10/02/2026
J’étais en audit chez un client il y a peu.
Une belle énergie, une envie sincère de se lancer sur les réseaux sociaux, de "se mettre à la page" comme on dit.
Mais au bout de 30 minutes de discussion, le constat tombe :
➡️ 60 à 70 % de leur stratégie est à revoir.
Et surtout… les réseaux sociaux ne sont pas la priorité.
Et ce n’est pas grave. C’est même normal.
Parce que la vraie priorité, c’est comment on vend.
Par quels canaux ?
Est-ce qu’ils sont bien en place ?
Est-ce que l'offre est claire ?
Est-ce qu’on peut acheter facilement ?
En tant que community manager, on pourrait croire que mon job c’est de “poster des jolies choses sur Insta”.
Mais quand j’arrive dans une entreprise, je vois tout :
– un site web jamais finalisé,
– aucune image de marque définie,
– une offre floue ou difficile d’accès.
Et malgré ça, on me demande une “stratégie réseaux sociaux”…
Mais on ne peut pas construire une maison sur du sable.
Avant de parler de contenus, il faut une base solide :
✅ Des canaux de vente efficaces
✅ Une image de marque cohérente
✅ Un positionnement clair
✅ Un minimum de storytelling
Je l’ai vécu récemment : j’ai signé avec une entreprise locale bretonne.
On a travaillé ensemble avec deux partenaires com, oui c’est un investissement, oui c’est du boulot…
Mais au premier salon pro, leur présence est apparu comme premium, cohérente, donc pas besoin d'être "vendeur".
Résultat ?
➡️ Ils ont gagné en crédibilité, en visibilité, en clients.
Parce qu’un client achète ce qu’il comprend et ce qu’il perçoit comme professionnel.
👉 Une bonne com, ce n’est pas juste prendre un CM.
C’est poser les bonnes fondations pour rendre votre communication cohérente, impactante, et surtout… vendable.
