22/10/2024
מה ההבדל בין שיווק לשיווק מנצח?
מדידה.
אי אפשר לשפר את מה שלא מודדים.
אם לא מסתכלים על הנתונים, אין באמת הבנה מה עובד ומה לא.
כל קמפיין, כל מודעה, כל פוסט
חייב להיות תחת מעקב ובקרה כדי לראות ולהבין מה מביא תוצאות ואיפה לשפר.
4 שלבים פשוטים לביצוע:
1. קביעת מטרות ברורות – נשאל תמיד מה אני רוצה להשיג?
בין אם מדובר במכירות, לידים או הגדלת מעורבות, חייב להגדיר מראש מה המטרה כדי שנוכל למדוד הצלחה בצורה מדויקת .
2. A/B Testing – תמיד תבדוק גרסאות שונות של מודעות כדי להבין מה עובד הכי טוב.
המודעה שמביאה את התוצאות הכי טובות – נשארת.
בדגש על בדיקה של החזר השקעה מהמודעה, לכל עסק התהליך הוא שונה.
יכול להיות שהעלות לליד גבוהה אבל היא המודעה הביאה לנו רכישות.
3. שיפור מתמיד – הנתונים צריכים להוביל לשיפור קבוע.
מה עבד ומה לא, לעדכן מסרים, שינוי קריאייטיב.
4. לחשוב מראש מה אנחנו רוצים למדוד בדיוק -
כל צעד בדרך שהלקוח עובר מהרגע שראה את המודעה,
עד הרגע שנכנס לדף נחיתה/אתר האם הוא גלל יותר מ50%, קרא את התוכן, השאיר פרטים, תוך כמה זמן חזרנו אליו, עשינו פולואפ? כמה פעמים.
מדידה היא המפתח להצלחה,
כשעוקבים אחרי הנתונים, כל שקל מושקע חכם יותר.
אתה רואה מה עובד – ויודע מה לשפר.
אלון אתרן, בעלים של סוכנות הפרסום ETRAN.
