Digital Agency Tungkubisnis

24/08/2026

ROAS GMV Max turun

Jangan langsung utak-atik setting iklan.

Karena ROAS itu output, bukan diagnosis.

Cek dulu funnel-nya:
CTR turun?
Cek traffic, creative, dan offer.
ATC turun?
Cek harga, promo, dan PDP.
Konversi turun?
Cek trust, produk, dan competitiveness.

Kalau funnel sehat tapi ROAS masih lemah, baru evaluasi Target ROAS.

Intinya:
ROAS kasih tahu ada masalah.
Funnel kasih tahu mulai cek dari mana.

Save buat pegangan pas dashboard mulai merah.

ROAS turun, refleks pertama lo: cek funnel atau ubah setting iklan?

19/08/2026

Ada seller lihat kompetitor pakai target ROAS 10.
Besoknya ikut pasang 10.

Ada juga yang mikir:
“Kalau ROAS 5 udah untung, pasang 8 sekalian biar aman.”

Masalahnya, target ROAS makin tinggi bukan berarti makin bagus.

Campaign bisa makin ketat, spend susah jalan, volume ikut turun.
Sebelum pasang target, cek 2 angka:

1. Business floor
ROAS minimum supaya economics produk lo masih sehat.

2. Ads reality
ROAS yang realistis bisa dicapai produk dan toko lo berdasarkan performanya.

Setelah itu baru tentukan:
Mau lebih agresif ngejar volume, atau lebih ketat ngejar efficiency?

Karena target ROAS yang bagus bukan yang paling tinggi.
Tapi yang sehat buat bisnis dan realistis buat iklannya.

Lo sekarang lebih ngejar ROAS atau volume?

18/08/2026

ROAS 3,54 di hari ke-3.
Targetnya 6.

Kalau cuma lihat angka itu, tangan mulai gatel:
“Pause aja kali ya?”

Masalahnya, keputusan yang kelihatannya masuk akal ini bisa bikin kita nggak pernah tahu apakah campaign-nya memang jelek…
atau datanya memang belum cukup buat dinilai.

Karena ROAS itu hasil akhir.

Sebelum memutuskan iklan gagal, ada pertanyaan yang lebih penting:
Campaign-nya sudah punya cukup data buat kita ambil keputusan belum?

Kalau masih fase awal, performa harian bisa naik-turun karena sistem masih mengumpulkan sinyal dan mengeksplorasi traffic.

Tapi ini juga bukan berarti:
“Pokoknya tunggu 7 hari, jangan ngapa-ngapain.”

Karena ada bedanya antara campaign yang masih belajar dengan campaign yang dari awal sudah punya masalah fundamental.

CTR lemah.
ATC lemah.
Conversion lemah.
Harga atau offer kalah.
Listing nggak cukup meyakinkan.

Kalau masalahnya ada di sana, ditunggu pun belum tentu sembuh sendiri.

Jadi waktu ROAS merah, jangan cuma tanya:
“ROAS gue berapa?”

Tanya:
“Data gue sudah cukup belum, dan ada red flag fundamental nggak?”

Karena kadang yang perlu dilakukan memang menunggu.
Kadang yang perlu dilakukan justru memperbaiki.

Seller Shopee di sini, kalau ROAS merah 3 hari berturut-turut biasanya kalian tunggu datanya dulu atau langsung utak-atik campaign?

29/06/2026