27/08/2022
¿Qué busca el paciente de un médico?
Es cierto que el paciente usando su propio
criterio se focaliza en dos cosas:
1. La confianza que le despierte el médico que tiene delante
2. El precio: La diferenciación por precio es una carrera a corto plazo y sin futuro alguno.
Si eres un médico “commodity” es decir, sin diferenciación tangible con respecto al resto, los pacientes basarán su decisión en el precio.
Ya lo dijo Guy Kawasaki:
“Al final, o eres diferente o eres barato”.
Para ello, debes estar posicionado en la mente del paciente con una marca personal que refleje unos atributos de valor distintos y relevantes.
El posicionamiento se consigue comunicando de forma, coherente, consistente y constante la diferencia.
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