https://www.facebook.com/465774453530726/

Marketing Partner, Jakarta (2026)

15/04/2024

STOP BANTING HARGA

Nyesel banget nggak sih kalau baru tahu: "Harga yang lebih murah bukan merupakan keunggulan bersaing?"

"Harga yang lebih murah justru adalah pengakuan bila anda tidak punya keunggulan bersaing, maka satu-satunya cara untuk bisa unggul adalah banting harga!"

Berikut adalah salah satu trik menghindari banting harga, yaitu dengan menambah penawaran tapi harga tetap tidak dinaikkan.

Misalnya dengan harga mobil tetap seorang Sales Executive bisa menambahkan asuransi, atau kaca film, atau jok kulit, atau dongkrak elektrik.

Dengan begitu pembeli akan merasa mendapatkan lebih banyak dengan harga yang sama. Pembeli akan mendapatkan keuntungan karena "Other Cost" atau biaya lain-lain menjadi turun.

Menaikkan penawaran tanpa menurunkan harga bisa jadi taktik penjualan yang sangat ampuh; karena ada berbagai jenis asuransi, berbagai jenis kaca film, berbagai jenis jok kulit, dan beberapa jenis dongkrak elektrik sehingga harganya sulit diprediksi prospek.

Kedua, menaikkan penawaran harus dengan sesuatu yang bernilai jual dan sebisa mungkin berhubungan dengan produk utama yang dijual. Memberi payung memang berhubungan dengan mobil tapi kesannya terlalu murah.

Selamat mencoba, semoga bermanfaat.

Copas: Mukti Wibawa

30/01/2024

ANGKA BICARA

Aplikasi nikel untuk baterai di dunia (termasuk baterai mobil) memang menurun jadi 66%, juga di Indonesia, mobil listrik nikel hanya 25%.

Tapi … 68% pemurnian nikel digunakan untuk aplikasi ‘stainless steel’ peralatan dapur, mobil, motor, dan untuk campuran uang koin supaya tidak berkarat, sedangkan untuk aplikasi baterai listrik hanya 8%.

Market nikel Indonesia di pasar ekspor masih sangat besar: Tiongkok, Jepang, Korea Selatan, Malaysia.

Copas: Mukti Wibawa

18/01/2020

GANJIL

Untuk bisa jadi nomor satu, anda perlu jadi ganjil. Unik dan berbeda dari yang lain.

Maka produk anda akan banyak dicari, dan laku keras dijual.

Ada testimoni: jualan racun tikus di toko on-line, beli jadi produk dari UMKM, dikemas ulang menarik, lalu dikasi brand menarik, dipatok harga diatas 150,000 per pak (15 kali harga racun tikus konvensional), bisa menghasilkan sampai 500 juta/bulan.

Dimana ganjilnya?

1. Racun tikus termasuk unsought goods (produk yang tidak dicari saat berbelanja) maka dijualnya on-line.

2. Tidak perlu punya fasilitas produksi, beli saja produk jadi dari UMKM.

3. Desain kemasan warna dasar hitam dan tulisan merah, tutup pakai klip (bisa buka-tutup berkali-kali).

4. Brand yang unik, misalnya “007 BENMATI”. Slogan juga harus unik, misalnya “License To Kill Rat”.

5. Produk dijual dengan harga premium yang menunjukkan kualitas tinggi.

6. Masukkan ke semua toko on-line dengan harga berbeda.

7. Nikmati hasilnya.

Tulisan ini terinspirasi dari kisah nyata seorang pengusaha muda kaya raya yang menjual racun tikus.

Selamat mencoba.

MW

17/11/2019

DIFERENSIASI

Berbagai upaya dilakukan produsen untuk membuat diferensiasi produk demi menarik minat beli konsumen di segmennya. Produsen bahkan berani membuat segmen baru untuk meningkatkan daya saing produknya. Salah satunya adalah segmen halal.

Brand Sharp memperkenalkan kulkas halal pertama menjelang bulan Ramadan tahun lalu, lantaran melihat pentingnya bulan puasa bagi umat muslim.

Product Manager PT Sharp Electronics Indonesia, Afka Adhitya mengatakan, tidak ada perbedaan pada proses pembuatan maupun komponen produk kulkas dan stand freezer produksi Sharp, sebelum dan sesudah disertifikasi halal.

Maksudnya?

"Kami menegaskan tidak ada perbedaan dengan produk Sharp lainnya. Dengan ditetapkannya sertifikat halal pada kulkas dan stand freezer ini, bukan berarti produk lainnya tidak halal.”

Ternyata produsennya ragu alias takut bila terjadi back-fire pada produk lainnya, karena yang disertifikasi adalah kategori produknya, bukan BRAND-nya.

"Kami memproduksi lemari es bersertifikasi halal yang kami produksi sendiri di perusahaan kami," ujar Presiden Direktur PT Sharp Electronics Indonesia, Tadashi Ohyama.

Ohyama san yakin ke depannya akan ada kompetitor yang ikut-ikutan memproduksi kulkas berlabel halal mengikuti jejak Sharp, karena segmen halal adalah segmen yang sangat besar.

Segmentasi seperti ini sebenarnya bukan hanya segmentasi demografis, tapi bisa juga dikategorikan sebagai segmentasi behavior, atau segmentasi perilaku.

Segmen ini sangat pas mentarget konsumen yang berperilaku sangat religius agamis. Bukan hanya makanannya tapi juga kulkasnya harus tersertifikasi oleh MUI.

Sebentar lagi kita akan melihat apakah market akan merespon produk ini seperti yang diharapkan oleh Ohyama san.

Setelah produknya, apakah Presiden Direktur dan BRAND-nya juga perlu disertifikasi?

MW

14/08/2019

DIGITAL MARKETING (4).

Setelah berjalan lebih dari enam tahun sejak berdiri tahun 2013, kinerja bisnis dan keuangan Net TV tidak memenuhi harapan Stakeholder. Rating Net TV kalah jauh dibanding stasiun televisi lain. Pendapatan iklan juga seret. Lalu layoff.

Mengapa?

Karena NET TV Salah Membidik Target Market!

Secara kasat mata kita bisa melihat program-program NET TV memang didesain untuk segmen menengah atas yang tinggal di kota-kota besar. Target market-nya kaum profesional kelas atas.

Target market yang sangat bagus, karena jadi berbeda dengan target market stasiun televisi lainnya yang lebih menyasar kelas menengah bawah yang tinggal di desa atau kota-kota kecil Indonesia.

Masalahnya adalah customer behavior target market yang dibidik NET TV sudah tidak lagi menonton televisi stationer. Mereka menonton Youtube, IG Stories dan TV streaming seperti Netflix, Iflix melalui gadget mereka. Bisa kapan saja dan bisa dimana saja.

Dengan kata lain, target market NET TV sudah didominasi oleh pesaing tidak langsung yang lebih cocok customer behaviornya. Program NET TV banyak yang bagus. Tapi produk yang bagus tetap tidak akan laku, kalau dijual pada pasar yang salah. Kesalahan Net TV adalah memilih target market yang sudah lama malas menonton layar televisi.

Target market terbesar bisnis televisi di Indonesia adalah orang-orang yang masih s**a nonton sinetron Azab, sinetron orang kaya-orang miskin, sinetron orang bejo, sinetron orang baik yang hidup sengsara, infotainment & gosip, dan berita seputar selebriti. Kesanalah dana iklan triliunan mengalir.

MW

13/06/2019

KATA KATA INDAH

S**a atau tidak. Sadar atau tidak. Hidup kita sangat dipengaruhi oleh kata-kata!

Kata-kata yang kita dengar dapat membentuk katakter, mempengaruhi pikiran dan perbuatan kita. Kata-kata bisa membangun hidup kita ke arah yang lebih baik, bisa juga menghancurkan hidup, karir atau bisnis yang telah kita bangun.

Jadi baik atau jeleknya hidup kita, majunya karir dan bisnis kita juga ditentukan oleh kata-kata yang paling sering kita dengar dan ucapkan.

Bila yang paling sering kita dengar adalah kata-kata yang positip membangun; maka perasaan, perilaku, dan hidup kita akan jadi indah.

Sebaliknya bila yang sering kita dengar adalah kata-kata yang negatip, akan membuat kita jadi pesimis, iri pada orang lain dan tidak PD.

Manfaat Kata-Kata Indah:

1. Membangun hubungan pribadi berkualitas tinggi dengan rekan bisnis. Memiliki hubungan dekat dengan klien, pelanggan dan rekan kerja akan terbukti saling menguntungkan.

2. Menjalankan kontrol atas emosi kita sehingga kita dapat secara efektif mengelola pola pikir dan perasaan kita.

3. Mengontrol tingkat kepercayaan diri dalam apapun yang kita coba lakukan dan memperkuat motivasi untuk melakukan yang terbaik setiap saat.

4. Mengembangkan pilihan dan kontrol lebih besar atas peristiwa-peristiwa yang terjadi dalam hidup kita, dan cara-cara kreatif untuk memecahkan setiap permasalahan.

5. Mengembangkan cara efektif berkomunikasi dengan mempertimbangkan kepekaan pada diri sendiri dan orang lain dan juga meningkatkan keterampilan persuasif.

6. Memprogram pikiran kita untuk mendapatkan hasil yang kita inginkan dalam bisnis dan untuk memaksimalkan tercapainya peluang yang kita inginkan.

Jadi "Kata-kata indah bukan lagi basa basi." Mari!

MW

31/05/2019

MELOMPAT 11 PERINGKAT.

"Banyak orang tahu apa yang harus dilakukan, tetapi hanya sedikit orang yang benar-benar melakukan apa yang mereka ketahui."

Berkat efisiensi di sektor pemerintahan dan peningkatan infrastruktur, daya saing ekonomi Indonesia melompat ke peringkat 32.

Data dari IMD World Competitiveness Rankings.

Ayolah gaes, buka mata, songsong masa depan yang cerah.

MW

31/05/2019

BALASAN

Tahukah anda mengapa Amerika, Presiden Trump, begitu marah pada Huawei?

Perhatikan logo Huawei, mirip logo Apple yang diiris tipis-tipis!

China mengumumkan bahwa mulai 1 Juni 2019, China akan menghentikan layanan pembayaran WeChat dan WeChat untuk semua pengguna iPhone. Akibatnya, iPhone akan kehilangan pasar hp di China.

Portugal Aptoide bergabung dengan Huawei Hongmeng untuk benar-benar melampaui Android & Google, Intel, Yilinx & Broadcom.

Qualcomm tidak menggubris peringatan Trump, dengan terus memasok Huawei. Chip Huawei Hongmeng kedepan akan menggantikan semua chip buatan Amerika. Pengumuman dalam 2 minggu ke depan.

Konsekuensi ini akan berdampak ke seluruh dunia! Trump dapat menyerang semua pembuat ponsel di China.

Balasannya, China akan mengganti semua chip buatan Amerika dan OS buatan Google.

Balasannya, China tidak akan menegosiasikan kesepakatan dagang apa pun dengan Amerika sampai Trump diganti pada 2020.

Moskow 100% di belakang Huawei dan Huawei akan menginstal 5G untuk Rusia, lebih cepat dari Eropa. Nah lo!

Akankah Trump menjadi pembuat sejarah baru karena menghancurkan ekonomi dan keunggulan teknologi Amerika?

Hanya waktu yang akan membuktikan. Perubahan ekonomi dari unggul menjadi terpukul karena tekonologi informasi akan berlangsung cepat.

Lihatlah Nokia yang dalam waktu sekejap dilibas BlackBerry dan BlackBerry yang dalam waktu sekejap digulung oleh Samsung.

Saat ini, dengan perang dagang teknologi informasi dari dua raksasa ekonomi dunia, bukan hanya perusahaan yang bisa bangkrut, tapi juga negara!

MW

21/04/2019

BBM PAMIT

"Hari ini kami mengumumkan bahwa BBM akan berhenti beroperasi pada 31 Mei 2019."

Saya memang tidak terkejut bila pada akhirnya layanan BlackBerry Messenger berhenti. Tapi saya tidak menyangka akan terjadi secepat ini.

Jujur hati saya seperti tak rela, ada perasaan sedikit berat ketika harus menjadi saksi pamitnya BBM. Teknologi aplikasi yang dikembangkan oleh IOS dan Android telah menggilas BBM!

Rilis pertama 1 Agustus 2005, BlackBerry dengan BBM, pernah menjadi layanan pesan instan yang merajai Indonesia. Gadget QWERTY dan teknologi push-mail.

Awalnya merupakan layanan eksklusif bagi pengguna hape BalackBerry, BBM akhirnya bisa dinikmati oleh semua pemilik hape smart setelah pihak BlackBerry merilis versi untuk platform IOS dan Android tahun 2013.

BlackBerry sempat mengalami pasang surut hingga bisa hidup kembali semenjak dikembangkan oleh EMTEK Group pada akhir 2016. Tapi BBM jadi tambah berat (192 MB) karena terlalu banyak konten.

EMTEK Group-pun akhirnya mengakui bahwa mereka kesulitan untuk mendapatkan user baru sementara user lama mereka perlahan mulai pindah platform lain yang lebih ramah dan ringan seperti WhatsApp, Line, WeChat, Telegram, dll.

"Walaupun berat, kini telah tiba waktunya untuk kami pamitan."

BBM segera menjadi almarhum menyusul miRC, friendster, Yahoo Messenger, Path. Mereka tutup karena tidak mampu beradaptasi dengan lingkungan dan kebutuhan pengguna.

Sedih memang. BBM akan pamit dan membawa segala kenangan atau perasaan manis ketika mengengar bunyi “TING” dan melihat notifikasi berbintang merah sebagai tanda "Anda menerima pesan baru".

Tapi walau bagaimana pun, terima kasih banyak BlackBerry dan BBM; untuk segala kemudahan yang diciptakan yang pernah membuat saya mudah saat berhubungan dengan rekan bisnis, dan untuk membuat saya pernah merasa keren.

PING!!!

MW

11/03/2019

KPI SALES (2).

Apakah anda seorang sales yang profesional?

Dengan sangat mudah anda bisa menjawab "tentu saja saya profesional".

Tapi coba bayangkan bila anda seorang terdakwa di ruang sidang, bagaimana anda bisa meyakinkan hakim dengan menunjukkan barang bukti yang anda miliki bahwa anda berprofesi sebagai seorang sales profesional?

Tentu saja hakim tidak akan percaya omongan anda tanpa barang bukti.

Bisakah anda menunjukkan pada hakim barang-barang bukti seperti berikut ini?

1. Buku-buku yang anda miliki tentang marketing, selling, negosiasi, komunikasi, layanan pelanggan, psikologi, motivasi, selling mindset, dll.

2. YouTube channel dan blog tentang selling yang paling sering anda kunjungi.

3. DVD atau video-video seminar sales, kuliah tentang sales, atau key-note-speech dari para pebisnis sukses.

4. Sertifikat kompetensi selling yang anda miliki, training-training yang anda pernah ikuti tentang marketing, selling dan tehnik-tehnik penjualan terbaru.

5. Piagam penghargaan yang anda pernah dapatkan selama bekerja sebagai sales, employee of the month, dll.

6. Majalah sales, newsletter sales, buletin sales yang anda berlangganan dan baca.

7. Sales award yang anda pernah dapatkan: best sales, best service, best area sales, salesman of the year, dll.

Berapa banyak dari barang bukti diatas yang anda punya untuk meyakinkan hakim? Apakah sudah mencukupi?

*Being a professional sales person you have no choice but to always learn more before you can earn more.

*Try to feed your head with new knowledge that will help you make the next big sale.

*I can help you.

&EarnMore

MW

10/03/2019

KPI SALES

Apakah anda saat menjual melakukan yang seperti ini?

Mengasumsikan orang yang bertanya banyak dan menerima brosur adalah prospek?

Mengasumsikan orang yang memberikan kartu namanya adalah prospek yang serius?

Menjelaskan keunggulan spek produk, harga, syarat dan ketentuan, dan cara pembayarannya?

Mengejar-ngejar prospek untuk segera closing supaya segera tutup target?

Melakukan closing dengan memberikan diskon dan hadiah?

KZL kan setiap hari selalu dikejar target. Aktivitas menjual akan jadi sangat mudah bila anda mengikuti 6 langkah singkat ini. Sumbernya pengalaman saya pribadi 36 tahun jadi sales dan pensiun sebagai direktur sales. Lengkapnya bisa diikuti di seminar-seminar saya.

Menurut Saya Ada 6 Tugas Utama Seorang Sales. Itulah KPI Sales.

Ke 1, mencari prospek yang tepat dengan melakukan segmentasi dan targeting produk. Buang prospek yang hanya ingin tahu dan tidak punya motivasi membeli.

Ke 2, cari dan hubungi siapa yang mengambil keputusan. Abaikan perantara, peran perantara hanya sebagai penunjuk jalan anda untuk menemukan pengambil keputusan.

Ke 3, cari konteks dia membeli dan analisa kebutuhannya. Jangan bicara dan menjual di tahap ini. Ajukan pertanyaan SPIN. Dengarkan apa yang dia inginkan.

Ke 4, presentasikan value produk dan solusinya yang bermanfaat untuk prospek. Abaikan spek produk walaupun itu merupakan keunggulan produk anda. Prospek membeli manfaat produk bukan membeli spek produk.

Ke 5, tutup penjualan/ closing, jangan tunggu komitmen prospek. Bila gagal, carilah apa alasannya. Ada alasan yang pura-pura, ada yang betul. “Saya pelajari dulu” itu alasan pura-pura. Jawab alasan pura-pura dengan 3 tehnik ini: jurus elang-merpati, lempar bumerang, dan memanah rajawali.

Ke 6, layani pelanggan setelah membeli. Cari tahu dan bantu masalahnya, baik masalah profesi ataupun masalah pribadi. Buat CRM anda sendiri, bisa lewat komunitas atau media sosial.

Warning.

Ikuti saja proses ini jangan banyak dipikir. Sukses itu menular dan bikin ketagihan.

MW

Marketing Partner

15/04/2024

30/01/2024

18/01/2020

17/11/2019

14/08/2019

13/06/2019

31/05/2019

31/05/2019

21/04/2019

11/03/2019

10/03/2019

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share