21/01/2021
שאלת מיליון הדולר.
כל לקוח חדש שלנו שואל אותה,
אז כמה לדעתך צריך להשקיע בפרסום? מה התקציב הנכון?
אין תשובה חד משמעית לשאלה הזו.
לכל עסק יש פרמטרים שונים שעוזרים לקבל החלטה תקציבית למשל:
1. האם העסק בונה על מכירות \ לקוחות בצורה מיידית? (פרסום ממומן).
או שמה הוא בונה על לקוחות שיגיעו בעתיד כתוצאה מקידום אורגני?
2. מה המטרה של העסק? צריך להבין שבכדי לייצר מחזורים גדולים יש להשקיע תקציבים בהתאם, באופן חד משמעי בעלי עסקים שמגיעים אלינו בלי חשש ועם אומץ להשקיע על מנת לקבל תוצאות הם הכי מצליחים.
ולא זה לא עוד משפט שאמור לגרום לכם לסגור עסקה יוקרתית, ממש לא.
אלא בצורה פשוטה - תקציב רב יותר מאפשר קבלת DATA מהר יותר.
ככל שיותר אנשים נחשפו לקמפיינים ויש מידע שאיתו אפשר לעבוד.
אפשר להגיע לקהל רלוונטי וממיר מהר יותר.
אפשר גם להשקיע ממש בנראות של האתר \ המודעות ולמשוך קהל בצורה אפקטיבית יותר, אבל לדברים הללו יש עלויות!
3. הדבר הכי חשוב - ROAS או בעברית- החזר על השקעה.
אם היינו אומרים לכם להשקיע בפרסום 40,000 ש"ח בחודש הייתם משקיעים?
אם נבהלתם מהמספר ועניתם "לא" על השאלה אז נפלתם בפח של התת מודע, כי אם אספר לכם שה 40 אלף ש"ח מייצרים לכם 500,000 ש"ח מכירות הייתם משקיעים?
אז עכשיו אתם מבינים? זה הכל ביחס להחזר ההשקעה.
שימו לב שלעסק חדש יש זמן הסתגלות ובד"כ האפקטיביות משתפרת עם הזמן, ולכן יש להיות סבלניים ולאפשר לתהליך לקרות.
4. חישוב גס אם תבואו ותגידו שאתם רוצים 100 לקוחות בחודש.
היינו שואלים אתכם - כמה הייתם משקיעים בשביל כל לקוח שיסגור עסקה?
נגיד והייתם עונים 400 ש"ח עבור כל לקוח, ועסקה שלכם שווה כמה
עשרות אלפים אז זה כנראה גם ישתלם לכם.
אבל 400 * 100 = 40 אלף ש"ח כן?
לסיכום, לתקציב אין משמעות כמו לערך של ההחזר על ההשקה.
רוצים קמפיינים יעילים בתקציב הוגן?
דברו איתנו.
