01/11/2024
貴社の導入事例には「買い手」が知りたいことが含まれていますか？
BtoBビジネスで重要とされる「導入事例」コンテンツ。良質なリードを獲得するためにも具体的な事例は欠かせません。多くの企業で「導入事例」を作成し、公開されています。
しかし、多くの企業の「導入事例」は、「買い手」が必要とする情報が含まれていません。
事業成長の支援サービスを提供しているGAXマーケティングは、お客様へのコンサルティングやアドバイスの過程で「導入事例」の評価と改善を提言しています。
導入事例は次のようなポイントで重要です。
・製品・サービスの導入検討段階の「稟議申請」で重視されている
・「買い手」は自社と同じ業種、同じ規模の同じ課題を抱えていた企業の事例を読みたい
・導入事例では、「選定ポイント、選定した理由」や「決め手」を重視
・複数の事例を確認しています
・事例のフォーマットは、PDFも重視されています
このセミナーでは、受注を呼び込む導入事例のメソッドを確立し、BtoBマーケティングを支援しているGAXマーケティング 代表の佐藤 岳より、「なぜ導入事例はコンテンツマーケで重要なのか」バイヤーイネーブルメントの考え方にそった「導入事例」について、制作の進め方や展開方法について徹底的に解説します。
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