Lucas Constant

14/11/2024

Le post de travail change chaque jour quand on est commercial par téléphone...

14/11/2024

Comment Avoir ENVIE de Prospecter pour Trouver vos futurs Clients ? 🥰

La prospection téléphonique est (souvent) un moyen efficace et économique de trouver des clients. 📈

Pourtant, beaucoup d’entrepreneurs ne se sentent pas à l’aise avec cette tâche.

On les comprend 😅

Ce qui dissuade les entrepreneurs : c'est qu’ils s’imaginent dans une posture de “Demandeur”.

Et puis, le rejet fait peur.

Alors voici la SEULE chose à faire pour renverser cette dynamique :

👉 Adoptez l’état d’esprit d'OFFREUR

Dans ce post, je vous partage mon discours interne (personnel) pour décrocher votre téléphone :

"C’est VOUS qui avez quelque chose de super à proposer.

C'est VOUS qui rendez service à votre futur client en prenant de votre précieux temps pour lui présenter votre solution.

Votre futur client est quelque part sur votre listing et Il a BESOIN de vous.

Et il vous REMERCIERA d'avoir pris l’initiative (et le courage) de le contacter.

Et s’il refuse votre proposition, vous serez fier de vous et vous appellerez le suivant"

Alors, prenez vos téléphones en parallèle de votre création de contenu pour accélérer vos résultats.

Et vous qu'est-ce que vous vous dîtes pour vous motiver ?

Ou qu'est-ce qui vous empêche de décrocher votre téléphone ?

Laissez votre commentaire 👇

14/11/2024

Ce qui t'aide à rester serein ;)

14/11/2024

🚀 Sortez la tête du guidon : Les secrets pour propulser votre business !

En tant que commercial ou closer, il est facile de se retrouver absorbé par la production au quotidien.

Mais, avez-vous déjà pensé à prendre du recul pour mieux avancer ?

Plus facile à dire qu'à faire quand on est passionné et immergé dans son projet. 🫣🫣

Et pourtant, prendre du recul, c'est bien plus qu'une simple pause.
C'est la CLÉ pour mieux orienter vos actions, prioriser efficacement et trouver les meilleures stratégies pour faire décoller votre business.

Voici quelques astuces simples mais puissantes pour vous aider à sortir la tête du guidon :

📝 Gardez un carnet à portée de main pour noter vos meilleures idées dès qu'elles surgissent. Ne laissez pas ces éclairs de génie s'échapper !
Votre esprit est comme une passoire, mais avec une bonne prise de notes, vous pouvez retenir et développer ces idées brillantes.

🚶‍♂️ Prenez le temps de sortir faire une marche lorsque vous vous sentez embrouillé, confronté à une difficulté ou que votre moral est en baisse.
C'est souvent dans ces moments que la magie opère et que les solutions émergent naturellement.

🌟 N'oubliez pas de profiter de la vie ! Vos prospects achètent avant tout votre énergie, vos vibrations et votre niveau d'épanouissement.
En cultivant un état d'esprit positif et en prenant soin de vous, vous serez plus à même d'attirer le succès.

N'oubliez jamais : pour faire décoller votre business, il est essentiel de prendre du recul, de rester inspiré et d'entretenir votre énergie.

Alors, sortez la tête du guidon sans culpabiliser et laissez-vous guider vers le succès ! 🚀

14/11/2024

14/11/2024

Peut-être que pour vous aussi, aborder certains sujets personnels vous semble déplacé.

Je comprends.

Vous ne vous sentez peut-être pas assez légitime.
Vous considérez que c'est un manque de respect et de professionnalisme.

Alors, vous vous limitez à des sujets professionnels et à des arguments rationnels.

Mais la vente, ce n’est pas que ça.

Lorsque vous osez franchir avec tact ces “lignes invisibles”, votre prospect perçoit plutôt votre intérêt sincère (essayez, vous serez surpris).

Avec l'accord de votre prospect, vous pouvez :

➤ Le questionner sur ses ressentis.
➤ Lui poser des questions plus personnelles.
➤ Le challenger sur sa vision et sur ce qui le motive profondément.
➤ Remettre en question sa stratégie.

Osez, osez et osez.

Au pire, on vous dit que ce ne sont pas vos affaires ou que l’on n’a pas besoin de vous.

Tant p*s si vous faites parfois face à des réactions d’orgueil (elles sont rares).

Vous faites votre travail jusqu’au bout et êtes fier de vous.
Vous faites des erreurs et progressez dans vos approches.
Vous prenez plus de plaisir.

Et surtout, vous aidez bien plus de prospects à passer à l’action. 💪

14/11/2024

Je trouve qu'on se concentre trop sur la recherche du "job parfait".

Pour moi, le plus important c'est pas juste CE qu'on fait, mais avec QUI on le fait.

Et avec le recul, je crois que je préfère le job le plus ingrat du monde avec une équipe qui me fait marrer au quotidien plutôt que d’être une rock star entourée de têtes de nœud.

Même si on peut aussi avoir les deux ;)

Alors, quand je coache des indépendants sur la vente, mon objectif n'est pas juste de les aider à mieux gagner leur vie.

Ce que je veux vraiment, c’est leur donner les outils pour convaincre les personnes avec qui ils ont ENVIE de travailler.

Ces personnes qui vous motivent, vous respectent et que vous avez envie de retrouver chaque matin.

Parce que gagner beaucoup d'argent, c’est cool, mais le faire en s’amusant avec des gens inspirants, c’est encore mieux !

Et vous, qu'est-ce que vous en pensez ?

Qu'est-ce qui vous épanouit dans votre activité ?

14/11/2024

LA croyance positive à avoir pour persévérer quand c'est dur.

N'est-ce pas ?

14/11/2024

💆‍♂️Comment réagir quand votre prospect ne vous répond plus ?

🤬 Rien de plus frustrant pour un commercial que de consacrer du temps à un prospect, de planifier un second rendez-vous de suivi et de ne plus avoir de nouvelles.

Voici 6 conseils pour réagir de la meilleure des manières dans ce genre de situation :

1️⃣ Restez calme

Il peut être facile de s’emporter et de le prendre comme un manque de considération. S'énerver servira rarement vos intérêts et votre prospect a peut-être une problématique personnelle que vous ignorez.

2️⃣ Pratiquez l’anti-vente pour le faire réagir

Un prospect qui ne répond plus est un prospect qui ne veut ni dire oui, ni dire non. Fermer la porte suffit parfois à le faire réagir.

3️⃣ Utilisez l’humour

L’humour peut parfois désamorcer la situation et montrer que vous êtes agréable et plaisant à travailler avec. Essayez des messages humoristiques, cela fonctionne souvent bien.

4️⃣ Mettez votre prospect à l’aise

Un prospect qui ne répond pas finit (parfois) par se sentir honteux. Dédramatisez la situation pour qu’il se sente en confiance de revenir vers vous.

5️⃣ Relancez régulièrement pendant une période définie

Après cette période, si vous n’obtenez toujours pas de réponse, considérez cela comme un refus et retirez votre prospect de vos relances.

14/11/2024

Quand on est entrepreneur, une rencontre peut tout changer ❤️

Moi ma plus belle rencontre, c'est Aurélie.

Aurélie, c’est ma chérie. 👩‍❤️‍👨.

On s’est rencontrés il y a 8 ans au sein de la même entreprise, où on vendait des solutions digitales à des entreprises internationales.

LE coup de foudre. ⚡

Aurélie et moi partageons une passion commune pour l’aventure et l’entrepreneuriat.

En 2017, on quitte notre entreprise pour vendre des huiles essentielles (c’est notre petit côté naturel 🌿 ).

On apprend ensemble à faire du marketing digital, de l'événementiel et même du street marketing (oui on était fou 🤪).

Mais on ne se sent pas assez alignés pour continuer.

À ce moment-là, une décision importante est à prendre : s'obstiner ou prendre du recul.

En 2018, on quitte tout pour partir en voyage (“one life” disait Aurélie 🥳).

🇳🇿 Quelques semaines plus t**d, on débarque en Nouvelle-Zélande, où on rencontre Johanna, une traductrice digitale nomade qui nous montre comment trouver des missions en freelance.

Grâce à Johanna, on finance notre voyage autrement qu’avec nos économies. 💵

On gagne alors notre vie depuis notre van, pendant plus d’un an, parcourant la Nouvelle-Zélande, l'Australie et l’Asie.

C’est la belle vie.

2 heures de cold calling par jour puis : plongée, rando et playa 🏖️.

Mais la pandémie de Covid-19 arrive.

On rentre en France et reçoit une proposition pour du closing.

Nos résultats sont spectaculaires grâce à notre expérience.

2 ans plus t**d, je rejoins Livementor pour aider d'autres entrepreneurs à progresser.

Aurélie continue en freelance à l’arrivée de notre petite Emma pour rester flexible 👶 (encore merci la vente par téléphone).

Chez Livementor, mon collègue David me repère (tout en haut dans le classement des commerciaux 😜). Il sollicite mon accompagnement pour devenir le numéro 1 de l'entreprise et m'aide à me lancer.

Alors merci Aurélie.

14/11/2024

Commencer petit ne veut pas dire voir grand.

Apprenez à vous vendre.

C'est le point de départ de tout grand projet.