Valentina Vandilli

16/06/2026

Articolo Blog: Comunicazione B2B autoreferenziale: cos’è e come evitarla (con esempi concreti)

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10/06/2026

Identifica due o tre persone in azienda disposte a metterci la faccia, a cominciare dalla proprietà. Sono loro il canale che raggiunge davvero i clienti, mentre la pagina fa da supporto.

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09/06/2026

Smetti di pensare al sito come unico punto di arrivo. Inizia a produrre contenuti che spiegano cosa fai, per chi e con quali risultati, in un linguaggio chiaro. Sono questi i materiali che l’AI legge e usa per costruire le sue risposte sui fornitori del tuo settore.

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06/06/2026

"Ho trovato un'agenzia che mi fa tutto per 300 euro al mese."

Ok. Allora il tuo problema non è la comunicazione.

Il tuo problema è che non conosci il valore medio di un tuo cliente.
Non conosci il margine lordo sulla vendita.
Non sai quanto puoi permetterti di spendere per acquisirne uno.

Se fatturi milioni di euro con preventivi da mezzo milione, 1 milione, è fisicamente impossibile generare contatti con 300 euro al mese. Impossibile.

Oggi senza LinkedIn Ads, senza una strategia commerciale vera, senza contenuti costruiti intorno a un flusso prevedibile, non c'è visibilità che tenga.

E qui viene il bello: se il margine sulla tua vendita è troppo basso, investire 10 mila euro in comunicazione non ha senso.

Devi prima ristrutturare il business.
Non puoi mettere una benda piccola su una grande ferita.

Il valore parte da dove hai paura di guardare: i tuoi numeri.

Prima di chiedermi di comunicare, parliamo dei tuoi margini.

05/06/2026

Stai spendendo soldi in comunicazione e non sai se genera clienti. Anzi, probabilmente non lo stai nemmeno chiedendo.

Tanti affidano tutto a un freelance specializzato in video, testo, fotografia. Bravo tecnico, ma non vede l'insieme.

Oppure la comunicazione la gestisce un'agenzia generalista che conta solo like e commenti.
Vanity metrics.
Niente di reale.

Ma dai, a cosa serve sapere che il post ha avuto 500 visualizzazioni se non sai da dove sono arrivati i contatti veri?

La domanda giusta è: quanti contatti qualificati abbiamo ricevuto? Quante email dal sito?
Quante chiamate?
Da dove?

Nessuno se la pone.

I commerciali ricevono una telefonata e non risalgono alla fonte.
Tu, leader, non glielo chiedi nemmeno.

E il problema più grande?
La tracciabilità non esiste in Italia.
In nessuna azienda che conosco (o quasi).

Sono Valentina Vandilli, responsabile della comunicazione B2B per aziende che vogliono finalmente misurare quello che comunicano. Se vuoi capire come, scriviamo insieme.
Visita il mio sito: www.vandilli.it

05/06/2026

Guida per i CEO: come comunicare su LinkedIn - Percorso strategico dell’articolo La nuova visione della comunicazione per i CEO nel B2B Cos’è 360Brew e perché cambia tutto Ottimizzazione del profilo: il tuo biglietto da visita digitale Piano editoriale per un amministratore delegato I formati che funzionano nel 2026 Gli errori più comuni dei CEO su LinkedIn Valutazione dell’investimento e risultati attesi Domande frequenti…https://vandilli.it/guida-per-i-ceo-come-comunicare-su-linkedin/

04/06/2026

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04/06/2026

Parli di tutto su LinkedIn. Per questo nessuno ti ricorda per niente. L'autorevolezza si costruisce su 3 pilastri editoriali: i temi su cui vuoi essere riconosciuto come il massimo esperto. Sceglili. E non tradirli.

03/06/2026

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03/06/2026

Il tuo sito dice una cosa. LinkedIn un'altra. L'AI non si fida di nessuna delle due. La presenza cross-piattaforma è il nuovo requisito. Se le informazioni tra LinkedIn, sito web e altre fonti non coincidono, i modelli AI ti penalizzano nel ranking.