Quelles sont les heures d'ouverture ?

Lundi 09:00 - 20:00 Mardi 09:00 - 20:00 Mercredi 09:00 - 20:00 Jeudi 09:00 - 20:00 Vendredi 09:00 - 20:00 Samedi 11:00 - 19:00

Lucas Baldinger

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Lucas Baldinger

Ils choisissent et rencontrent leurs clients. Voyons ensemble comment. Et quelques centaines d'autres.

Les solo-dirigeant.e.s et entrepreneurs qui mènent une carrière entrepreneuriale riche, libre et heureuse ont tous un point commun :
Ils n'attendent pas que ça tombe. Les solo-dirigeant.e.s et entrepreneurs qui mènent une carrière entrepreneuriale riche, libre et heureuse ont tous un point commun :

❌ Ils ne se contentent pas de signer les contrats qui tombent.
✅ Ils rencontrent les clients dont i

ls ont vraiment besoin pour signer les contrats qui comptent pour eux.

𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐟𝐨𝐧𝐭-𝐢𝐥𝐬 ? Ils ont appris à rencontrer leurs clients idéaux chaque semaine avec une agilité supérieure à la moyenne.

→ Sans nuire à leur crédibilité.
→ Sans déranger leurs clients idéaux.
→ Sans utiliser des approches déjà vues 100 fois par leurs cibles.

À la place, ils ont appris à briser la glace en profondeur avec des méthodes simples et artisanales. Ensuite, ils entament une conversation qui intéresse le prospect, ciblent la problématique et vendent. Le tout de manière qualitative et éthique.

𝐄𝐭 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐚𝐢𝐧𝐬𝐢 𝐪𝐮'𝐢𝐥𝐬 𝐟𝐫𝐚𝐧𝐜𝐡𝐢𝐬𝐬𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐚𝐢𝐧𝐬 𝐩𝐚𝐥𝐢𝐞𝐫𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐡𝐢𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐝'𝐚𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬.

✅ Des exemples :

𝐅𝐥𝐨𝐫𝐞𝐧𝐭 𝐇𝐚𝐢𝐝𝐚 : Ce consultant a réalisé 165 000 € de CA seul, sur 12 mois après avoir quitté le salariat. Il a ensuite rencontré un client pour un contrat à 700 000€ et est en train de recruter pour l’honorer.

𝐋𝐨𝐫𝐢𝐬 𝐀𝐥𝐠𝐞𝐲𝐞𝐫 : Ce gérant de société et son responsable de ventes, ont déclenché 120 000€ en plus de leurs chiffres habituels en remplaçant leur méthode de prise de contact par la mienne.

𝐒𝐨𝐫𝐚𝐲𝐚 𝐃𝐣𝐚𝐛𝐫𝐢 : Formatrice et consultante, elle a réalisé 10 000€ de CA sur un mois avec La Recette Business, en plus de son chiffre habituel, avec des clients récurrents.

𝐌𝐚𝐞̈𝐯𝐚 𝐒𝐭𝐫𝐚𝐦𝐢𝐠𝐢𝐨𝐥𝐢 : Cette co-fondatrice et experte en développement de carrière a doublé ses prises de rendez-vous en deux mois avec ses clients. +100% d'augmentation donc. Toutes et tous font grandir leur activité en faisant moins, mais mieux.

𝐉'𝐚𝐢 𝐝'𝐚𝐢𝐥𝐥𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐞́𝐭𝐞́ 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐥𝐚𝐜𝐞 𝐩𝐞𝐧𝐝𝐚𝐧𝐭 𝟏𝟎 𝐚𝐧𝐬 :

J’ai moi-même dû trouver à l’époque des clients exigeants et difficiles d'accès sur un secteur ultra-concurrentiel. J’ai vendu et facturé environ 35 millions d’euros de CA à des entreprises de toutes tailles, de la profession libérale à la multinationale. Bientôt 500 solo-dirigeants signent leurs contrats plus facilement, sans systèmes complexes avec la Recette Business. Si ces sujets résonnent pour vous, alors vous êtes au bon endroit.

17/02/2025

On identifie à nouveau qui fait quoi ici ?
Je démarre ↓

𝗔𝘃𝗲𝗰 𝗾𝘂𝗶 𝗷𝗲 𝗰𝗼𝗹𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗲 𝗲𝗻 𝗰𝗲 𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁 :
(ou dans les semaines à venir)

- Trois avocates.
- Un artisan du BTP.
- Une coach de dirigeants.
- Une consultante en brand design.
- Une designer pédagogique et podcasteuse.
- Une consultante experte en marchés publics.
- Un coach de solo-dirigeants et co-fondateurs.
- Le fondateur d'une agence de gestion de projets.
- Une consultante en ECM et Digital Workplace.
- Un coach et superviseur pour dirigeants et managers.
- Une consultante en optimisation de la performance des Comex.
- Une consultante en content strategy - refonte d'écosystèmes digitaux.

𝗖𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗷𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗶𝗱𝗲 𝗮̀ 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 :

- Les rendre davantage propriétaires de leur acquisition de clients pour les rapprocher des clients qui comptent, et les éloigner du hasard.
- Passer devant leurs concurrents dont des commerciaux pour accéder à des cibles que tout le monde convoite.
- Rencontrer les clients qui comptent avec une approche crédible/artisanale.
- Implémenter une routine commerciale qui leur ressemble.
- Augmenter leurs tarifs et mettre les arguments en face.
- Argumenter lors de deals spécifiques.
- Optimiser leur posture commerciale.
- Défendre leur territoire commercial.
- Leur rendre la vente plus agréable.
- Structurer et clarifier leurs offres.
- Conquérir de nouveaux marchés.

𝗦𝗼𝘂𝘀 𝗾𝘂𝗲𝗹𝘀 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝘀 :
- Accompagnements sur plusieurs mois
- Visio-échanges WhatsApp.
- Parfois sprints courts = 1h.
- Dispo aussi en programme en ligne.

Et vous, que faites vous et pour qui ?

(Post original sur mon Linkedin)

16/02/2025

Vendredi matin, j'ai aperçu de la lumière chez BFM Business :
C'était l'étoile montante des animateurs Ludovic Badeau 🎬 qui s'agitait dans un couloir.

Il préparait un plateau avec Vanessa Amsili, Cyriac Caillive
et Enzo Colucci 🍌.

Et tenez-vous bien :
Le sujet du jour, c'était la prospection.

Piqué au vif, ayant deux ou trois choses à ajouter sur le sujet, j’ai tenté de me faufiler sur le plateau. Ludovic a fini par m’octroyer une place parmi cette belle équipe pour passer en r***e les enjeux du cold call pendant une heure ensemble.

C'était vraiment sympa :

Même si je le savais solide, j'ignorais que Ludovic était aussi doué en tant qu'animateur.

On vous en reparle donc à la mi-mars, le temps que les monteurs suppriment les calembours au montage.

Bravo à Mélissa et Ludovic, pour l'organisation et merci pour votre accueil 😉

D'ici là, bonne prospection à toutes et tous !

16/02/2025

Mon bilan de fin d'année 2024 :

Podcast → Pas lancé.
Site web → Pas vraiment commencé.
Chaîne Youtube → Pas vraiment lancée.
Refonte pages de vente → Pas terminée.
Refonte présentation commerciale → Pas faite.
Charte graphique PPT commercial → Pas mise à jour.

𝗔𝘀𝘀𝗲𝘇 𝗺𝗲́𝗱𝗶𝗼𝗰𝗿𝗲 𝗲𝗻 𝘀𝗼𝗺𝗺𝗲.

Côté positif, ça fait un moment que j'ai arrêté de me mettre la "pression" en dehors de ces deux points :

→ Délivrer du mieux que je peux en me disant que j'ai fait mon maximum.
→ Avoir un planning clients complet.

Et vous savez quoi ? Ça fait un bien fou.

Un grand bravo néanmoins à celles et ceux qui ont atteint leurs objectifs ;)

Je suis le seul à n'avoir pas coché la moitié des cases en 2024 ?

16/02/2025

Combien de fois vous avez envoyé un message à vos cibles sur Linkedin pour obtenir 0 réponse ?

Moi aussi, ça m'est arrivé souvent, depuis 2008 :

Mais à force de devoir le supporter, j'ai identifié un automatisme qui m'a permis de multiplier largement mes taux de "oui pour RDV".

Le voici (c'est celui que je transmets aux solo-dirigeants que j'accompagne) :

D'abord je rédige un message personnalisé. (Si vous ne personnalisez pas plus que vos concurrents, c'est perdu d'avance).

𝗘𝘁 𝗱𝗲̀𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗷'𝗮𝗶 𝘁𝗲𝗿𝗺𝗶𝗻𝗲́, 𝗷𝗲 𝗺𝗲 𝗽𝗼𝘀𝗲 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮̀ 𝗺𝗼𝗶-𝗺𝗲̂𝗺𝗲 :
(Valable pour vos cibles, encore plus si "high level")

" 𝐿𝑢𝑐, 𝑒𝑠𝑡-𝑐𝑒 𝑞𝑢𝑒 𝑡'𝑎𝑢𝑟𝑎𝑖𝑠 𝑣𝑟𝑎𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑒𝑛𝑣𝑖𝑒 𝑑𝑒 𝑟𝑒́𝑝𝑜𝑛𝑑𝑟𝑒 𝑎̀ 𝑐𝑒 𝑚𝑒𝑠𝑠𝑎𝑔𝑒 𝑑'𝑢𝑛 𝑖𝑛𝑐𝑜𝑛𝑛𝑢 ?"

→ 𝗦𝗶 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝘂𝗻 𝘃𝗿𝗮𝗶 𝗼𝘂𝗶, je clique sur "envoyer".
→ 𝗦𝗶 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝘂𝗻 𝗼𝘂𝗶 𝗺𝗼𝘆𝗲𝗻, j'optimise.
→ 𝗦𝗶 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝘂𝗻 𝗻𝗼𝗻, je recommence.

On commence à signer les meilleurs clients dès qu'on se met vraiment à leur place.

Encore plus à l'heure ou la mode pousse à déshumaniser les rencontres avec des sollicitations médiocres.

Vous pouvez doubler vos RDV avec vos prochains clients sous 10 jours et vous n'avez besoin que d'une chose :

→ Envoyez uniquement les messages/mails que vous aimeriez recevoir.

𝗦𝗶 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗶𝘁𝗲𝘀 𝗾𝘂'𝗶𝗹 𝗲𝘀𝘁 𝗺𝗼𝘆𝗲𝗻, 𝗽𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗶𝗯𝗹𝗲 𝗮𝘂𝗿𝗮𝗶𝘁 𝗲𝗻𝘃𝗶𝗲 𝗱'𝘆 𝗿𝗲́𝗽𝗼𝗻𝗱𝗿𝗲 ?

16/02/2025

Vous perdez vos clients les plus chauds en 15 secondes en ne voulant pas montrer vos offres sur votre profil Linkedin.

Imaginez : votre prospect souhaite enfin régler son problème :

- Il a vu vos posts pendant 2 mois et ceux de vos concurrents.
- Il a été prospecté par vos soins, ainsi que par vos concurrents.

Et aujourd'hui, c'est le jour J pour lui. Il est prêt à faire le virement.
Il se souvient que trois acteurs disposent de la solution pour l'aider.

Dont vous.

Pas le temps de tourner en rond à faire trois appels pour se rappeler qui propose quoi exactement. Il veut contacter quelqu'un avec qui il sait qu'il va pouvoir travailler.

Il passe donc 15 secondes sur les profils de chacun des acteurs.

Les deux premiers, dont votre profil, n'affichent pas leurs offres. Il laisse tomber immédiatement, restant sur sa faim.

Le troisième, votre concurrent, affiche son offre.
Convaincu, il prend donc contact avec lui et signe.

Si vous êtes ici pour vendre, montrez vos solutions.

Sinon, vous offrez des clients chauds sur un plateau à vos concurrents ;)

15/02/2025

Chaque année, je décline la proposition d'une dizaine de prospects qui me demandent de leur construire une machine à prospecter :

D’abord, parce que d'autres le font 3 fois mieux que moi.

Ensuite, parce qu’ils n’en ont pas besoin à leur stade.

(Ceux qui en ont vraiment besoin ne s'adressent pas à moi)

Si vous n'avez pas d’équipe commerciale, mieux vaut rencontrer les 50 meilleurs clients plutôt que de courir après 1000 contacts sur un rythme infernal.

Mon instinct me dicte donc de leur faire comprendre que ce n'est pas la solution dans leur configuration. Sinon et s'ils y tiennent, qu'il y a bien meilleur que moi pour construire une machine.

Cette approche me réussit puisque :

→ On m'appelle 99% du temps pour monter une stratégie chirurgicale. Exactement ce que j’aime faire.

→ En ne prenant aucun risque, je dors sur mes deux oreilles 365 nuits par an.

Je ne vais pas conclure par une phrase bateau comme "suivez votre instinct avec vos clients".

Mais quand même, suivez-le ;)

___________
🎁 Retrouvez mon cours privé pour rencontrer les clients dont vous avez vraiment besoin ici, même difficiles d'accès→ https://bit.ly/3S2pIF9

15/02/2025

Beaucoup détestaient la prospection parmi les centaines de solo-dirigeants que j'ai accompagnés.

Mais comme l'évoque ce témoignage d'Aurore, elle peut devenir rentable, crédible et agréable.

Pour cela, vous pouvez commencer par cette feuille de route :

𝟭/ 𝗜𝗰𝗲𝗯𝗿𝗲𝗮𝗸𝗲𝗿 :
Utilisez un icebreaker hyper personnalisé, unique à cette personne. Expliquez précisément pourquoi vous souhaitez lui parler, à elle et pas une autre.

𝟮/ 𝗗𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 :
Soyez très concis, précis, et orientez votre discours vers le bénéfice pour votre cible. Pas trop de "je", "moi", "nous", mais surtout des "tu", "toi", "vous", "votre".

𝟯/ 𝗔𝗽𝗽𝗲𝗹 𝗮̀ 𝗹'𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 :
Proposez à votre interlocuteur de poursuivre la discussion en dehors de LinkedIn. La messagerie n'est pas un espace propice à des échanges commerciaux soutenus. Rien n'est plus efficace que le live.

𝟰/ 𝗥𝘆𝘁𝗵𝗺𝗲 :
Faites-le tous les jours pendant 6 mois. Plus vous avancez, plus votre boule de neige est rentable. (Effets cumulés)

𝟱/ 𝗤𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 :
Votre seule question est l'appel à l'action final pour prendre rendez-vous. Évitez d'ajouter un second point d'interrogation dans votre approche, votre cible risque de répondre à côté.

𝟲/ 𝗘𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 :
Décidez. Partez d'une décision business forte. Ex : Vous avez envie de contacter les 50 meilleurs clients potentiels, et dans 6 mois vous l'aurez fait. Le début sera difficile, mais vous décidez ensuite avec qui vous bossez.

𝟳/ 𝗕𝗼𝘂𝘀𝘀𝗼𝗹𝗲 :
Ne contactez que les personnes avec lesquelles vous avez vraiment envie de parler. Les démarches non sincères sont pénibles et démasquées.

𝟴/ 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶 :
Vous n'attrapez jamais les "gros poissons" avec une approche médiocre ou robotisée rédigée sur un coin de table. Ils en reçoivent 30/semaine. Passez du temps à analyser pour considérer, et vous serez considéré.e.s ;)

Quel point vous paraît le plus important pour rencontrer nos meilleurs clients ?

1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 ?

15/02/2025

5 erreurs qui font fuir vos prochains clients 9 fois sur 10 :

(Mail de prospection qu'on m'a adressé en octobre)

1/ "Nouvelles méthodes marketing".
C'est si vaste, de quelles méthodes parle-t-on ?
Soyez hyper spécifique pour être compris.e.

2/ "N'utilise pas le personal branding"
Absence de recherche : je ne suis pas expert en personal branding, mais je l'utilise un peu. + Évitez les questions en milieu de sollicitation, gardez-en une seule à la fin pour proposer votre rendez-vous.

3/ "Estimation pessimiste"
Ce point est un bon levier non exploité ici. Sur quoi se base l'estimation ? Envoyez la fameuse estimation chiffrée personnalisée en PJ.
(Difficile ici car c'est de l'automatisation par vagues).

4/ "Jean-Pierre Nadir"
Intéressant mais je suis un nain de jardin à côté de lui en matière de notoriété. Comparer votre cible à un acteur hors contexte fait fuir vos prospects. Utilisez plutôt une comparaison pertinente qui crédibilise votre propos.

5/ "Plan d'hypercroissance"
L'hypercroissance peut donner des sueurs froides à votre cible. C'est à la mode, mais vérifiez qu'elle en a l'envie, les moyens et un business model adapté.

→ Vous savez maintenant quoi faire pour que vos sollicitations transforment davantage ;)

15/02/2025

Si mes clients m'annoncent : "je peux passer 1h30 par jour à solliciter mes clients idéaux".
Je leur propose :

"Réduisons et partons sur une heure, ça roule ?".

→ Parce qu’on a toujours tendance à viser trop haut.

C’est une règle que j’ai observée au fil de mes centaines d’accompagnements.

𝗘𝘁 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝗰𝗲 𝗽𝗶𝗲̀𝗴𝗲 𝗾𝘂𝗶 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗾𝘂𝗲 :

1/ Peu de solo-dirigeants ont une vraie routine commerciale, rentable.

2/ D'autres abandonnent et se rabattent sur des méthodes séduisantes mais pas rentables.

3/ D'autres encore, tentent des raccourcis qui nuisent à leur crédibilité.

Alors on contourne le piège par avance, pour tenir sur la durée.

→ 20 minutes d’abdos chaque jour, c’est facile à tenir.
→ 5 heures quotidiennes de CrossFit ? Impossible.

Dans les affaires, c’est pareil.
Faites-en moins, mais tous les jours ;)

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Vous trouverez 4 cours offerts ici pour vous aider à rencontrer vos clients idéaux chaque semaine : https://bit.ly/3S2pIF9

15/02/2025

Chaque mois, je rencontre des indépendants déçus.
"Ça fait 3, 6 ou 12 mois que mes cibles ne me répondent pas ici"

Ayant analysé +500 routines commerciales avant :

Je me mets dans la peau de leurs clients idéaux pour visiter leur profil :

En une minute, je comprends.

Tout est propre et relativement clair.

Mais le problème est ici : "relativement" clair.

Leur discours commercial est relativement clair.
→ Mais pas impeccable.

Leur profil est relativement clair.
→ Mais pas impeccable.

Les éléments destinés à rassurer et à convertir des prospects sont relativement clairs.
→ Mais pas impeccables.

𝗖'𝗲𝘀𝘁 𝗱𝗼𝗻𝗰 𝗻𝗼𝗿𝗺𝗮𝗹 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗻𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗲𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗳𝗿𝗶𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲𝘀.
Votre cible consulte toujours votre profil avant de vous répondre.

Comment faire en sorte qu'elle accepte vos propositions de rendez-vous ?

1. D'abord, validez votre persona (cible), et discours commercial.

2. Ensuite, validez la clarté des éléments qui rassurent et convertissent.

3. Ensuite, validez la refonte complète de votre profil.

4. À présent, vous pouvez solliciter et rencontrer vos clients idéaux.

En travaillant dans cet ordre, les personnes que vous sollicitez ensuite vous répondront plus facilement.

À vous de jouer ;)
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Vous avez besoin de structurer vos efforts commerciaux efficacement ?
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15/02/2025

"Baldinger, combien de cibles dois-je solliciter chaque semaine ?"

Pour atteindre vos objectifs de revenus en 2025 :
Voici comment déterminer combien de cibles rencontrer
et donc, combien de cible solliciter.

𝗣𝗮𝗿𝘁𝗲𝘇 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗿𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂 𝗻𝗲𝘁 𝗮𝗻𝗻𝘂𝗲𝗹 𝗻𝗲́𝗰𝗲𝘀𝘀𝗮𝗶𝗿𝗲.
⭣
𝗔𝗷𝗼𝘂𝘁𝗲𝘇 les coûts fixes, variables, charges sociales et fiscales...
⭣
𝗗𝗲́𝗱𝘂𝗶𝘀𝗲𝘇 votre chiffre d’affaires à signer sur 2025.
(Si vous avez chaud à cette étape, c'est normal)
⭣
𝗗𝗲́𝗱𝘂𝗶𝘀𝗲𝘇 le nombre de clients qu'il faut signer en fonction de votre panier moyen par client.
⭣
𝗖𝗵𝗶𝗳𝗳𝗿𝗲𝘇 combien de clients vous signez pour X prospects rencontrés.
⭣
𝗗𝗲́𝗱𝘂𝗶𝘀𝗲𝘇 le nombre de clients qu'il faudra rencontrer.
⭣
𝗖𝗵𝗶𝗳𝗳𝗿𝗲𝘇 combien de prospects vous rencontrez pour X prospects sollicités.
⭣
𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗼𝗯𝘁𝗲𝗻𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 𝗱𝗲 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗶𝗱𝗲́𝗮𝘂𝘅 𝗮̀ 𝘀𝗼𝗹𝗹𝗶𝗰𝗶𝘁𝗲𝗿 sur l'année.
⭣
𝗗𝗶𝘃𝗶𝘀𝗲𝘇 par votre nombre de semaines travaillées et vous obtenez votre chiffre de sollicitations hebdomadaires à effectuer.

Ces chiffres ne tiennent pas compte de tout ce qui va tomber par ailleurs, donc cela permet de 𝘀𝗲́𝗰𝘂𝗿𝗶𝘀𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗮𝗻𝗻𝗲́𝗲.

Anticipez vos sollicitations selon votre délai de cycle de vente moyen ;)

Vous aviez déjà fait le calcul ?

_____________
🎬 Vous souhaitez rencontrer vos clients idéaux plus régulièrement ?
Voici votre cours privé en libre accès → https://bit.ly/3S2pIF9.

15/02/2025

Résultats de mes ≈ 30 derniers échanges avec des solo-dirigeants qui utilisent Linkedin 5 jours sur 7 pour rencontrer leurs clients.

→ 𝗝𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗮𝗶 𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲́ 𝗹𝗲𝘀 𝟲 𝗿𝗮𝗶𝘀𝗼𝗻𝘀 𝗲𝘁 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗾𝘂𝗶 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗯𝗹𝗼𝗾𝘂𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗴𝗲́𝗻𝗲́𝗿𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗯𝗼𝗻𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗮𝘁𝘀 𝗮̀ 𝗹'𝗮𝗶𝗱𝗲 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗹𝗮𝘁𝗲𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲.

1. Se reposer sur notre héritage culturel et historique (🇫🇷)
→ On n'a jamais vraiment valorisé la vente. Résultat, on a peu l'habitude de la proposer de manière proactive. Pourtant personne ne nous remballe jamais froidement, si elle est proposée de manière élégante, au bon moment.

2. Passer du temps à mesurer vos impressions de posts.
→ Les impressions continueront de chuter. Concentrez-vous simplement sur une stratégie proactive {commerce + marketing} qui sert les objectifs de votre cible et prouve que vous maîtrisez le sujet.

3. Envoyer des messages impersonnels à des inconnus.
→ Sauf contextes très spécifiques, on me remonte que ça fonctionne de moins en moins bien. Cherchez d'abord à comprendre les circuits d'achat de vos clients, puis à rencontrer avant de vendre. Vous obtenez plus de rendez-vous, les ventes rapides et rentables découlent des bonnes relations.

4. Fixer la barre trop haut puis haïr le commerce.
→ Certes, la liberté de choisir ses clients a un prix, mais un portefeuille client se construit. Si vous jugez pouvoir y passer 5 heures par semaine maximum, optez plutôt pour 3 heures, à fond, mais ne laissez rien les perturber.

5. Chercher mille signaux d'achat sur le web, avant de solliciter.
→ Les meilleurs signaux viennent des conversations avec vos prospects. Dès que vous les rencontrez, vous savez tout.

6. Suivre une recette confortable, parce qu'elle fonctionne pour d'autres.
→ Suivez plutôt une recette qui sert votre business model à vous, et tient compte des circuits d'achat habituels de votre cible.

𝗤𝘂𝗲𝗹 𝗲𝘀𝘁 𝗹𝗲 𝗰𝘂𝗿𝘀𝗲𝘂𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗮𝗹𝗹𝗲𝘇 𝗱𝗲́𝗽𝗹𝗮𝗰𝗲𝗿 𝗱𝗲̀𝘀 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗶𝗻 ?

_____________________
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Adresse

Paris

Heures d'ouverture

Lundi	09:00 - 20:00
Mardi	09:00 - 20:00
Mercredi	09:00 - 20:00
Jeudi	09:00 - 20:00
Vendredi	09:00 - 20:00
Samedi	11:00 - 19:00

Site Web

https://lucasbaldinger.podia.com/

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