04/02/2026
כשאנחנו כותבים תוכן מקצועי לסושיאל, כדאי שנשאל את עצמנו קודם כל שאלה אחת פשוטה: אל מי אנחנו באמת פונים?
האם אנחנו כותבים כדי להרשים את הקולגות והמתחרים שלנו, אלו שמכירים כל מונח מקצועי ויתפעלו מהעומק שלנו? או שאנחנו מנסים לדבר אל הלקוחות הפוטנציאליים האמיתיים שלנו?
כי לפעמים, אנחנו נוטים לחשוב שאנחנו מינימום ג'יי.קיי רולינג שמוציאה עוד ספר של הארי פוטר, אליו הקהל מצפה בשקיקה.
אנחנו מרגישים כאילו אנחנו מרצים באקדמיה ומולנו עומדים עשרות סטודנטים שרושמים ומסכמים, צמאים לידע שלנו.
אנחנו מזקקים את התובנות שלנו כך שיתחרו בתוכן של ה"אוטוריטות" בתחום, עד שאנחנו שוכחים לגמרי את המיינדסט של האדם שבצד השני.
והאמת היא, שהצד השני לא יושב בספרייה אפופת קסם.
הלקוח שלכם כנראה נמצא כרגע ב"רגע מת" של היום.
הוא ממתין בתור לקופה, מחכה שהילד יסיים חוג, או... טוב, יושב איפה שהבחור בתמונה המצורפת יושב (😉).
הוא גולל מהר.
הוא עייף.
הוא מוצף במידע.
ובתוך כל הרעש הזה, הוא לא מחפש מאמר אקדמי כבד או מפגן של אגו מקצועי שנועד להרשים מומחים אחרים.
הוא מחפש מישהו ש"יעיר" אותו. משהו שיפתור לו בעיה, שיעלה לו חיוך, או פשוט יגרום לו לעצור לרגע ולהגיד לעצמו: "וואלה, הוא מבין בדיוק מה עובר עליי".
בפעם הבאה שאתם באים לכתוב פוסט "חשוב",
נסו להוריד לרגע את גלימת המומחה המרוחק. במקום לכתוב כדי לקבל אישור מהקולגות, תכתבו עבור האנשים שבאמת צריכים אתכם.
דברו אליהם בגובה העיניים, בשפה שלהם, מתוך המקום שבו הם נמצאים כרגע.
כדי לתפוס את תשומת הלב בתוך הגלילה האינסופית, אנחנו לא צריכים להיות סופרים דגולים. אנחנו פשוט צריכים להיות רלוונטיים.
