31/07/2026
Я вырос на Белом море и несколько раз видел метод ловли рыбы, который называется "на тройник".
Это такой зимний способ, откровенно браконьерский.
Как это делается.
Надо выйти на лед залива и попытаться угадать где в этот момент плывет косяк рыбы.
После чего быстро-быстро пробурить лёд, опустить под воду крюк, а потом резко выдернуть. Если повезёт - вместе с рыбой.
Крюк этот обычно тройной, отсюда и название - "на тройник".
И вот, весь день по льду залива бегают мужики в телогрейках и бушлатах с ледобурами наперевес и пытают удачу.
Требуха летит во все стороны, всё усеяно рыбными ошметками, слизь тянется по снегу.
Но главная проблема в том, что можно весь день так пробегать, а уйти ни с чем.
Когда я вижу очередное выступление на тему маркетинга с рассказом про новый канал (или новый формат в старом канале) или даже всего лишь анонс, что когда-то что-то такое появится, это почти всегда "ловля на тройник".
Рядом же, на расстоянии вытянутой руки, лежит проверенный рабочий инструмент.
Если вас интересует русскоязычная аудитория в Израиле, этот инструмент - Яндекс Директ.
Сразу отвечу на 2 вопроса/утверждения, которые слышу чаще всего:
1. "Не хочу работать с российским сервисом" - да, я тоже не хочу. Поэтому работаю через международную версию, голландское юридическое лицо, которое не находится ни под какими санкциями и, наверняка, прошло все нужные европейские проверки в контексте поддержке агрессивной войны и т.п. Моя логика простая: "если европейским властям окей, то и мне окей".
2. "В Израиле Яндексом никто не пользуется" - и да, и нет. В Израиле мало кто пользуется Яндексом как поисковой системой, это правда. Но существует огромное количество сайтов, на которые размещены рекламные баннеры.
Разберу плюсы и минусы.
Яндекс - почему нет?
— нужен отдельный бюджет/кабинет/специалист - да, это отдельное полноценное направление;
— нет супер-горячих клиентов - да, если сравнивать это с рекламными переходами с Google;
— нужна посадочная страница хорошего качества с микро-конверсиями - да, потому что это "баннерная" реклама, чувствительная к аналитике, сегментации и оценке качества трафика;
— без CRM-маркетинга не обойтись - да, потому что это не горячий трафик; его придется еще протащить дальше по воронке продаж.
Яндекс - почему да?
— предсказуемая система - да, она хорошо изучена, у нее есть свои правила, алгоритмы;
— низкая конкуренция - да, рекламных объявлений, нацеленных именно на израильскую аудиторию почти нет;
— аудитория, в том числе, недоступная в других каналах - да, есть доля тех, до кого Facebook/Google дотянуться не могут, а Яндекс может;
— настоящая оплата за конверсии, в том числе достаточно далекие по воронке - да, в отличие от других систем, в Яндексе можно добиться настоящей оплаты строго за конверсии. Более того, можно в качестве конверсии передавать событие из вашей CRM. Например, о переходе сделки на определенный этап.
Рецепт запуска
Так как горячего трафика нет, но есть стратегия оплаты за конверсии, очевидный путь - выстроить на сайте пошаговый механизм, однозначно фильтруюшщий трафик, чтобы обучить систему и дать ей понять, какой трафик нам нужен.
Сделать это можно в виде чат-бота, который не только задает квалифицирующие вопросы, но и "подогревает" посетителя.
Моя практика показывает, что даже 15 вопросов с вариантами ответов не отпугивают, если вопросы релевантные и вовлекающие.
Самых первых посетителей можно "купить" по классической модели - с оплатой за клики. Это нужно для того, чтобы получить первые данные о конверсиях между этапами (из вопроса в вопрос), стоимость финальной конверсии.
Переходить на оплату за конверсии можно, когда за неделю состоялось минимум 10 достижений. Если их меньше - лучше не рисковать, рекламная кампания может "затухнуть".
А после полного перехода на оплату за конверсии можно заняться улучшением конверсии всего чат-бота в целом.
Для этого можно посмотреть, на каких шагах (вопросах) теряется много людей.
Также всегда стоит помнить о том, что каждый шаг чат-бота снижает конверсию, поэтому надо соблюдать баланс между количеством вопросов и квалификацией/вовлечением.
Универсален ли этот подход для другого трафика, не с Яндекса?
Да, конечно.
Учитывая, насколько выросла стоимость трафика, и как много стало ботов - это самый очевидный способ не только отсеять плохой трафик (и больше его не покупать), но и подогреть существующий.
На скриншотах (часть информации и данных скрыта по NDA) представлен отчет по двум веткам чат-бота под разные сегменты ЦА, данные за июнь-июль. Конверсия показана "от предыдущего шага" для наглядности. Данные о дальнейших оффлайн-конверсиях: конверсия из "Телефон отправлен" в "Встреча назначена" - 50%, конверсия из "Встреча назначена" в "Договор подписан" - 90%. Средний чек - несколько тысяч шекелей.
Хотите обсудить, как это можно применить на вашем сайте? Пишите, обсудим!
