ALUHA

02/09/2026

なぜ提案しても刺さらないのか？
実は、「価値」がズレているだけかもしれません。

同じ製品でも、

・性能価値
・効率価値
・リスク価値
・成長価値

どの価値で伝えるかによって、刺さる相手は変わります。
価値定義で迷った時に使う、 「価値定義4象限」を公開しています。

4象限は以下のサイトからエクセルでもDLできます。
https://btobmarketing.aluha.net/fourquadrant/

#マーケティング戦略 #営業戦略 #価値提案 #価値定義

26/08/2026

「その商材、本当にWebで売れますか？」
BtoBマーケティングがうまくいかない企業の多くは、「何をデジタル化するか」ではなく「何を人がやるべきか」を整理できていません。

顧客はWebだけで購入できるのか？
それとも営業や技術者との対話が必要なのか？
その違いで、 マーケティングのあり方は大きく変わります。
そこで作ったのが デジタル活用4象限
自社がどこに当てはまるか考えてみてください。

4象限は以下のサイトからエクセルでもDLできます。
https://btobmarketing.aluha.net/fourquadrant/

#営業 #マーケティング #デジタルマーケティング #営業改革 #インサイドセールス

24/08/2026

BtoBマーケティングでPDCAが回らない要因を４象限で整理してみました。

●施策を増やし続ける
●改善ばかりしている
●他部署の協力を待っている
●自部門だけで何とかしようとしている

PDCAが回らない原因は、人ではなく構造にあります。
あなたの組織はどのタイプですか？
4象限で診断してみてください。

4象限は以下のサイトからエクセルでもDLできます。
https://btobmarketing.aluha.net/fourquadrant/


#マーケティング

18/08/2026

営業が足りない。

本当にそうでしょうか？

・問い合わせは全部営業が対応
・展示会リードも全部営業へ
・資料DLも全部営業へ

これでは何人いても足りません。

重要なのは、 「誰を追うか」を決めること。

営業リソース不足の本当の原因と解決方法を解説しました。

https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/bm/sales-resource-shortage-leads

#営業 #マーケティング

営業リソースが足りなくなる原因は、人員不足ではなく追うべきリードの優先順位設計にある場合があります。本記事では営業リソース不足の構造を整理し、ICP・ICP率を活用して質の高いリードを見極め、BBM（Balance Based Mark...

18/08/2026

マーケティング担当者に質問です。
自社の強みを30秒以内で説明できますか？

・技術力がある ・品質が高い ・対応力がある

では、競合も同じことを言っています。

重要なのは、「顧客はなぜ自社を選ぶのか？」を整理すること。
そのためのフレームワークが「強み4象限」です。

https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/strength-4quadrant-framework

#強み #営業 #マーケティング戦略 #差別化

17/08/2026

AI検索でのSoVが、

約5％→34.29％

まで改善した。

ただし、最も効果があった施策は、GEOツールの導入でも、コンテンツ量の増加でもなかった。

最初に行ったのは、

・GEO対策の目的整理
・STPと価値定義の見直し
・重要プロンプトの設計

だった。

今回のコラムでは、
ALUHAが実際に行ったGEO対策と、
その過程で得られた学びを公開している。

▼記事はこちら
https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/bm/btob-geo-case-study-sov-improvement

BtoBのGEO対策実践事例。ALUHAがSTPと価値定義の見直し、プロンプト設計、自社サイト改善、GEOツール活用により、AI検索でのSoVを5％から34.29％へ改善した方法を解説。AIに自社を正しく認識させるポイントや継続的な改善手法.....

07/08/2026

営業は「質が低い」と言う。
マーケティングは「ちゃんとリードを獲得している」と言う。

実は、多くの企業で起きているこの対立の原因は、リードの質ではなく「質の高いリードの定義」が一致していないことにあります。

本記事では、営業とマーケティングで認識がズレる理由、ICPの定義方法、ICP率の活用法、共通KPIの考え方について解説しています。

https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/bm/why-sales-and-marketing-disagree-on-lead-quality

#マーケティング #営業 #リード獲得 #リード品質 #営業マーケ連携

営業とマーケティングで「質の高いリード」の定義が違うのはなぜでしょうか。本記事では、リード品質の認識がズレる原因、ICP（理想顧客像）の定義方法、ICP率の活用法、共通KPIの設計方法を解説します。営業とマーケテ...

05/08/2026

「良いコンテンツを作ったのに反応がない」

その原因は内容ではなく、 訴求軸かもしれません。

同じテーマでも、

・価値を訴求するのか ・課題を訴求するのか

同じ内容でも、

・期待を喚起するのか ・危機感を喚起するのか

で結果は大きく変わります。

そこで使えるのが 「コンテンツ改善4象限」です。

あなたのコンテンツはどの象限でしょうか？

4象限は以下のサイトからExcelでもDLできます。
https://btobmarketing.aluha.net/fourquadrant/

#コンテンツ制作 #コンテンツマーケティング #デジタルマーケティング