21/12/2020
5 raisons qui expliquent une mauvaise performance avec vos publicités Facebook! 👇
Facebook est la plateformes advertising la plus complète.
Et autant cela peut être un avantage car il permet de cibler et d'adapter son message plus efficacement à une cible, autant cela vous donne la possibilité de faire des choix qui auront un impact négatif sur vos résultats.
Alors voici 5 erreurs communes sur Facebook:
1 - Ne pas avoir de stratégie clairement définie. 🎯
Trop de gens utilisent la publicité Facebook seulement pour vendre ou obtenir une conversion sur leur site web et ce n’est pas vraiment une stratégie.
Oui, on peut obtenir quelques résultats grâce à l’intelligence du système publicitaire de Facebook et avec un budget conséquent.
Sur Facebook, vous avez le luxe de pouvoir toucher une large audience comprenant vos clients potentiels (quelle que soit votre activité).
Seulement, ces personnes ne sont pas toutes prêtes à acheter maintenant. Certains convertissent rapidement et font des achats compulsifs, mais ils représentent une minorité.
La grande majorité préfère prendre le temps de faire des recherches, lire des articles, regarder des vidéos (tutoriels, avis, etc.), naviguer plusieurs fois sur le site marchand…
D'ailleurs en Marketing on dit souvent qu’un prospect a "besoin de voir votre marque ou entendre votre message au moins 7 fois avant de passer à l’action et acheter".
2 - Vous ne ciblez pas les bonnes personnes! 🕵️♀️
En théorie, plus vous ciblez large, plus vos publicités vont vous coûter cher parce que vous êtes en concurrence avec de nombreux d’annonceurs.
Je dis bien "en théorie" parce que l’algorithme publicitaire de Facebook est devenu tellement intelligent qu’il est capable d’aller chercher lui-même, au sein d’une audience large, les personnes les plus susceptibles d’effectuer l’action désirée sur votre site web au moindre coût.
C’est le cas surtout si vous avez un pixel Facebook intelligent et un historique de données important comme annonceur (Facebook utilise les données passées de votre compte pour optimiser vos campagnes).
Chaque cas est particulier, aussi, je vous conseille de booker 1h de consulting avec moi-même pour vous guider efficacement!
3 - Votre publicité est (trop) banale et ennuyante! 😪
Un bon ciblage ne fait pas tout. Au contraire, le créatif de votre Pub et son Copywriting représente 80% du travail. Parce que réussir à cibler ses prospects c'est bien, faire en sorte qu'ils cliquent sur votre pub c'est mieux!
En manque d'inspiration? Visitez donc https://www.unicornads.com/
4 - Il n’y a aucune cohérence entre votre publicité et la page de destination. 🤔
Quand quelqu’un clique sur votre publicité, vous voulez être sûr qu’il ou elle reste sur votre page et convertisse.
La personne doit comprendre en un instant que la page sur laquelle elle a atterri correspond à ce qu’elle recherche et ce qu’on lui a promis dans la publicité.
Je suis sûr que vous avez déjà connu l’expérience …
Vous cliquez sur une publicité, vous attendez quelques secondes et une fois la page chargée, vous êtes perdu.
Les couleurs ne sont pas les mêmes, le langage utilisé est vague ou ne correspond pas à ce que vous avez lu précédemment, etc.
Quelques secondes plus t**d, vous quittez la page … et vous n’y reviendrez probablement jamais.
Pourtant, vous aviez cliqué ! La Pub avait été efficace!
Un parfait degré de cohérence entre une publicité et la page de destination est-ce que les anglophones appellent « l’ad scent ».
5 - Les mêmes personnes voient toujours vos publicités! 👎
Au début je vous ai parlé de "la règle de 7" en marketing. Plus un prospect est exposé à votre marque et vos messages, plus il y a de chances qu’il convertisse.
Mais cela ne veut pas dire que vous devez montrer indéfiniment les mêmes publicités !
L’un des « problèmes » de la publicité Facebook, c’est la fatigue publicitaire. C’est le point où les personnes que vous ciblez ne réagissent plus à vos publicités après les avoir vues plusieurs fois.
Il est difficile encore une fois de donner un conseil applicable à tous les cas. En fonction de vos produits et services, de votre support et de votre audience, la fatigue publicitaire n'atteint pas vos prospects de la même façon!
Si vous avez des questions n'hésitez pas à commenter ou me contacter! 📬
En pour vous rassurer sur le fait que la publicité Facebook a encore de beaux jours devant elle je vous joins cette petite infographie!
