15/06/2023
במסגרת התואר שאני לומד {שיווק טכנולוגי בהייטק}היינו צריכים למצוא מגה טרנד שעומד להפציץ בשנים הקרובות.
אני והשותף שלי רז בחרנו בחברת Trigo.
חברה טכנולוגית שבונה תשתית מבוססת בינה מלאכותית לחנויות קמעונאיות.
הקמעונאים משתמשים בחברה על מנת לספק קנייה ללא חיכוך ולהפוך את הפעולות לאוטומטיות.
במסגרת ההרצאה העברנו מידע על החברה ועל הצורך של המוצר בשוק. הסברנו מה ההיבטים הטכניים של המוצר ומה היתרונות שלו ביחס למתחרים.
ניתחנו איפה הוא נמצא בHype cycle. הבהרנו למה הוא נמצא כרגע ב-Blue ocean ולא ב-Red ocean וזאת בעקבות שהוא פונה לקהל קיים אך עם מוצר חדשני משולב AI.
בנוסף, ניתחנו מיהם המאמצים המוקדמים אשר הובהר לנו שנמצאים בשוק האמריקאי, והבנו מיהם קהל המיינסטרים שלנו שהם בעיקר משפחות, זוגות ואנשים בגילאי 20-60.
שילבנו את מודל ה-4Ps למאמצים המוקדמים ולקהל המיינסטרים וניתחנו את החברה באמצעות מודלים כמו PESTEL, הערכת חלופות, קנבס וקאנו.
לאחר מכן, מיפינו את המיצוב של Trigo ביחס למתחריה ואת היתרון העיקרי שלה בענף זה.
ולבסוף זיהינו מי קהל המטרה הסופי והסקנו אסטרטגיות חדירה לשוק ואסטרטגיות לצורך צמיחה בשוק הטכנולוגי.
אני חייב לציין שהתרגול האינסופי בשפה האנגלית והשימוש בפרזנטציות כדרך לימוד הן אחת המעלות הגדולות ביותר של מערכת החינוך ושל מכללת ספיר בפרט.
תודה על שנה מלאה בפרנזטציות ובשיפור האנגלית 🙏
Raz Barabi
Sapir Academic College
