Diassé Tamboura

25/11/2025

Beaucoup d’entrepreneurs se trompent de guerre. Ils pensent être dans le business qu'ils affichent sur leur enseigne, mais la réalité est plus nuancée.

La véritable nature de ton business réside dans ce que ton produit/service provoque réellement chez tes clients.

Prenons l'exemple du coaching.
À première vue, c'est un business de service - mais en profondeur, c'est un business de relation, d'expérience client. En provoquant une transformation, le coach génère ce sentiment de satisfaction qui fidélise.

La raison pour laquelle cette distinction est importante est tant que tu restes ignorant de la vraie nature de ton business, tu ne sauras jamais vraiment sur quoi te baser pour la différenciation.

Regardons mon agence Yiriwgol. Avec notre service de tunnel de vente, nous ne vendons pas simplement des conversions. Ce que nous livrons réellement, c'est du revenu.

Ce qui reflète parfaitement notre mantra : Growth & Profit or Death.

Sachant cela, nous ouvrons 100 autres voies pour générer du revenu supplémentaire pour nos clients : Fb Ads, emails, conseils stratégiques, CRO, et bien d'autres.

De ce fait, les clients arrivent pour un tunnel de vente et restent pour tout ce que nous pouvons réellement faire pour eux.

En résumé, plus vous comprenez les multiples dimensions de votre business, plus vous atteignez de nouveaux sommets financiers

- Diassé

24/11/2025

Savoir exactement ce que notre client veut acheter, est plus complexe qu'il ne paraît...

On se dit : “Il veut acheter une perceuse de 18 mm” Non. Il veut surtout un trou de 18 mm
La vérité est que, la perceuse, il s’en fout – il veut le résultat

Mais plongeons plus deep dans tout ça

Pourquoi il veut ce trou ?
C’est pour fixer quoi ?
Un cadre photo, une étagère ?

Souvent, le vrai moteur, c’est pas l’objet en soi mais ce que ça représente.

Peut-être qu’au fond, il veut une maison qui impressionne ses amis… Peut-être juste sentir la fierté de l’avoir fait lui-même…
Peut-être qu’il veut rentrer chez lui, lever les yeux, et se dire : “C’est moi qui ai construit ça. Cet endroit, c’est le mien. Je suis au contrôle ici”

Ce n’est jamais juste le produit. C’est la fierté, la tranquillité, l’identité.

Quand tu connectes ton message à ce niveau-là, le niveau où on touche l’égo, la sécurité, la valeur personnelle… là, tu arrêtes de vendre "une simple perceuse"

Tu résous un manque, tu vends une identité, tu offres une émotion

Et c’est le seul genre de vente qui fait croître ton business et fidélise ton client pour qu'il achète encore et encore

Prends un instant et mets toi dans la peau de ton client, qu’est-ce qu’il veut vraiment (comme émotion, activité, résultat) après avoir acheté ton offre ?

Travaille ça, et ton marketing prend une autre dimension

- Diassé

23/11/2025

Tes clients ne sont pas " une transaction", mais une RESSOURCE financière renouvelable.

Ton taf est d'extraire de la valeur encore... et encore... et encore.

Ça exige de maîtriser :
1️⃣ Les cycles de vente
2️⃣ Les cycles de relation

Construis, vends, recommence.

21/11/2025

Tu peux avoir le meilleur produit, l’équipe la plus sérieuse, une expertise béton… et pourtant rester invisible parce que tu n’arrives pas à générer assez d’opportunités de vente.

C’est triste, mais c’est la réalité : la majorité des entrepreneurs vivent dans un état de “manque organisé”. La plupart n'échouent pas parce qu’ils n’offrent pas de valeur – ils échouent parce qu’ils ne savent tout simplement pas comment attirer, qualifier et convertir un flux constant de leads en clients payants

Ce n’est pas le marché, ce n’est même pas la concurrence. C’est uniquement le manque de système pour transformer le trafic (digital ou physique) en profit réel et prévisible.

À retenir :
- Si les gens ne savent pas que tu existes… ils n’achèteront jamais.
- Si ton offre est invisible ou inintéressante à leurs yeux… personne ne lèvera la main.
- Si tu ne crées pas urgemment ce pipeline, tu restes condamné à alterner “festin et famine” chaque trimestre.

Excellent vendredi,
- Diassé

20/11/2025

Ton titre a un seul job et ce n'est pas de vendre...

Mais de capter et maintenir l'attention 'oh si volatile' de ta cible et l'amener à lire le reste de ta copy

Juste pour info,
notre cerveau digère l’équivalent de 34 Go de données par jour
Pas étonnant qu’on soit devenus les pros du “scroll et zap”.

Pour que ton titre sorte du lot, il doit s’aligner à la logique du cerveau : filtrer, trier, balancer les infos inutiles… et ne garder que le meilleur..

***
Si tu veux en apprendre plus sur comment rédiger des titres qui captivent – jette un œil à mon blog

19/11/2025

Rédiger des titres qui électrocutent littéralement ton audience et les force à prêter attention dans cet océan de distraction...

Est probablement le super-pouvoir le plus sous-coté (et pourtant décisif) du marketing digital d’aujourd’hui.

Je te dévoile étape par étape comment tu peux toi aussi acquérir ce super-pouvoir (avec des exemples et templates à la clé) dans cet article 👇

https://diassetamboura.com/framework-pour-rediger-des-titres/

Le seul framework dont tu as besoin pour rédiger des titres qui captent et maintiennent l'attention, oh si frivole, de tes cibles

18/11/2025

Une tactique sans stratégie, c'est comme jouer une main de poker sans connaître les règles du jeu...

Vous pourriez gagner une fois, mais vous perdrez à coup sûr sur la durée.

Voici ce qui guide mes décisions, tant en business que pour une carrière :

1. La Loi des Compétences et de la Rémunération
L'économie est un système de compromis permanents. La loi de l'offre et de la demande ne s'applique pas qu'aux produits, mais aussi aux talents.

- Être spécialisé = Difficile à remplacer. L'offre est faible, la demande est forte. La valeur (et la rémunération) monte
- Être généraliste = Facile à remplacer. L'offre est abondante. La valeur est diluée, sauf si vous combinez des spécialités.

La question n'est pas "quel est le meilleur ?", mais "quel est le compromis que je choisis ?"

2. La Hiérarchie Stratégie > Tactiques.
Vos tactiques (les "coups" que vous jouez) doivent vivre à l'intérieur de votre stratégie (le "jeu" que vous avez choisi)

- Une stratégie de différenciation par l'innovation appelle des tactiques de R&D et de marketing audacieuses
- Une stratégie de leadership par les coûts exige des tactiques d'optimisation et d'efficacité radicales

Le piège dans lequel tombe beaucoup gens est de changer de tactiques constamment sans repenser la stratégie. C'est épuisant et inefficace.

3. Le Point d'Inflexion : La Connaissance du Marché
Pour choisir la bonne stratégie, il faut d'abord comprendre le terrain. Où en est le marché ?

- Est-il en phase de croissance frénétique ?
- Est-il mature et concurrentiel ?
- Est-il en train de se contracter ?

Votre stratégie doit s'adapter à cette réalité économique. Vous ne jouez pas les mêmes mains si la table est "serrée" ou "agressive". Comprendre comment les cycles économiques se déroulent vous permet de savoir quelles mains jouer, et quand

Je me concentre toujours à compétir sur le plan économique. Toute entreprise, tout individu, évolue dans un écosystème. Et dans tout écosystème, les principes économiques sont le levier de changement le plus puissant.

Ce n'est pas seulement être bon dans ce que vous faites. C'est comprendre les règles du jeu dans lequel vous évoluez, pour que chaque coup que vous jouez ait du sens.

- Diassé

17/11/2025

Le est là, et bientôt d'innombrables heures et beaucoup d'argent se feront engloutis dans des tests à l'aveugle...

Vois-tu, ta page de paiement est LE moment de vérité, car c'est là que ton visiteur devient client.
Jusque là, ton visiteur avait dit OUI, il avait cliqué “ajouter au panier”, il a même ouvert la page checkout… et là, y’a un mur invisible. Un truc qui bloque la transaction.

Du coup, tu ramasses les miettes, alors que t’étais à deux doigts du jackpot.

Ce qui nous amène à la question du "quoi tester, optimiser..."

Commence toujours là où l’intention d’achat est déjà présente.
(Indice : ce n’est jamais la 'Page d'accueil' avec ses jolies photos, mais les pages où on sort la CB…)

Mais avant de te parler de la priorité des tests, commençons par 'la bonne question à se poser AVANT de partir dans tous les sens' :
Est-ce que tu as un problème d’acquisition (trop peu de monde sur le site)…
… ou un problème de monétisation par visiteur (ton Revenu par Session stagne) ?

Voici comment prioriser tes tests (Une fois que tu as la réponse à la question précédente) :
- Identifie les pages avec le plus de trafic
- Ensuite identifie les pages où l'action clé (ajout panier, paiement, upsell…) se passe
(elles sont tes pages à fort impact et doivent prendre priorité sur tout le reste)

Pour revenir un peu en arrière, ta page de checkout est le moment où tu acquiert un client.
Donc si cette page de paiement (checkout) ne convertit pas, alors que ton taux d'ajout au panier est acceptable – c’est le plus gros levier à activer – pas besoin de tout casser ailleurs tant que ce point bloque.

Retiens ceci :
Optimise d’abord les pages à forte intensité (trafic + proximité achat = maximum d’impact)

Et si tu veux des exemples concrets, des repères pour optimiser ton 'Revenu par Session' ou comprendre pourquoi ton panier moyen n’explose pas,
je suis allé beaucoup plus loin dans mon article sur les Principes du taux de conversion (dont le “Revenu par Session” fait clairement partie).

Va jeter un œil, je te parie que tu auras de quoi améliorer ton taux de conversion en cette période de soldes

- Diassé

13/11/2025

On t'a mentit durant des années sur le concept de "vendre à l'émotion"

On t'a fait croire qu’il suffit de sortir deux émotions, trois pain points, remplir un template et hop, ça achète...

Ton client s’en fout de ressentir une émotion à l’instant T…
Il veut pouvoir garder CETTE émotion.
Il veut que ça reste.
Si tu n’arrives pas à lui faire jouer un film dans sa tête où ton service change concrètement sa vie – game over

Voici la vérité que personne ne te dit :

❌ Tes clients n'achètent PAS pour ressentir l'émotion
✅ Ils achètent pour GARDER cette émotion (que tu crées dans ta copy, VSL, etc.)

Mais encore une fois,
personne te l’explique vraiment – parce qu'ils ne le comprennent pas non plus... Duh !

Voici donc une traduction en deux-deux

Si ton prospect ne se voit pas, dans sa propre vie, EN TRAIN d’utiliser ton produit/service...
➡️ Il ne ressent rien, et s'il ne ressent rien, y'a Zéro connexion, ce qui signifie Zéro émotion, résultat= Zéro vente

Petit exemple pour que tu comprennes :

❌ Copy faible : "Arrêtez de gaspiller votre budget pub !"
✅ Copy puissante : "Imagine-toi dans 90 jours, café à la main, tu check ton dashboard Hub Yiriwgol à 9h30. Sur l'écran: +47 leads qualifiés générés durant ton sommeil. ROAS de 6,2€. Ton tel vibre : 3 nouvelles sessions découverte réservées. Un léger sourire se forme sur ton visage pendant que tu savoure encore ton café... Enfin un business qui tourne même quand tu dors..."

Tu sens la différence ?

Dans le 2ème cas, ton cerveau visualise la scène et fait tourner le film. tu te projette.
L'émotion naît de cette projection, pas de copy bo**ré de triggers émotionnels vendu par ton marketeur de dimanche.
et c'est pour garder (ou du moins pouvoir revivre/expérimenter dans ce cas) cette émotion que la vente devient possible

Voici la vraie formule à appliquer désormais dans toutes tes copy de ventes (c'est cadeau) :
Visualisation claire (offre) → Projection personnelle (offre + client) → Émotion authentique (changement dans la vie client) → Achat (plus de moulah pour toi 🤑)

C'est d'autant plus critique pour nous qui vendons de l'intangible.

Nos prospects doivent fournir 10x plus d'effort mental pour "voir" notre produit.

Si on ne fait pas ce travail pour eux... c'est game over.

Excellent mercredi

- Diassé

12/11/2025

L'économie de l’attention est révolue
Aujourd’hui, c’est la guerre… de l’énergie.

L’attention, tout le monde en choppe un peu – ça, c’est (presque) gratuit. Mais l’énergie réelle, la capacité à suivre le flow, à lire, cliquer, comparer, décider… là, tu payes. Et cher

Regarde autour de toi, chaque email, chaque pub, chaque “Appel à l’action” tire un peu plus de jus à nos clients. Mais leurs batteries sont à plat.
Pas étonnant si tes taux de show-up, de conversion, de prise de décision continuent de chuter

Pourquoi ? Parce que traverser un classique tunnel marketing aujourd’hui, c’est digne d’un marathon :

- Voir la pub (déjà beaucoup demandent d’efforts justes là)
- Cliquer & lire la landing page XXL
- S’inscrire à un webinaire
- Ouvrir 12 emails de relances
- Se pointer 3 jours plus t**d pour 2h30 de live
- Et ENFIN, après tout ça… décider de débourser 1000€, 3000€, ou plus.

Tu vois le niveau d'énergie que ça demande ?
C'est pour ça que les chiffres ne sont plus ce qu'ils étaient

Et cette dépense énergétique est aussi la raison pour laquelle tous les marketeurs/entrepreneurs sont obsédés par l’IA : elle réduit la charge énergétique côté créa, copy, tunnel… mais ça ne change rien côté client si ton process pompe encore autant d’énergie !

Au lieu de penser (de façon égoïste) à ton énergie à toi,
Pense aussi à rendre ton parcours FLUIDE. Court-circuiter le temps mental entre le “je découvre” et le “je dis oui” de tes clients. C’est la clé de succès dans cette économie d'énergie
C’est d'ailleurs le point central de mon eBook “Les Critères de Marché”.

Plus tu diminues ce que ça coûte (en énergie, en réflexion, en hésitation) de dire OUI… plus tu vends sans résistance. C’est aussi simple que ça.

– Diassé