tu as souris, tu as expliqué, tu convaincu.
Les gens sont maintenant repartis. Certains avec la promesse de revenir vers toi...
Ce sont eux qui nous intéressent ici :
Ce qui décide s'ils reviennent vers toi, c'est ce qu'ils ont dans les mains en partant.
Ils doivent repartir avec un petit bout de ton univers. Sinon autant leur dire Adieu...et pour que ça ne soit qu'un au-revoir, je te conseille ceci :
Selon moi : trois supports suffisent mais ils doivent être très bons.
Une carte de visite qui ressemble à ce que tu fais — pas une carte générique qui finit au fond d'un tiroir. J'en ai un tas chez, moi, bébé a voulu jouer avec et devinez lesquelles je lui ai laissé intuitivement ? Oui. Celles qui visuellement n'avait pas accroché mon regard et ne m'ont pas fait entrer dans l'univers du créateur.
Dans le même style, je me souvient très bien d'un artisan rencontré à un salon de l'ameublement à Londres en 2019 qui m'avait fourni — et c'est là que j'introduis le deuxième support important — un magnifique catalogue très premium qui reflétait parfaitement son positionnement, ses offres et son travail. On était loin du petit flyer générique fragile et destiné à la poubelle ! Non, c'était une petite pochette impeccablement finie, avec plusieurs pages à l'intérieur très bien structurée et hiérarchisées qui m'ont donné envie de feuilleter et d'y revenir plus d'une fois.
Tu n'as pas besoin d'en arriver à un tel niveau de finition, mais je pense que miser sur un petit catalogue ou un petit livret suffisamment solide et durable pour présenter ton travail, ta vision, bref, immerger le lecteur dans ton univers, contribue à convertir tes visiteurs en clients puis à les fidéliser, et même, à t'en faire amener d'autres !
Un catalogue comme ça, ça reste dans les bibliothèques, ça ne termine pas au fond d'une poubelle !
Enfin — et pas des moindre — le packaging ! Montres le soin apporté à ton travail de bout en bout ! De la conception de ton produit jusqu'à l'expérience client ! Il se sentira chouchouté, et avec un peu de chance, comme moi, il n'arrivera pas à se résoudre à jeter l'emballage, il le gardera et ça fera un ambassadeur silencieux de plus auprès des proches de ton client.
Ces trois supports ne fonctionnent vraiment que s'ils racontent la même histoire. Le même univers, la même façon d'être toi, du stand jusqu'au portefeuille du client.
Alors première étape : réalise ton identité visuelle si elle n'est pas déjà définie.
Et ensuite décline là sur ces supports !
