トヨナガアキヒロ

22/11/2022

#結局集客が大切

商品・サービスの価値を最大化し、
価値が100%伝わるように言語化して
ひとり起業家の時給をあげるマーケターの
トヨナガアキヒロです。

先日、クライアントのクライアントに
インタビューをしました。

次のプロモーションで使うために
インタビューさせていただいたんですが…

それで感じたのが
やっぱり、集客って大事なんだよね、ってこと。

インタビューした方は
もう6年くらい自分で事業をしてきて
年商1500万を超えていたのですが、
コロナを機にクライアントの業績が悪化。

慌てて、自分で集客できるような
体制を整えている最中だそうです。

私も経験がありますが、
紹介とかJVだけでも
年商1000万は超えることができます。

だけど、やっぱり

「自分で集客をコントールできない」

っていう不安って
結構大きいんですよね。

稼いでいる時は
そんなこと感じないんですが…笑

あなたも今、ビジネスが順調だったとしても
もし、自分で集客をコントロールできていないなら
今から少しずつ、準備しておきましょう。

ートヨナガアキヒロ

21/11/2022

#オンラインとオフラインどっち

商品・サービスの価値を最大化し、
価値が100%伝わるように言語化して
ひとり起業家の時給をあげるマーケターの
トヨナガアキヒロです。

最近、オンラインの異業種交流会に
いろいろ参加してみています。

それと同時に先々月くらいから
オフラインの異業種交流会にも
参加するようにしています。

で、両方参加してみての感想というか
結局、どっちの方がいいの？ってことなんですが…

あくまで所感ですが
個人的にはオンラインの方が
気が楽です。

ただ、ビジネスにしやすいのは
オフラインの方かなと思います。

オフラインって大概名刺交換から始まるので
その後のアプローチがしやすいんですよね。

一方で、オンラインは
SNSでのやりとりがメインになります。

なので、SNSでの個別アプローチが
苦手な私にとっては
ちょっとおっくうになってしまうんですよね…

まあ、どっちも個別で連絡するんですが
結局オンラインの方が気が楽ですけど
オフラインの方が関係性は作りやすいって感じですね。

これは人それぞれ、
得意・不得意があると思うので
ぜひ自分なりの参加方法を
見つけてみましょう！

ートヨナガアキヒロ

18/11/2022

【顧客リスト＝宝の持ち腐れ？】
商品・サービスの価値を最大化し、
価値が100%伝わるように言語化して
ひとり起業家の時給をあげるマーケターの
トヨナガアキヒロです。

あなたは顧客リストを持っていますか？

「江戸時代の商人は、屋敷が火事になると、真っ先に顧客台帳を井戸に投げ込んでから外に逃げ出した。」

こんな話もあるように
商人にとって最も大切なのは顧客です。

私たち一人起業家であれば
これまでのお客さんはもちろんですが、

・問い合わせをくれた人
・名刺交換をした人
・無料のプレゼントを受け取ってくれた人
・過去に商品・サービスを買ってくれた人

などなど、顧客リストとなり得るものは
実はたくさんあります。

しかし、、、

この顧客リスト、持っている“だけ”では
意味がありません。

江戸時代の商人がお店の売り上げよりも
顧客台帳を優先したのは
なぜでしょうか？

その答えはこちらです。
→ https://alto-marketing.co.jp/seminar/snslp1/

ートヨナガアキヒロ

警告！！ この方法を知らずに“集客してはいけません！” 新規集客を確実に行い売上を安定させる方法がありますが… 実績① コンサルが新規を5名集客→月額20万円を新規成約実績② 3,000円で獲得したリストから2年で600万....

17/11/2022

【集客をコントロールできないと…】
商品・サービスの価値を最大化し、
価値が100%伝わるように言語化して
ひとり起業家の時給をあげるマーケターの
トヨナガアキヒロです。

昨日からご案内している
こちらはご覧いただきましたか？
→ https://alto-marketing.co.jp/seminar/snslp1/

どれだけ売り上げを伸ばすことができても
順調にビジネスを進めることができても
集客がコントロールできないと、、、

・お客さんと惰性で付き合う
・契約を切られるのが怖いので業務範囲外のことまでやってしまう
・いつまでも異業種交流会などに足を運ぶ
・紹介なので断れない

といった状態になってしまいます。

また、年商1000万円までは
紹介や異業種交流会だけでも
売り上げを達成することは可能です。

が、それ以上を目指すなら
あなたが集客をコントロールできないと

「去年は2000万円を超えたけど
来年は突破できるかわからない…」

そんな状態でビジネス自体、
安定しなくなってしまいます。
そうならないために

あなたが集客をコントロールするなら
この方法がベストです。
↓ ↓ ↓
あなたが集客をコントロールする方法
https://alto-marketing.co.jp/seminar/snslp1/

ートヨナガアキヒロ

警告！！ この方法を知らずに“集客してはいけません！” 新規集客を確実に行い売上を安定させる方法がありますが… 実績① コンサルが新規を5名集客→月額20万円を新規成約実績② 3,000円で獲得したリストから2年で600万....

16/11/2022

【年商1000万なのに不安なあなたへ】

トヨナガアキヒロです。

私のクライアントの小村さん（仮名）は、
ひとり起業家として年商1000万円を超えている方です。

起業して5年経ちますが、起業当初のクライアントさんと
取引が続いていることもあり、
小村さんのビジネスは安泰…

のように見えますが、
小村さんが私のところに相談に来られた時、

「ずっと不安だったんです…」

と言っていたことを
今でも覚えています。

なぜ、小村さんは不安だったのか？

その理由は、、、

続きはこちら
↓ ↓ ↓

警告！！ この方法を知らずに“集客してはいけません！” 新規集客を確実に行い売上を安定させる方法がありますが… 実績① コンサルが新規を5名集客→月額20万円を新規成約実績② 3,000円で獲得したリストから2年で600万....

04/11/2022

#高単価にするたった1つのポイント

マーケティングコンサルタントの
トヨナガアキヒロです。

昨日は、売れるメニューの最大のポイントは
コース名にベネフィットを入れること。

それで売れる・売れないの8割は決まる。
と、お伝えしました。

今日は、価格の決め方について
お伝えしていきます。

ちなみに、価格は以前もお伝えしたように、
20万円以上で設定します。

じゃあ、具体的にどうやって価格をつけるのか？
というとよくやるのが、、、

・同業他社と比較したり
・お客さんの払えそうな金額を設定したり

ということですよね。

まあ、これはこれで悪くないんですが、
他と比較してしまうと絶対に起こるのが

「値下げ」

なんですよね。

言い方を変えれば、
値下げ競争。

私たちひとり型の起業家が、
値下げ競争に巻き込まれると、地獄しか待っていません。

じゃあ、何と比較するのか？というと、
昨日お伝えした、

コース名に入れたベネフィット

つまり、お客さんが手にする
ゴールと比較して、お客さんが「安い！」と思える金額をつけましょう。

ってことなんですね。

え？それでいいの？
って思いますか？

それでいいんです。

じゃあ、具体的にメニューの内容はどうするのか？
というのを、明日お伝えします。

02/11/2022

#高単価にするたった1つのポイント

マーケティングコンサルタントの
トヨナガアキヒロです。

昨日のメールでは、売れるメニューの最大のポイントは
コース名にベネフィットを入れること。

それで売れる・売れないの8割は決まる。
と、お伝えしました。

今日は、価格の決め方について
お伝えしていきます。

ちなみに、価格は以前にもお伝えしたように、
20万円以上で設定します。

じゃあ、具体的にどうやって価格をつけるのか？
というとよくやるのが、、、

・同業他社と比較したり
・お客さんの払えそうな金額を設定したり

ということですよね。

まあ、これはこれで悪くないんですが、
他と比較してしまうと絶対に起こるのが

「値下げ」

なんですよね。

言い方を変えれば、
値下げ競争。

私たちひとり型の起業家が、
値下げ競争に巻き込まれると、地獄しか待っていません。

じゃあ、何と比較するのか？というと、
昨日お伝えした、

コース名に入れたベネフィット

つまり、お客さんが手にする
ゴールと比較して、お客さんが「安い！」と思える金額をつけましょう。

ってことなんですね。

え？それでいいの？
って思いますか？

それでいいんです。

じゃあ、具体的にメニューの内容はどうするのか？
というのを、明日、お伝えします。

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01/11/2022

#売れるメニューはコレで決まります

マーケティングコンサルタントの
トヨナガアキヒロです。

昨日のメールでは、
メニュー表は20万円以上の高額商品にすること。
そして、それを売るためのメニュー表はシンプルなもの。

ということをご紹介しました。
今日から、具体的な作り方について解説していきます。

結論からお伝えすると、売れるメニュー表は

【コース名が超重要】

ってことです。
コース名だけで、売れる・売れないの8割が決まります。

商品のネーミングってめちゃくちゃ重要で、
私たちは商品・サービスを買っているのではなく、
商品・サービスを買った後の未来にお金を払っています。

例えば、コンビニでコーヒーを買った場合。
コーヒーを買っているのではなく、
コーヒーを飲んだ後の

・美味しいという感情
・喉が潤ったという爽快感
・毎日これを飲んで仕事がスタートするというスイッチ

などなど、コーヒーを飲んで得られる感情や
充実感を求めているわけです。

これを、マーケティング用語で「ベネフィット」と言います。

だからコース名では、
お客さんが手に入れたいベネフィットを
明確に伝える。

これが売れる高額メニューの作り方の80%を締めます。

だからよく、メニューを作りましょうというと、

・プラチナコース
・ゴールドコース
・シルバーコース

とか

・アドバンスコース
・ベーシックコース
・スタンダードコース

とかつけたりする人がいますが、
これは、ひとり起業家で知名度がない人はNGです。

とにかくコース名には
お客さんが手に入れたい「ベネフィット」を伝える。

ただ、これだけ。

ぜひ、ここを意識して
コース名を考えてみてくださいね！

明日は、価格の決め方について
お伝えします！

15/10/2022

#集客の難易度はすごく上がっています
マーケティングコンサルタントの
トヨナガアキヒロです。
最近、感じていること。
それは、、、
「集客が昔より大変になっているなぁ」
ってこと。
ほんと、5年くらい前とかだと、
Facebook広告でちょっとお金かければ
50個くらいメルマガのリストって簡単に取れました。
でも、今って、
リスト獲得の単価が上がっていて
1リスト5000円とか業種によっては1万円とかが
普通の世の中。
しかも、この1万円とかのリストが
めちゃくちゃ濃いリストなのか？というと
実はそうでもなくて・・・
GoogleやFacebookなどの
プラットフォームの努力によって
広告出稿自体はめちゃくちゃ簡単になっています。
しかも、1日500円とかで出稿できるので
広告主のハードルはめちゃくちゃ下がっているんですよね。
ただ、、、
その分、広告を受け取る側、
わかりやすく「見込み客」と表現しますが
見込み客のハードルは逆に上がっています。
どういうことか？というと、
昔は無料オファーとかがそもそも少なかったので、
簡単に登録してくれたんですが、
今は、広告が乱立しているので
無料オファーにそもそも登録しないし、
登録してもみてくれない。
そんな状態です。
だから、少し前に比べると
集客は難しくなっている印象です。
じゃあ、どうすればいいのか？
方法は2つあります。
1つは、接近戦。
つまり、人と会うってこと。
コロナ禍で人と会う機会が減りましたが、
今は普通に異業種交流会とかが開催されています。
なので、人と会って、
名刺交換して、とにかく連絡する。
短期的にみたら、
これが一番効果的です。
もう1つは、、、
ちゃんと情報を発信すること。
結局、情報を発信すれば
お客さんはちゃんとついてきてくれます。
ブログとかYoutubeとかSNSとか、
なんでもいいんです。
あなたの見込み客にとって
価値のある情報を発信すること。
長期的にみたら、
これが一番重要な集客方法です。
広告だけに頼らずに
ぜひこの辺りを意識して取り組んでみましょう！

14/10/2022

#休みを大切にしよう
マーケティングコンサルタントの
トヨナガアキヒロです。
おかげさまで、起業して3年目になりました。
1年目の年商は600万、2年目は法人化して1000万と、
順調に業績を伸ばしてはいるのですが・・・
今期、目標にしていることがあります。
それは、
「ちゃんと休む」
ということ。
1年目も2年目も、
もうがむしゃらに働いた、って感じでした。
ほんと、こんなに働いたのは、
社会人になってはじめて、というくらい働きました。
朝、5時くらいから、
夜0時くらいまで働いたことも・・・
なので、今年は
ちゃんと土日は休む、ということを実践しています。
3連休も、祝日は休めないまでも、
土日は休む。
土日休めないなら、
少なくともどっちかは休む。
これを徹底しています。
私たち起業家は、
ついつい時間が空くと仕事のことを考えてしまいます。
それが悪いわけではありませんが、
でも、私たちが起業した理由ってなんだろう？って
立ち止まって考えてみてほしいんです。
私は、家族との時間を大切にするため。
これが一番の理由でした。
それなのに、家族よりも仕事を優先って、、、
本末転倒とはまさにこのことですね笑
ビジネスを頑張ることは大切。
だけどある程度安定してきたら・・・
あなたが起業した目的、
もう一度、思い出してみませんか？

11/10/2022

#紹介だけだと本当に不安

マーケティングコンサルタントの
トヨナガアキヒロです。

私のクライアントの話です。

私のところに相談に来られた時には
すでに年1000万以上を稼いでいるコンサルタントだったOさん。

そんなOさんの悩みは

「集客が全て紹介だけ」

ということでした。

自分で集客をコントロールできないので、
契約が切れて売上が下がっても
紹介が来るまでは待つしかない。

コロナ禍でコンサル料が払えないという
クライアントが増えている中で
この状況が不安…

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↓ ↓ ↓
https://ameblo.jp/aki14231410711/entry-12768656665.html

10/10/2022

#無名の個人にオススメの戦略
マーケティングコンサルタントの
トヨナガアキヒロです。
おかげさまで、起業して3年目になりました。
1年目の年商は600万、2年目は法人化して1000万と、
順調に業績を伸ばしてはいるのですが・・・
今期、目標にしていることがあります。
それは、
「ちゃんと休む」
ということ。
1年目も2年目も、
もうがむしゃらに働いた、って感じでした。
ほんと、こんなに働いたのは、
社会人になってはじめて、というくらい働きました。
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マーケティングコンサルタントのトヨナガアキヒロです。 私のコンサルを受けてくださる方は、一人型の起業家さんがほとんど。 なので、多くの場合は、「無名」の人ば…